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我当了26年招商局长,和800多位富商私交甚密,最终我发现这些跨越阶层的人,都是掌握了这9条人际关系精髓:
1、人际交往中,互惠互利,有来有往,才是人情往来的核心精髓。如果你无法给对方带来任何实际利益,那么你说的再怎么天花乱坠也是苍白无力的自我表演。任何形式的损人利己都会让自己人缘越来越差,任何一厢情愿的示好都会让自己越来越贬值。如果不能互惠互利,那么就相忘于江湖。

2、在人际交往中,没钱的时候,参加任何社交都是无效社交。地位低的时候,说再有道理的话也不要劝人。在人情社会,在世俗的眼光里,大多数人都是以成败论英雄的。名言不是因为这句话有道理,而是说话的人是名人。力微休负重,言轻莫劝人。无钱休入众,遭难莫寻亲。这是亘古不变的处世道理。

3、在人际交往中,尊重才能赢得尊重,而轻视换来的不仅仅是轻视,还有轻视带来的报复。一个人能够容忍自己尊重的人的轻视,但是决不能接受自己轻视的人的轻视,否则就是对自尊的践踏和人格的侮辱,进而产生极强的报复心理。因此,在人际交往中,必须让尊重代替轻视,否则轻视会毁了所有尊重。

4、在人际交往中,最愚蠢的行为莫过于,始终鄙视学习为人处世的人。学习为人处世的人并不是奸诈圆滑的人,而自命清高不谙人情世故的人一定是狭隘的人。不要把自负傲慢看做超凡脱俗,超凡脱俗之前自己一定是一个凡夫俗子,连一个优秀的凡夫俗子都做不到,那么超凡脱俗不过是自欺欺人罢了。

5、在人际交往中,单打独斗还忙碌不堪,那么此人一定是跑腿打杂的。碌碌无为的人是不会承认自己碌碌无为的,当他走到生命的终点才会恍然大悟,但是一切都为时已晚。人生在世,无论年轻有为或是大器晚成,最终都是人脉网络产生合力的结果。世界上没有优秀的个人,只有个人的优秀,个人的优秀必须立足于优秀的人脉圈子,因为人永远摆脱不了自己是环境的产物。

6、在人际交往中,没有永远的朋友也没有永远的敌人,只有永远的利益。尽管很多人都懂这句话,但是很少有人能摆脱自己的喜恶之心。朋友不一定就能给你带来利益,敌人也并非不能给你利益。在利益面前,化敌为友要比同甘共苦换来的利益要多,因为只可同患难不可同富贵是所有人的人性,两个人合作牟利,事情不顺的时候就会相互抱怨,事情顺利的时候就会分赃不均,这就是中国式人际关系。

7、在人际交往中,知人性才能驾驭人心,人本没有性格,同一种情绪表达的多了也就形成了性格。所谓性格,都是为自己的为自己的偏执和一意孤行找一个合理借口罢了。真正的高人是没有性格的,因为他们总会圆滑变通,能大能小,能刚能柔,能远能近,世间人,法无定法,然后知非法法也。天下事,了犹未了,何妨以不了了之。

8、在人际交往中,没有简单的事情,也没有简单的人,所有的简单认识都源于无知和愚蠢,见微知著,一叶知秋,见始知终,所有看似简单的认识,本质上都是最复杂深奥的洞见。不可否认,这个世界上最复杂深奥的当属人心,如果你把人心看简单了,那么事情就变复杂了。如果你把人心看复杂了,事情就变简单了。防人之心不可无这是无数人总结的血泪教训,如果你非要用自己的无知去检验这句话是否正确,那么你可能会一败涂地。

9、在人际交往中,如果你能够在一个圈子悟透人情世故,玩转人脉,那么你就算换再多的圈子也会轻而易举的融进去的。因为人性都是想通的,中国式人际关系的精髓不在于人际关系而在于中国式。不要用外国的人际关系学来处理中国的人际关系。中国是人情社会,只有懂得了人情世故才能算懂得了社交,世事洞明皆学问,人情练达即文章,如果你不相信,那么你将一直贫穷和失败。

卡耐基说过:“人的成功15%取决于专业知识,而85% 取决于人际关系。”可见,人际关系是一个人通往成功之路的门票。只有经营并维护好自己的人际关系资源,才能左右逢源,平步青云。


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