软硬件创业的99条军规

本文的作者是Utalife创始人熊廷美，原题目《软硬件创业的99条军规》，欢迎关注微信公共号“老熊在线”。

硬件创业很热，很美，也很残酷。笔者从多年的软硬件研发管理经验，经历的几次创业起起落落为教训，将各种硬的、软的、品牌、运营、财务等等经验教训总结成这99条军规，以让正在创业或准备创业的小伙伴们有个参考。

温馨提示：如果只想做个创业试验，遵守第1条就行了，其它可忽略；如果是只做硬件，看完上部也差不多了；如果只做创客，看前到第二部分就够了；如果想运营产品，还弄点动静出来，那就有点耐心就看完99条吧。

第一部分：硬件几多坑

（一）始于创业梦想：

1. 如果你有10万块大洋眼看着就要贬值了，又春心荡漾，可以试一下人生美妙的第一次创业；
2. 如果你痴迷于软硬件结合，并且想闹点动静出来，那么，先与合伙人凑齐100万大洋后再开干会比较实际一点。
3. 有一个好的创业Idea和计划后再开始，不能光靠激情，有目标，而后践行。
4. 如果这个Idea是自己和几个小伙伴轻易就能实现的，那么就尽可能的减少聘用人员、设备、房租管理费用等，减少资金浪费。
5. 时机非常重要，如果说你今天才想到一个堪比iWatch的伟大创意，那么先坐山观虎斗（狮虎群殴，寸草不生的，小伙伴们远一点吧）。
6. 如果已婚女同胞来硬件创业，一定需要老公支持并参与，还可以再考验一次患难与共。当然，单身女屌丝硬件创业更值得尊敬和膜拜。
7. 在辞职创业前，大脑和电脑里得有点私货，电子资料芯片指引设计规范供应商目录联系方式之类的，注意靠平时自己积累，但公司机密文件绝不要留存以绝后患。
8. 找到目标客户做个产品的需求和市场调研，别下海裸泳后发现只有自己一个人玩，自娱自乐还是躲进被子吧。
9. 那么，离职创业前跟同事和领导打好招呼，吃个感情饭，也许在你不济的时候，经常都还是东家兄弟帮你一把，或者混得不错还可以拉东家的人一起下水。
10. 下海了，卷起袖子吧，张开双臂，敞开心扉，拥抱每个人，从一开始就从细节做好每一件事，好的开始可以少走弯路。

（二）硬件设计：

11. 一个完整的项目设计计划书，包括：总需求、（备选替代）方案、输入输出等，一边做一边想一边改带来的是个永无止境的迭代。
12. 原理图和PCB最好一个人完成，减少线路错误和理解失误，大型项目需要分工的例外。
13. 芯片资料如果是中文的，也不要偷懒，找个英文版本对比一下，翻译人员经常开小车。
14. 所有被动元器件（电阻、容、感、电源芯片等）额定值预留50%以上冗余，这些器件在恶劣情况下误差大得比较吓人。
15. 元器件的PCB封装、图纸、实物一一对比，这部分设计错误的比例永远排第一，业界一般在75%以上，意思是大部分项目都要经历二次改板修改错误。
16. 核心的、比较新的元器件选择时，诚恳地与供应商当面沟通，包括价格、供货、商务等细节问题，不要做出来发现缺货会郁闷到蛋疼。
17. 物料清单BOM表要规范严谨，多一个字母少一个数字，性能规格千差万别，减少时间金钱浪费，但首次出错率仍然在50%以上。
18. 跟软件保持沟通，不要硬一口气不服软，越是高级的硬件，越是需要软件来驱动。
19. 学会做减法，坚决砍掉完全多余功能，只有精简的才是高效的、可靠的，不可靠的硬件宁可不用，不然将是恶梦的开始。

