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克利夫·鲍曼（Cliff Bowman）和大卫·福克纳（David Faulkner）的战略钟模型，通常在学术界中由波特一般竞争模型发展而来，用来分析企业竞争战略选择。
本文主要介绍五个环节内容：
1、模型的具体内涵
2、模型的应用范围
3、模型的使用技巧及提示
4、模型的优势及局限性
5、模型应用的典型案例
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《战略管理超竞争环境下的选择》
模型的具体内涵
战略钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似，那么，顾客购买时选择其中一家而不是其他企业可能有以下原因：
· 这家企业的产品和服务的价格比其他公司低；
· 顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值。
模型按照以下的维度进行战略分类：
战略钟模型利用价格以及察觉增值代表8种不同的战略方式。
模型的应用范围
战略钟关注两大因素：成本以及价值（差异性），它提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。战略钟模型可以应用在战略（战略制定、竞争力定位）、市场（市场进入策略、定价策略、品类策略等）等方面。
模型的使用技巧及提示
· 定义方向：清楚地认识顾客的需要及价值取向。既可以限定在细分市场，也可以在更宽的范围；
· 明确战略目标：通过这些重要活动及其所带来的成本优势和获得的经验，可以实现提高效率或降低成本的目的；
· 考虑组织适用性：考虑一般战略的哪条路径最适合于组织；
· 衡量相关性：利用完全不同于竞争者的活动组合来满足顾客的需要，并且在这些活动之间建立起一系列相关的联系；
· 与其他工具一起使用，并得出有价值的结论：例如：基本竞争策略、波特五力模型、SWOT模型等。
模型的优势及局限性
模型应用优势：
· 通用性强：模型结构简单并且容易掌握，为竞争策略提供很好的指导思想；
· 简单易用：模型提供了简易的分析框架，便于进行战略方向的分析、定位及调整；
· 关联性强：模型与基本竞争战略等有延续及关联，能很好对同一战略综合分析；
模型的局限性
· 没有明确的应用条件：战略钟模型鼓励使用低成本以及差异化的混合战略，但是没有明确使用的条件，哪些情况对应何种战略不太清晰；
· 具有明显的时代性：模型主要关注的是成本以及价值，而现代的企业强调更多，如组织内部结构等，而非单一的产品战略。
模型应用的典型案例
· 低价或低值战略 -（1）：如美国的Dollar Tree，中国的一元店使用的这种策略，售卖的商品授予低值商品，类似纸杯、礼品袋这类低值品；
· 成本领先战略 -（2）：如美国JetBlue廉航，中国的春秋航空使用的成本领先策略，通过规模效应等削减成本手段，提供低价中等价值服务；
· 混合战略 -（3）：宜家的定位就是使用这类策略，定位简约风又具备设计感风格，较为合理的价格，来提升客户对品牌的忠诚度；
· 差异化战略 -（4）：差异化的目标是为消费者提供最大程度的感知价值。此外，产品质量及品牌起着至关重要的作用。苹果就是运用了差异化战略，拥有苹果手机已经变成一种等级文化象征，苹果也成了创新、高科技文化的代表；
· 集中差异化战略 -（5）：集中差异化的目标是将产品或服务定位在最高价格水平，购买者由于感知价值高而购买产品或服务。典型的案例主要是奢侈品品牌：如Gucci, LV等，注重高价带来高质量及高品牌价值；
· 垄断定价策略 -（7）：90年代的微软，当时Windows操作系统是个人计算机的唯一可行选择。微软要求软件开发商以不合理的价格支付得专利许可和信息费。随后，由于反托拉斯法，微软被欧盟罚款13亿美元；
· 关于中低价值但是高价格的反面例子：黑莓（Blackberry）手机在2007年前还是针对商务人士的高端手机，甚至当时奥巴马总统都是用黑莓手机，但是2007年6月，由于苹果以及安卓等手机的逐步盛行，改变人们手机的价值定位，黑莓手机很快失去其市场价值，但是由于其价格还处于高位，黑莓的市场份额随即下降。
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