上次说到，宋真宗不敢过（黄）河，萧太后却想退休。
在澶州城楼大阅兵后，宋真宗在北城安顿下来，准备谈判。
谈判代表的人选事关重大，真宗选来选去，派出了身为基层公务员的辩论小能手——曹利用。
曹利用进了辽朝军营，发现大辽的君臣礼仪非常简单，太后、皇帝、亲近重臣和地位特殊的宰相韩德让都挤挤挨挨地同坐在一辆车里（说到韩德让和萧太后的关系，我还能再写上三天三夜啊三天三夜）。
到了饭点，辽方就在车轭（车前部用于固定牲畜的器具）上面横一块木板，把饭菜都摆在木板上，请曹利用坐在车下，对着这块木板吃饭。双方一边吃，一边达成了友好协商的初步意向。
野餐完毕，辽国派出左飞龙使韩杞，带着大辽皇帝的国书，和曹利用一起返回宋营。
韩杞见到真宗，首先代表大辽国母萧燕燕问皇帝好，然后呈上国书。正如真宗所预判的，国书中果然提到了关南之地的归属问题。
真宗和群臣商量：“不会吧不会吧，辽朝不会真的要关南之地吧？”群臣连忙安慰皇帝，不会的不会的，咱们只要多给钱，没有摆不平的事情。
“花钱”这个大方向定下来后，出于对等原则，北宋方面也该写一份国书给辽朝皇帝。
大宋的国书，肯定得比大辽的水平高吧？真宗环顾四周：“你们谁知道太祖时的国书是咋写的？”
哪知随行的老头子虽然多，记性好的却没有几个（或许也是怕担责），只有赵安仁这个老实人挺身而出，帮真宗写稿子。
真宗一面写国书，一面把曹利用叫来，当面嘱咐：“要钱，随便；割地，万万不可。”
曹利用说：“皇上您放心，我一直派人偷偷窥探韩杞，他们被咱们的军容整肃吓得够呛，已经怂了。这次返回辽寨，如果他们敢提什么无理要求，就请您派大军扫平他们。”
除了负责写国书，文官中的精英赵安仁也负责接待韩杞，照顾他的起居。
有次在商务宴请的时候，韩杞举起一个橙子，说：“这种水果我见过，是高丽国给我们进贡的。”
听到这话，赵安仁摇身一变，成为植物学专家：“橙子和橘子是我国吴楚等地的特产，我朝见多识广，对其他国家的风土人情也了如指掌。我的同事吕祐之曾经去高丽出差，没听他说过当地产橙子。”酒后吹牛失败的韩杞顿时无语了。
除了嘴硬、会写文章和懂水果外，为了突显泱泱大国、礼仪之邦，真宗又送了韩杞一身正式的衣服（袭衣），还有很多金带和器币。韩杞收了礼，准备当面拜谢真宗，拿了国书回家。
赵安仁很困惑地问，赏给你的衣服，为啥不穿呢？你怎么还是左衽呢？（古代少数民族穿衣时，前襟向左掩，为左衽；中原王朝华夏民族一般向右掩，为右衽）
韩杞比较耿直，“你们送我的衣服太长了，没法穿。”
赵安仁立刻开启授课模式，“你马上就要面圣接受皇帝给你的国书了，却不穿皇帝赐你的衣服，这合适吗？”
韩杞于是端正思想，克服了衣服不合体等客观困难，穿上真宗送他的衣服，体体面面地辞行，和曹利用一道返回辽朝。
接下来这轮谈判就要涉及关键问题了，曹利用的工作强度和谈判难度明显增大。
萧燕燕坚持，关南之地是后晋送给辽的，后来被不讲武德的后周抢走，现在理应归还辽朝。
曹利用辩道，“这种八百辈子以前的事，我们大宋根本不知道。如果你们只是要点军费补偿，我们皇帝或许还能同意；如果要求割地，我可不敢向皇帝报告。”
辽国政事舍人高正始冲上来说，“我们大举南下，不就是为了关南之地吗（其实真不是的）？如果只拿点钱回去，怎么和老百姓交待啊？”
曹利用眼一闭，心一横，开始耍狠，“我就是个奉命传话的，大不了一死而已。倒是你们，再这么无理取闹，地肯定拿不到，没准儿还得继续打仗。”
辽朝人胆子再大，也怕不要命的曹利用，一番拉锯之后，双方达成了“岁币三十万”这个初步意向。
爱面子的大辽又暗中派出王继忠（关于王继忠的生平，请见上篇）找曹利用，借着老乡之情，补敲一些细节问题：“两国和平，本是好事。辽国皇帝年轻，可以称大宋为兄长。”
曹利用照单全收，带着辽朝右监门卫大将军姚柬之回到宋营，继续谈。
负责这次接待任务的，还是老实人赵安仁。
大将军姚柬之为人浮夸，不把文绉绉的北宋人放在眼里，屡屡提到过往战绩，炫耀之情溢于言表。
赵安仁实在听不下去了，说道：“战争本是不祥的事情，圣人往往不得已才为之。总是美化战争的人，只不过是单纯的喜欢杀人罢了。而喜欢杀人的人，是不可能天下归心的。”
姚柬之吃了瘪，又开始不停地夸赞王继忠（也许意在试探，不得而知）。赵安仁守口如瓶，“啊，我只听说他做事比较谨慎，其它的一概不知。”
宋人讲到这一段时，每每盛赞赵安仁有智慧，懂外交，进退得宜。