（三）硬件少不了结构外观设计：

20. 确保前面的硬件电路能放到你想做的最终产品里面去。
21. 在设计之初考虑好电池容量，选择供应商能供应的电池尺寸非常关键，不要发明创造出新的电池。
22. 如果产品结构、组装比较复杂，不要偷懒不做3D模型和结构装配图，靠2D 立体想象就能设计组合有20个大小零件的牛人真心没有。
23. MD结构和ID外观永远是孪生兄弟，会经常PK，也相互促进，最终都要妥协平衡只为共赢。
24. “设计就是一切”，乔教主语录，产品设计（一般是指外观设计 ID）可见非常重要！
25. 简单可靠是设计的第一要义，太多华而不实的设计如同涂鸦。
26. 一个懂原材料和加工工艺的设计师，才是真正合格的设计师。
27. 在流行拆机测试的年代，内部结构的美观也是一种用户体验。
28. 与模具工厂保持足够沟通，确保你设计的东西是它能造出来的，即使只做个结构外观手板。
29. 一般来说，一套低调而又奢华的包装，既体现设计水平，又有用户至上的精神。用户大多反感把钱都花在了精美的包装上，容易留下不好的品牌形象。

（四）硬件和软件驱动设计：

30. 硬件产品大多都是有一颗匹配的心脏，单片机够用就别用ARM，单核够用就别双核，够用就好，除非你要加入核竞赛。
31. 心脏里面的驱动程序设计，最好在硬件芯片厂商的指导下进行，充分了解硬件的特性是做好软件驱动的第一步。
32. 低功耗能源控制，要从最底层驱动考虑，该关闭的端口就关闭，该休眠的时候就立即休眠。
33. 在极低温、高温、以及外部电磁干扰时，一些部件会工作失常，需要设置程序重启，或自动复位，并充分考虑纠错、时间冗余。
34. 把驱动做成标准的上层调用接口，这样在更换底层硬件和驱动程序时，不必升级上层程序。

第二部分：应用及运营

（五）软件应用设计：

35. 应用软件的设计自由度比较高，但有一个最基本的理论“体验为王”要遵守。
36. 软硬件结合项目里面，应用的设计还需要考虑与硬件的交互、通讯带来的延时、掉线等异常问题，特别是国内3G网络情况不佳的环境下。
37. 如果还在做PC应用，有点过了吧，先集中精力做好移动客户端吧，必要时再做PC端。
38. 很多人纠结iOS还是Andriod，如果是做大众或?丝级应用的，建议Andriod先做，如果是高富帅时尚产品，能先做好iOS就已经够了。
39. 不要占用太多内存，配置永远跟不上应用的增长速度，运行越来越慢的时候，用户会认为是你的产品有问题了，而不是他的手机越来越慢，配置落伍了。
40. 不是响亮的品牌或非必要，新的应用一定不要一开始就要求过多权限，用户会反感装个新软件要交出那么多权限，会有很多人放弃体验产品的机会。
41. 应用软件尽可能一次性的做对、做好，相信App迭代开发那是欺骗自己和别人。软硬件结合的产品，究竟是软件不挺，还是硬件不硬，用户是不知情的，因此退货的比例很高。

（六）产品生产和验证：

42. 找合适的加工厂生产样品，而不是自己在实验室里安装，工厂会帮你发现问题。
43. 设计师、工程师绝对需要亲临工厂，与工人们一起完成前期生产。
44. 向工人师傅虚心请教为什么不行，怎样才行。千万别只会指责别人笨，而无视自己的设计存在着各种不合理。
45. 重点关注前期生产中的不良品，逐个分析，别因为99%是良品而高兴。也许这1%的不良原因，在下次生产时，就变成100%出现不良。
46. 产品要进行基本的高低温、震动跌落、静电试验，除非只卖本地市场。
47. 疲劳测试，就是让一个产品在最大性能下工作1天~10天看看，统计各种死机出错的概率。
48. 最后是产品试用测试，准备几十个产品给不同目标人群，在各种不同状态下使用，验证产品的适应性和可靠性，还要统计用户体验反馈。

