廖杰华 曹丹
“购房满三年的业主，不论房价是涨是跌，只要提出申请，我们都以签订合同价回购原售物业”。11月24日，总部位于深圳的地产开发商绿景集团祭出了本轮调控以来最激进的销售策略。
绿景地产(6.29,-0.26,-3.97%)副总裁张梧峰对本报表示，正是因为看好市场，才敢推出这么大胆的计划。
上海成全机构(微博)(微博)董事长全忠(微博)(微博)把现在的开发商分为：主降派、主僵派、主守派和观望派。因此在降价的问题上，不同的开发商也就各怀心思，各自为战。
绿景在跟时间赌博，赌的是房价只涨不跌，而万科则在跟“面子”对赌，在网下卖房困难之时，把大批房源搬到网上，为降价找更合理的理由，而中海、龙湖则跟机会对赌，坚持直接降价快消，现金为王。
绿景回购
11月24日，总部位于深圳的绿景集团宣布其旗下的绿景香颂项目，在12月3日的开盘当天，购房者可以自愿与开发商签署一份“三年原价回购”协议。根据该协议，购房者可在三年后提出申请，绿景将以合同原价对房产进行回购。
不过，绿景并没有公布协议的具体内容，绿景集团副总裁张梧峰在接受本报记者采访时表示：保值回购只有开盘当天的客户才能享受，具体条款要等到12月3日开盘公布。
绿景香颂位于深圳龙华新城布龙路与民治大道交汇处，住宅总套数为1176户，项目共8栋，2栋纯居住高层建筑以88平方米的户型为主；其余6栋为商住混合居住高层建筑。
本报获得的信息显示，此次推出回购的绿景香颂项目开盘均价为16500元/平方米，而其周边楼盘的价格在21000元/平方米左右。
11月29日下午，本报记者来到了绿景香颂售楼处，由于三年原价回购的鼓动作用，原本冷清的售楼处挤满了人。“样板房开放的首个周末看房的人更多，要排队。”一个置业顾问告诉记者，她一天大概接待300批看房者。
一对首次置业的夫妻在看了一个小时的房后，对样板房表示满意，但他们可接受的房价为12000元/平方米，最后决定还是不买房。据悉，由于前来看房的多为首次置业者，因此这种现象在29日的售楼现场颇为多见，对他们而言，买与不买，还是价格说了算。
绿景香颂提供的数据称，截至11月29日，绿景香颂的诚意客户达1200批，到场参观人数突破了2万人。
“在宏观调控政策影响下，绿景香颂的目标客户群定位为刚需族。”张梧峰称，绿景香颂项目是低于限价开盘，且不会再降价。绿景在“铁底”保本的基础上再做出“三年原价回购”的承诺也是让购房者更有信心。
深圳知名房地产律师张茂荣在接受本报采访时指出，开发商承诺的回购在本质上是二手房交易，回购不太具有可操作性，其中涉及购房者供楼利息损失、贷款、二手房交易税支付等，回购成本或达房价的20%左右。
在张茂荣看来，回购的高成本决定了购房者基本不可能申请，除非房价暴跌，因此，绿景此举更大意义上只是一个营销策略。
事实上，在深圳打出原价回购卖房的并非绿景一家，计划在12月3日开盘的十二橡树庄园宣布，将推出“3年回购，5%增值计划”。开发商承诺，如3年后房产低于购买原价，开发商原价购回，并多给予总房款5%的增值补偿。
据链家地产统计，目前包括上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10余个大中城市的20余楼盘已经将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定。
赌法各异
绿景跟时间赌博，赌的是房价只涨不跌，而万科则在跟“面子”对赌，把大批房源搬到网上，为降价寻找更合理的理由。
11月29日，万科宣布旗下的“万科V购”华南在线购房中心将在网上销售房源。其中广东地区的珠海、佛山、东莞、惠州、中山也悉数在列，涉及的楼盘有24个，共计10亿元房源，将以在线专卖的形式，实行全程网络销售。
万科对外称，此次网销中除了提供“亿元优惠”外，还包括一元起拍、一年免费住等多项优惠。
在万科的该网络销售平台上，购房者可以按照项目、城市、价格、面积等各类别进行楼盘搜索。而在网页销售平台的最下面，则是4个优惠区。分别是1万—10万元、10万—20万元、20万—30万元以及1元起拍区。
事实上，一向对房地产市场先知先觉的万科早已在全国范围内全面降价。
对外全国范围内价格的大幅调整，万科并不认为是降价，万科称，全线提价或全线降价都不符合万科的风格。房屋价格是由供求关系决定的，企业只能为商品标价，而不能定价。
事实上，不论是绿景还是万科，尽管手法各异，但本质还是一种营销手段。本轮调控以来，众开发商的营销手段层出不穷，有的直接降价，有的则通过特价房、拍卖房、团购房等形式，或明或暗的进行“半捂半降”的降价策略。
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