孟尝君也是一个深谙“得其情,乃制其术”的人。当时,孟尝君任齐国相国。这一年,齐王的夫人去世,孟尝君为此大伤脑筋:齐王接下来要立谁为夫人呢?如果所立之人是自己的对头,就不好办了,自己随时可能遇到麻烦,相国的要职也会被别人夺走。
齐王共有七名宠妾,个个貌美如花,深得齐王宠爱,他经常和她们在一起玩乐。孟尝君心想,齐王要立夫人肯定会从这七人中挑选一位,但他究竟会挑哪一位呢?想来想去,他心生一计。他命人用上等美玉制作了七对耳环而其中的一对耳环制作得最精巧,然后就向齐王献上了这七对耳环。齐王见耳环如此精美,便把它们赐给了七个宠妾几天后,当孟尝君再次进宫时,发现那对十分特殊的耳环戴在其中一个宠妾的耳朵上。他回府之后,立即命人起草奏章,劝齐王立那位戴特殊耳环的宠妾为夫人。齐王一看奏章,章中所言,正合心意,不禁大喜,便把那位宠妾立为了夫人。而那位当上夫人的宠妾从此便对孟尝君感恩戴德,处处为他说话。孟尝君的相国之位越坐越稳了。
孟尝君的聪明之处就在于,他知道要想保住自己的相位,就必须要拉拢新立的夫人。但当他不能确定齐王到底要立哪位宠妾为夫人时,便想出了一招绝妙的计策。通过进献耳环,窥探到了齐王的真正的想法,进而“投其所好”,建议齐王立那位戴特殊耳环的宠妾为夫人。这正如鬼谷子所说:“得其情,乃制其术。”
这一计策不仅适用于劝说别人,我们在决断大事时,也要学会这样做。俗话说:“知己知彼,百战不殆。"跟任何人较量,要想掌握主动权,就必须知道对方的真实情况,否则就无异于一只无头的苍蝇乱撞一气。结果,不仅战胜不了对方,还会连自己也赔进去。为什么,每逢战事,对阵双方都要派出侦察兵前去侦察敌情,道理就在于此。
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