（七）企业运作：

49. 尽可能早的注册公司，便于一切商务谈判。在很多地方可0元注册，创业?丝的福音。
50. 找个财务代理公司帮你完成注册和账务税务问题，除非你想体验一把各种排队盖章的乐趣。
51. 尽可能少的注册公司股东（有限公司最低1个），其余用协议持股，减少后续股东变更的各种繁琐程序。
52. 尽早取一个好名字，这是品牌的标签，方便记忆和传播，还得通过工商注册查询，据说小米就是前后想了几百个之后才注册下来的。
53. 既然创业就不要纠结办公地，乔布斯是在车库谈妥的首笔融资，把那点好钢都用在刀刃上一定没错。

（八）法务及财务：

54. 请一个不贵且愿意协助的法律顾问，让股东们重视法律约束而不是酒肉之盟。
55. 与重要合作伙伴的合同协议及其签署最好由公司法律顾问认可。
56. 如果有创造性的技术，要及时通过专利、著作权等知识产权形式保护起来，也许还能帮你申请政府补贴。
57. 如果公司业务范围涉及到专营或垄断企业利益的时候，做个全面的法律法规问题诊断非常有必要，比如是否需要卫生许可/医疗器械认证/资质认定等，问题要及时规避。
58. 创业前期的财务还是创始人自己做吧，活儿不多，又没有收入，就是打开电脑从自己账户上划钱出去，记录个流水。如果公司注册了，那就让代理公司协助做个外账。
59. 创始人一开始就要有财务概念，学会基本的财务常识，在别人指导下能独立进行简单的财务管控。
60. 如果有融资请一个专业一点的财务是很有必要的，投资人一般也会这么要求。

（九）批量及供应链管理：

61. 与供应链做朋友，无论他是不是土豪老板，不要想当然的认为自己是客户，就要当人家大爷，有时候也许你得叫他们大爷，所以还是做朋友比较公平。
62. 要大批量，就得直接面对各个供应商，不能图方便好玩儿，淘宝上搜一堆便宜零件回来，要么经常会规格不对，要么再想要的时候却断货了，甚至店铺关门了。
63. 每个零件的供应商都是个圈子，如果是重要零件，就需要你打进圈子获得资源支持，君不见雷教主经常跟高通的高管一起混么？
64. 确保你的市场计划与供应链的计划匹配，不然你会经常卖期货，是链条它就容易断。
65. 如果你信誉度不错，你还可以让供应商赊账一段时间，这样你就可以把钞票留着自己公司周转，再给供应商，这是卖硬件产品的一大魅力，很多时候资金周转不是问题。
66. 当然，遇到高通这样的江湖霸主，你可能得提前几个月把满当当的钱袋子提到人家府上做个登记，然后月底求人家给施舍点吃的。
67. 做软件的公司都喜欢轻资产运营，那么找一个供应链管理企业帮你打理也不错，只是要找对人帮你打理。

第三部分：发展与提升

（十）品牌、营销、销售、市场

68. 品牌是一个公司的形象和价值体现，只要告诉人家你是谁，要干什么，就已经初步建立起你的品牌雏形了。
69. 品牌的诀窍不在于申请很多商标，而在于搞清楚你做的是什么，有什么价值，为什么用户需要你，与别人有何不同，这是品牌的关键——品牌定位。
70. 没有品牌，就自动会被归类到无名山寨，用户不会分辨，也不会花时间去分辨。
71. 营销就是将品牌通过各种手段兜售出去，让用户知道你，手段无不用其极，注意分寸就好。
72. 有奖转发和大V转发已经不灵了，笑点尿点也看厌了，营销是需要不断推陈出新变革的，但好的“口碑”就是最好的营销，似乎几千年没变过，最值得继承发扬。
73. 软硬件产品，需要同时考虑线上、线下的营销和销售差异，并有益结合起来，自家人不要先打起架来，自乱阵脚。
74. 市场研究是个非常关键的工作，了解用户了解市场，然后才有最佳的决策，市场研究贯穿产品的出生、成长、死亡的各个环节。
75. 创始人不一定要懂市场，但一定要找到懂市场的人。

