谈新开母婴店的前期准备分析——给新老板一些参考(2009-08-18 19:48:44)

标签：杂谈

在母婴行业混迹了一段时间也接触了好些刚进入母婴店行业的老板。从他们的开店动机和相关开店准备的表现来看，要开好一个母婴店也是存在 “天赋”差别的。

 

在我所辖市场客户新开店的动机可以分这么几类：

A——原本就是在母婴店开业，经营规模扩大，为抢占市场及布局而进行新开店；

B——原先经营孩子相关的生意，后发现母婴行业的潜力，转战到母婴店行业；

C——以投资心态，做好了相关市场调研，觉得母婴行业发展潜力巨大，然后进入母婴店行业；

D——自己有闲置门店，想找门生意做，考察各行之后发现母婴店是个不错的选择，于是进入母婴行业；

E——自己是孩子母亲，发觉这个群体消费力巨大，刚好自己时间空闲，想工作（创业）于是进入母婴行业；

 

··· ···等等。

 

总的来说就是要么自己是本身行业从业者，要么是相关资源持有者，还有要么是消费体验者在“谋划”着这些新开店。

 

而基于这些开店的动机在他们各自在开店前的准备阶段所进行的动作就出现很大的差异和思路上的不同了。如果已经确定了要开母婴店，上面5类人员在开店前的准备阶段的工作大致是：

群体A的表现：

1，  在门店选址上——当仁不让地选择关键路段或者是商圈。在门店的战略布局上会不惜重金进行网点布控。

2，  在对外关系上——一般会提前2-3月把准备开分店的信息传递给上游供货商。对同行一般是低调进行。

3，  在产品选择上——一般会在开店前频繁或积极参加行业性的展会。在展会上暗自评估各产品厂家的实力和各同类产品不同厂家的政策比较。然后向厂家透漏开店计划（而不是合作计划）。

4，  在店内管理上——产品结构和货架的陈列及购物环节的配置上更加人性化和商业化。

 

群体B的表现：

1，  在门店选址上——趋于保守，一般更倾向于紧邻热门地段或者商圈。在门店的选址上更喜欢稳中求胜的做法。

2，  在对外关系上——向外地同行的门店考察比较多来辅助自己的决策。一般对开店则会准备1-2月的给自己的准备期来考察。在外地同行中透露的开店口风比较多。

3，  在产品选择上——原先自己的主营依然是主打，其他产品为辅助，循序渐进的思路来拓展母婴店工作的展开。

4，  在店内管理上——一般是自信型和自主型的管理风格出现的比较多。

 

群体C的表现：

1，  在门店选址上——趋于大胆。不过前期的市场调研却比一般人做的周密。

2，  在对外关系上——一运作新潮。会很好地整个各方传统与新兴的媒介资源来进行行动造势和运作。

3，  在产品选择上——比较有自己的想法。产品的组合结构会也会相对合理。

 

群体D,E更多的体现还是经验不足，自信有余。但也会切入到对手的弱点进行市场生存。

 

 

从对上面五类人群的行为分析，其中A类和C类的老板是最值得我们借鉴的。如果您准备新开一个母婴店，我建议您可以前期的各类数据调研工作要做齐做全，然后在店铺的装修风格和陈列上可以分析和参考大型连锁店和老牌母婴店的格局，在店铺产品结构和产品的选择上多琢磨琢磨，在店铺经营多采用先进的符合时代的管理理念。开一家母婴店其实不难，都是刚性的消费品，周密的准备和良好的开端等于是胜利的一半。如果消费市场摆在这里而赚不到他们的钱那晚上回家又得好好进行思考了。

 

 

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图一：A类群体的装修风格。QZJS某母婴店扩大规模后在妇保院正对面的新店址。店里其中2/3的产品陈列架是厂家赞助。（贝因美品牌加盟店）。

 

 

图二：B类群体的店铺装修风格。JHDY某某由儿童服装转战到母婴店行业中。路段与老店家不远不进，店中货柜全部自己制作。（贝因美品牌加盟店）。

图三：C类群体群体的店铺装修风格。JHYK某某由外贸公司投资母婴店行业，路段紧邻闹市区。店中货柜1/2来自厂家（贝因美品牌加盟店）

图四：D类群体店铺装修风格。JHPJ某房租金涨价无人租用，于是房东选择开母婴店，路段妇保院正对面。货柜全部系品牌商设计配给。（贝之语品牌加盟店）。

图五：E类群体的店铺装修风格。JHWC某某生育过后开的店铺，路段较偏僻。货柜全部自己购买。（自取店名）