周格格在货架上整理物品
周格格开着宝马车去送货
●在以微信为代表的移动互联网时代，微商唱起“朋友圈”主角，凭借投入小、门槛低、传播范围广，免去繁琐交易流程、足不出户便可推广与销售，只需个体行为等特点，越来越多人做起“微生意”，在刷屏中“刷”出财富
●从一个月收入2000多元的普通上班族，到月收入万元到十几万元不等、在全国拥有200多位代理……实现这种跨越，做微商的90后襄阳女孩周格格，只花了一年多的时间
做微商，8个月后买“宝马”
一个人，一个脑，一双手，一条龙服务：试用、采购、搬运、宣传、销售、打包、售后、仓库管理、招代理商扩大团队……谈起自己的全职微商生活，21岁的周格格这样总结道。
5日，在位于北街附近的一出租屋内，周格格正在将客户下单的各类护肤品进行打包，客厅被几十箱面膜“占领”，里屋的货架上堆满了防晒霜、乳液、唇膏、洗脸刷等50种护肤系列产品，这间70多平方米、被货物堆得几乎没有下脚的房子，不仅是“仓库”，也是周格格在市区的家。
周格格介绍，除了这一处仓库，她在市区还有一处150平方米的仓库，宜城有一处300平方米的仓库，江苏有一处200平方米的仓库。销售的产品有50多种，基本都是护肤系列。
上高一时，周格格得到了人生的第一部手机，当时她就想：也许手机某天能为自己挣钱。2013年9月知道有“微商”后，她的“异想天开”成了现实。
“女人爱美，护肤品是女人一辈子离不开的东西，属于消耗品，能跑量。”在选择项目时，周格格将目光锁定在护肤品方面。
此后，她独自到广州考察、进货。2013年10月，周格格将自己的微信、QQ的朋友圈变成了生意圈，客户从朋友到朋友的朋友，再到陌生人，月收入两三千元。
看到能赚钱，她的一位朋友便想加入，买了2000多元的产品回家试用后，觉得效果很好，便成了周格格的第一位代理。
随着代理越来越多，周格格每月的收入也不断攀升，这让一开始只想“单打独斗”做零售的她找到了奋斗的方向——招代理。
做微商8个月后，周格格购买了人生的第一辆车——宝马轿车。当时，她拥有来自全国各地的共80多位代理。一年多后的今天，她成立了有200多位代理的团队——给力团队NO.1。
挖生人市场，培养信任感
打开周格格的手机微信，记者发现她竟有2888人的微信朋友圈好友。“嘀——嘀——”，采访中，周格格不停回复着客户、代理发来的微信信息。她告诉记者，要想做好“微生意”，首要就是扩大自己的朋友圈，不厌其烦、持之以恒地添加好友。“家人、朋友、同学、同事……熟人市场是有限的，且长时间发产品的广告信息，会激起他们的厌烦情绪，从而屏蔽你的微信，因此，我偏向挖掘陌生人市场，让陌生人通过购买我的产品变成我的朋友，从而建立适合做生意的朋友圈。”周格格说。
自从做微商，周格格一有时间就会在QQ“找人”界面、微信“附近的人”功能里加好友。“如果你有100个好友，其中6人对你发布的产品信息进行咨询回复，那么这意味着，至少这6人中的2人会成为你的客户。好友越多，成交的概率越大。但不要试图走捷径，花钱刷来的‘僵尸粉’基本属于无效用户，一定要自己动手。”周格格这样介绍她的微商之道。
周格格表示，微信为代表的移动互联网时代是社交的时代，微商和客户的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出产品才是关键所在。
除了发试用照片推广产品、回应客户咨询、维护代理、关注业态信息等例行工作，每天，她还会将自己的生活现状和心情琐事、对小伙伴的祝福等一同展现在朋友圈里。“只有让客户记得我，了解我的生活，知道我的动态，才能培养他们对我的信任感。”她说。“我是XX面膜，如果你不用我，你就不会知道我的魅力所在。”“感谢不屏蔽我的小伙伴，天冷，注意添加衣服”……打开周格格的微信朋友圈，每天她都会发布二三十条信息，每一条信息的内容都不相同，文字内容幽默、创新。“勤刷屏”、编辑有吸引力的产品介绍等，是她的经商小心机。
做大生意在于做大团队
“微信里面有个‘信’字，微商必须讲信用才会长久。‘信’首先体现在你卖的产品上面。”周格格说。
在产品的挑选上，周格格讲究以下原则：有品牌、流行、用起来温和安全。她告诉记者，她所销售的产品全部是从总厂直接拿货，每一种她都亲自体验过，确保安全、有效后，才会推荐给客户。去年，她成为韩束墨菊巨补水五件套的襄阳总代理商和草安堂面膜的全国总代理商。
据她介绍，目前，她销售的所有产品中，单品价格在100元左右的最受顾客欢迎；而代理团队中，多是年轻的、拥有大量闲暇时间的全职太太或要想找副业的上班族。
移动互联市场很大，要想做大生意，就要做大团队。
为壮大代理队伍，周格格会不时推出各类极具吸引力的活动：在去年为期一个月的“进货送iphone6”活动中，她成功用12部iphone6手机招募到了12位代理。
在维系代理方面，她时常会推出购货送赠品，销量多送礼物等活动。
为了让客户随时能买到想要的货，降低代理的风险，周格格每次都会多进一些货，哪怕最后货品会积压。
对于竞争日益激烈的微商市场，拥有丰富货源与庞大代理团队的周格格并不担心：现在是微商发展的混乱期，由于门槛低，很多人都来做微商，但往往都做不长久，个中原因有以下几点，一、小微商手上没有货，空手套白狼无法经营长久；二、部分微商只追求利润，对产品质量缺乏要求；三、加好友、发产品信息不勤，三天打鱼，两天晒网或只知道复制，内容缺乏创新；四、今天想卖这家产品，明天想加入那家团队，内心摇摆不定，不能脚踏实地做好一项生意……”
对微商的未来，周格格表示看好，她说：“这种分享销售的模式符合新生一代的生活方式。微商市场一旦规范，摆脱恶意竞争和盲目投资后，微商的发展会更好。”返回首页>>
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