（十一）商业模式浅析：

76. 周教主说的很有道理：“商业模式包含四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，要怎么去赚钱”，软硬件产品更是要考虑赚钱，因为有硬性成本抹不去。
77. 商业模式一定要简单、可行、切合实际，有成功的案例参考最好，而不是那种一个金点子就能改变世界的奇思妙想，“阅后即焚”这类仅限于App，硬件产品很少见这么轻易就成功的。
78. 商业模式包含好的运营思路和方法，如果不懂运营，再好的商业模式也都是死亡模式，融资也只会加速死亡，或死得更响亮。
79. 商业模式需要创新的“互联网思维”，即使最近各种“严打”，但道理跟多年前没变。
80. 要打造自己和团队都觉得靠谱可行的商业模式，而不是为着讨好投资人而订制的假大空战略，虽然投资界鱼龙混杂，但“人傻钱多”的事总是不会被你遇到。
81. 商业模式确定之前可以像办特区那样先行先试，确定之后还必须根据市场环境的变化而及时调整，确保它是活的，不是死的。
82. 某些预言家喜欢吹嘘硬件免费，当然会实现，但也不用担心，至少在缺乏好硬件产品的当前，用户会为好的产品付钱，还没有为软件服务付费的习惯，所以先舍点成本做个好的产品才是正道。

（十二）瞎扯一下融资：

83. 如果先有钱，再有创业，这是创业者的梦想。没有人会拿一只鸡蛋给公鸡孵，得把自己打造成为能生蛋的母鸡，蛋和小鸡就都有了。
84. 融资的过程会是曲折漫长的，也有峰回路转，要有波澜不惊的心态，不然容易走入一个个投资人圈好的钻石坑里面出不来。
85. 首先得做足够的自我评估，足够自信，然后才能上台面。
86. 除了要融到资金，投资方的背景和手上的资源是个不容忽视的要素。
87. 融到的钱要用，用到最需要的地方去，只有母鸡变火鸡，融资才有意义。
88. 如果生存成问题面临倒闭，就别浪费时间去融资啦，赶紧承认失败或转行或上班去吧，投资方可不是壹基金，纯商业角度看跟某某会更接近。

（十三）足够重视团队及管理：

89. 如果你是一个软硬皆通的极客，那么恭喜你，做个独行侠最好，这样就没有沟通烦恼了。
90. 团队包括跟着你赤脚下田的兄弟，还应该有一帮在背后支持你的小伙伴们，在必要的时候你还可以去拉他们下水。
91. 如果是初次创业，建议找一个创业导师，在团队建设和磨合上可以给你们经验，甚至某些时候是团队内部的和事佬。
92. 创业不要只找同事和熟人，一个多元化和多层次的架构容易配合协调，减少某些原有的缺陷，有利于长期发展。
93. 按绝大多数的经验，均分股权结构最容易散伙。没有绝对的公平，最好的结构是金字塔，相对集中能提高管理效率。
94. 如果都是技术和业务合伙人创业，早期股权最佳方式是按投入金额和必要的资源贡献大小而分配，不投入资金和资源的，只有技术入股的，尽可能通过期权激励，特别是软硬件创业需要的资金还不小的时候，更考验决心和毅力。
95. 公司应该有各种声音，多元化思维，但主旋律只有一个，那就是创始人或大股东，如果没有这样的灵魂或领军人物，那么纯民主决策的做法只能是危机重重。
96. 分配好早期股权，也预留好期权，团队是需要不断增长的，给以后留点想象空间。
97. 初期的团队宁缺毋滥，缺一个可以找人接替，多一个人要离开，团队容易离心离德。
98. 某些技术岗位，找个靠谱的人先兼职再入伙也不错，在兼职期间还可以相互磨合一段时间，合适的时候再全职合伙。
99. 如果自认为经验不够，最好的方式是参与到别人主导的创业中去，大多数创业经验都是从合伙创业中学来的，一下海就成功毕竟是少数。。

后记：第100条军规：规矩是用来打破的，最重要的是自身的思考和践行。如果够牛B，轻易将前面的99条军规都踩在脚下，还能站着把钱挣了，那一定是整个软硬件创业大军的灵魂人物，绝对称得上中国的“乔布斯”诞生。