细节之王宋真宗，又捕捉到了一件小事：
“韩杞和姚柬之来见我时，总提到他们的国母如何如何，却从来不提皇帝。想必辽国由国母专政，大家都不把皇帝当回事。
我就此事询问了曹利用，他告诉我，辽国民间都传说，皇帝智商不高，无法理政。既然这样的话，以后咱们的国书都直接写给大辽国母吧。”
停战的事情确定了，两国的兄弟名分也确定了，姚柬之带着宋朝送的各种礼物，欢天地喜回家了。
临行前，他又担心地问真宗：“倘若我们安排从各地撤军，你们不会趁乱偷袭吧？”真宗正乐得停战，立刻下诏各地守军，一律不许攻击辽朝归师。
此时，曹利用还有一项任务，就是再去一次辽寨，把岁币的金额最终敲定。
真宗很慷慨，说：“万不得已的情况下，即便给他们一百万也行吧。”寇准却私下吓唬曹利用：“你要是敢谈得高于三十万，就别回来了，因为我会把你砍死。”
面对寇准的死亡威胁，曹利用超常发挥，最终死守住了“银十万两，绢二十万匹”这个总数三十万的红线。
谈妥后，曹利用兴冲冲地赶回来报喜，恰逢真宗正在吃饭，无法立刻面见。真宗急于知道最终数字，派太监出来问。
曹利用忽然矜持起来，对太监说：“这事太机密了，必须当面奏对。”
真宗听罢更焦虑了，饭都吃不下，又派太监再次问他：“你好歹说个大概吧。”曹利用便把三根手指放在脸上。
太监看到，回去告诉真宗：“三根手指，莫非是三百万？”
真宗大惊失色，“太多了！”然而转念一想，又说，“三百万能了事，也罢。”
行营狭小不隔音，真宗的这些思想活动，都被帐外的曹利用听得清清楚楚。
真宗吃完饭，曹利用上前进行正式汇报。他先是一个劲地称罪，说自己谈定的岁币金额太大了。真宗反复询问，他都只是称罪，最后才说——三十万。
被曹利用成功PUA的真宗闻之大喜，重重赏赐他，给他升官加工资，还送了他一套位于首都的大房子。以后辽朝使者出使北宋，也多由曹利用负责接待工作。
此时，寇准还是有点不满意，想激励真宗索性一鼓作气，彻底挫败辽朝锐气，“只有彻底打败他们，才能保百年平安；否则几十年后，辽又会蠢蠢欲动了。”
真宗却说出了一切拖延症患者的心声：“几十年后，自然会有制服辽朝的人出现。眼下姑且就这样吧。”
后来，辽朝果然趁北宋与西夏交战、焦头烂额之际，重提关南之地，企图换取更多财物。知契丹者，寇准也。
赵安仁番外
后来，老实人赵安仁当上了丞相，并且连续多年负责科举考试工作，为国家选拔人才。
《宋史》说，赵安仁平和稳重，无所矫饰。他的妹夫早亡，他就把妹妹接回家中抚养，并亲自教导外甥董灵运读书，帮他娶妻完婚。
赵安仁还有个自幼交好的朋友，叫宋元舆，宋家门第贵盛，小时候对赵安仁非常优厚。后来宋元舆早逝，宋家家道中落，赵安仁也多次接济他们。
即便官至丞相，赵安仁仍然简朴如素，最大的嗜好就是读书，工资和奖金大多用来买书。皇家图书馆缺的书，都能在赵安仁家找到，真宗还曾因此亲笔写信夸奖他。
赵安仁在六十一岁那年染急病去世，真宗休朝一天，表示哀悼。
曹利用番外
基层公务员曹利用经此一役，深得宋真宗赏识，平步青云，却总爱把自己的功劳挂在嘴边。
有一次，宰相丁谓和李迪在真宗面前吵架，李迪骂丁谓是坏人，指责他与曹利用结党营私。
曹利用不甘心默默当炮灰，站出来反驳，“凭着几篇文章就能得到皇上的赏识，这点我不如李迪；但是，要论冒着生命危险深入敌营，李迪却又不如我了。”
宋真宗听罢，想起了曹利用的功劳，给李迪罢官的同时，又给曹利用升了职级。
曹利用本可以把和谈之功吃一辈子；可惜，日子过得太顺了，他难免得意忘形，逐渐失去判断力。
真宗死时，太子仁宗年纪尚小，由彰献太后（即刘娥）临朝称制；曹利用仗着自己劳苦功高，常常驳斥刘娥的旨意。
《宋史》记载，曹利用向刘娥汇报工作时，总用手不停地敲击太后身前垂帘的带子，搞得刘娥很烦躁。左右小人遂向她说，“先帝在的时候，他敢这样吗？”野心勃勃的刘娥于是更想除掉他。
后来，曹利用的侄子曹汭被人举报谋反，因他有次酒后身着黄衣，命人管自己叫“万岁”。无论此事真伪，曹汭立即被杖死，曹利用也受到牵连，连连被贬。刘娥故意派了一个尖酸刻薄的内侍沿途“护送”曹利用，果然，曹利用不堪受辱，还没到贬所就自尽了。
仁宗亲政后，了解到曹利用的冤屈，赐还了他家被抄没的财产和宅邸，又屡屡帮他平反，最后追赠他为太傅，还赐谥号“襄悼”。《宋史》说，曹利用“死非其罪，天下冤之”。
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