2020年一场疫情,让众多的餐饮行业损失惨重,即使是巨头也不例外。比如年营业额达数十亿的西贝,宣称也撑不过三个月;中国餐饮第一股的海底捞,每月损失达6000多万。
既然如此,那么餐饮行业还有未来嘛?答案是,肯定有的。
因此本文将通过四个方面为你解答:
第一,餐饮行业的5大痛点
第二,五个一的解读
第三,未来餐饮行业的6大趋势
第四,2019年餐饮加盟研究报告
1
纵观整个餐饮行业,无论是炸鸡汉堡,火锅串串,还是烧烤麻辣烫,从业人员整体文化水平不高。同时从一线服务员一路晋升到管理者,由于自生学习能力有限,所以行业天花板低,流动率就高,从而员工的归属感和使命感就不强。
造成这样的结果,最大的原因就是企业缺乏强大文化的支撑。
第二:表面缺效率,实际缺流程
与现代化餐饮企业相比,传统餐饮的最大特点是手工随意性生产,单店作坊式经营和人为经验型管理。企业缺乏标准化的流程,导致出错率很高,费时费力还没有好的结果。
餐饮标杆企业——肯德基
第三:表面缺促销,实际缺营销
门店开张,节假日搞活动,都是打折,打折,还是打折,但是打完折后却没有带来真正的客流。
餐厅真正应该做的,是洞察消费者,围绕消费者的需求进行营销,打造口碑,建立品牌。
第四:表面缺毛利空间,实际缺盈利产品
餐厅菜品很多,但是真正的爆品,盈利产品却没有。这时候要做的是精简边际产品,减轻采购压力,优化后厨的效率。同时餐厅要经常研发菜品,推出符合特定群众的口味,这样才能引导消费者持续性的消费。
第五:表面缺创新,实际缺机制
很多企业都在谈创新,要发挥匠心精神,口号喊得震天响,落地效果却是一般,为啥,缺机制呗。
老板都是画大饼,封官许愿,但是创新机制的实际行动,要么没有,要么是空中楼阁,员工的动力是实在不足啊。
行业标杆企业——海底捞百万年薪制
2
1、一大规律:127基本永恒定律
餐饮企业遵循大致1:2:7的盈平亏比例,即10%左右盈利、20%保本、70%左右亏损会是一个相对永恒的规律。
2、一小规律:商业体餐饮334
商业体餐企的盈平亏分布一般也在3:3:4与3:4:3之间波动,即30%左右盈利,30%左右保本,40%左右亏本。
3、一个突破:团餐高速增长
团餐年均增长率已达30%,并占餐饮行业总体量近1/3,这是一个被大多数人忽视的一大突破。团餐正逐步地社会餐饮化,并成为行业重头之阵。
4、一大转折:金拱门事件宣告了洋快餐红利期的结束
以麦当劳肯德基为代表的洋快餐赢利模式的红利期已经衰退,市场规模从顶点下滑。以中式餐饮为主体的各种业态品牌百花齐放、推陈出新,以年均30%-60%的增速迈入中国餐饮的第一阵营。这个趋势已不可逆转。
5、一大现象:营运模式科学系统化构建,成为体系复制的共识难点。
3
第一:门店模型——大店模式与小店模式两极分化
门店模型只有两种:要么顶天立地,要么铺天盖地。
顶天立地就是超级大店,长沙有文和友做标杆,北京有金鼎轩做基础,重庆也将出现不信玄火锅批发城这样的超级火锅。
铺天盖地就是超级小店,小到只需要三两个员工,小到只有三两个爆品,小到可以实现餐品零食和零售化。
第二:用户模型——私域流量成为餐饮品牌核心竞争力
每一个餐饮品牌都是不同媒介流量的产物。
传统广告、平面媒体、电视、微信、微博、大众点评、抖音、小红书……
能把握所有的流量才能成就一个餐饮品牌。
如何把媒介流量、店铺流量变成品牌自己的流量,如何经营好自己品牌的流量,才是餐饮品牌的核心竞争力。
第三:科技模型——未来的餐饮品牌都是科技餐饮品牌
未来不再有单纯的餐饮品牌,只有科技的餐饮品牌。比如海底捞。
资本模型:未来会诞生无数的餐饮上市公司
科技化、数字化、智能化带来了一系列的透明化。
这为资本市场重新认定餐饮品牌的资本价值带来了可能。
第四:成长模型——外行依然干不过内行
本质上讲,外行是很难干过内行的。
外行进入行业领先三五年,内行被打得头破血流找不着北。花个三五年,如果外行没有精进,它可能又被内行追平了。
这个时候,又开始拼硬功夫——产品、服务、场景、卫生,等等。
又回到同样的起跑线。
同一起跑线
第五:产业模型——大餐饮品牌本质都是产业公司
产业化是所有品牌必然长成的样子。
每一个品牌都会自然不自然地向它的上中下游延展,继而长成产业的样子。
至于产业的协同效应是另一个话题。
第六:人才模型——专业化、高势能化、老板化
越来越多专业人才会被餐饮行业吸附,比如食品工业、精细化管理、品牌营销等相关领域的专业人才会受到欢迎。
另一方面,挟持了大型企业管理经验、跨国公司运营经验的高势能人才也会选择更接地气的餐饮企业。
更重要的趋势是老板化。
4
餐饮行业是经久不衰的行业,但是从古至今也没有谁能一家独大,纵使是现在的国际餐饮巨头—麦当劳和肯德基的总占比,也没有餐饮总数的一个零头。
说明市场大,前景大,同样任重而道远啊。
但是,梦想要有,万一实现了呢,是吧!!!
阿里巴巴创始人——马云先生
5
温馨提示,获取完整PPT(42页)步骤
第一步:关注本公众号
第二步:赞善至少19.9元以上
第三步:转发该文章到朋友圈
联系客服