人生三个圈

我们每一个人，都是生活在三个圈子之中：分别是关注圈、影响圈与控制圈，

人生三个圈：

把这一个圈子打开，我们关注圈的外圈，是关注于自己的欲望：自己的吃穿住行用及精神情感需求，人的欲望是无限的，很多的人为着今天吃什么喝什么，看什么电影比赛，为此天天费尽心思，所以叫关注外圈。而内圈是关注事物的知识与原理，是我们学习的内容，它是有限的，它能够给我产带来信息与资产，多少关注圈又叫着认知圈，这一个半径叫着认知半径。

影响圈的外圈，是有多少人能够关注到我们，包括我们的亲人与亲戚，还有我们的品牌与影响力大小 。这与我们这一个行业的时间与空间及能力有关。而影响圈的内部是我们的能力圈，是我们可以在某一些方向有一定的能力强度，他人在这一个方面无法超过我们，这是我们的势力范围。

而控制外圈则是我们的行动圈，是我们可行的地方，可行并不一定可得。而内圈，是我们做了手下人能够做的，市场上需要的，而对手无法做的事，中间那一个紫色干法那一点，是我们的可以做可以得到的点。

人生的好坏，在于对这三个圈子的区分与经营：

让我们在纸上画三个同心圆，把一个人的欲望，他的影响力忘掉，把他的控制内圈结果也放下：那最里面这个圆圈，对应的是“行动半径与控制半径”；中间这个圆圈，对应的是“能力半径或者是影响半径”；最外面那个圆圈，对应的是“认知半径与关注半径”。

那再外面呢？是未知世界。什么是“半径算法”呢？用一句话概括，就是：扩大关注圈，扩大认知半径，明确影响圈，明确能力半径，减小行动半径。我们一个个来解释。

第一，认知半径要尽可能地宽。

这个很容易理解，否则就会视野狭窄，容易被世界所抛弃。不管是机构还是个人，应该积极拓展自己的认知半径。但是问题在于，人们很容易混淆认知半径和能力半径。认知半径里，就是我们“想”做的事。而能力半径，就是我们“能”做的事。

汽车之家的创始人李想分享过一个故事：几个年轻人赚了一笔可观的钱，向一位亿万富翁的长者请教：有钱后最应该注意的是什么？长者回答：一年之内不要做任何的投资。你们这群家伙，年纪轻轻就有钱了，现在肯定都自大得一塌糊涂，以为自己无所不能，这时候任何投资都是膨胀的。

能力半径，其实就是能力圈的概念，是指能力所及的领域，在此区域内，一个人拥有胜过平均水平的知识和专长。这几个年轻人，即使能快速扩展认知，能力其实没有那么快能跟上。

半径算法的第二条是：能力半径要尽可能地明确。你应该待在你的能力半径之内，别瞎折腾。折腾两个字，超过你的能力圈之外，你就不得不折返。超过你的控制圈你就会造空中楼阁，就是腾。

关于能力圈，有两句话最让我难忘：一句是，如果能力没有边界，就不是真正的能力；还有一句是，能力圈大或者小不重要，关键在于你知道自己的能力圈有多大，然后待在里面。

就像风险资本家弗雷德·威尔逊所说的那样：“你取胜的唯一途径就是知道自己擅长什么，不擅长什么，并坚持做你擅长的事情。”

接下来，我们重点说一下，“半径算法”的第三点：就是行动半径要尽可能地小。

这就牵涉到对规模的理解了。规模，本质上不是能力强的结果，而是一个简单动作大量重复的结果。要想上规模，做的动作就得少、就得简单。比如，世界上所有上规模的餐饮企业，都是快餐企业。为什么？菜单上的菜品少，复制起来容易。

复制的概念，有资本上的，时间上的，空间上的，人力上的，技术上的，数字化的，文化上的，乃至梦想上的。总之，可复制的馅饼才是好馅饼。

基因、生物、人、机构，在这些领域，强者都是基于可复制性。可复制性，我们在A计划内核、复利这些内容里，都重点讲过了。

两个6寸的披萨和一个9寸的披萨，你要哪个？这个问题很简单，只要算一下圆的面积S=πr²，就知道，两个六寸的披萨不如一个九寸的披萨大。

问这个问题，是想让你思考一件有趣的事：你看，从六寸到九寸，半径只增加了50%，面积却多出了一倍还要多。

放到人生里，如果半径是你的愿望，扩大一点目标的半径很容易，想要做好可要付出加倍的努力。

这让我想起物理学家玻尔说过的一句话：“专家就是这样一个人，他在一个非常狭窄的领域内犯过所有可能犯的错误。”

玻尔这句话的关键点是，“在一个非常狭窄的领域”。假如领域太大，你的探索成本就会高出很多来。所以，你要是想成为专家，首先必须控制领域的大小。

半径算法

就像我们一开始的那道关于披萨的脑筋急转弯，半径只要大一点儿，面积就会增加很多，复制的难度也就更大了。如果你要想成为“行动圆圈”的专家，最好就是减小半径。

我们来看一个主动缩小行动半径的例子，美国盖可保险公司创建于1936年，这家公司的商业模式非常特别。

第一，公司业务定位和一般保险公司不同，盖可只为政府雇员这个特定的群体提供汽车保险。

政府雇员出现驾驶事故的概率要低于其他人，这样保险的赔付率就要小得多。

第二，在营销模式上，盖可公司采取保险单邮寄的直销方式，而不依靠代理商。这样可以节省大约10%~25%的代理费。而且，因为没有保险代理的强行推销，也避免了一些不合适的保单。

你看，盖可公司缩小行动半径，不仅是客户范围缩小半径，营销模式也缩小半径，大大降低了复制成本。依靠这种独特的经营理念，公司的生意越做越大。

如何理解认知世界

我们可以用这三个同心圆的框架，来理解我们的认知世界。最外围的认知圆圈之外，是未知世界，也就是“我不知道”。中间层能力圆圈和最外层认知圆圈之间，是“我知道我不知道”。听起来有点儿绕口，意思是说，很多时候，我们扩大认知半径，大致了解一下陌生领域，是为了明确自己有哪些东西是不懂的。比如，我没学过金融，我大致了解一下，我就知道期货我肯定不懂，我就不要碰了。

我们再往里看一层，在最内层行动圆圈和中间层能力圆圈之间，是保护层，或者叫安全边际。这就像我们造一座桥，假如需要让5吨的车通过，那在造桥的时候，我们最好让这座桥有10吨的承重量。能力半径是10，而行动半径是5，这样能够为你的人生提供安全保护。

行动圆圈以内的最里层，才是我们应该集中资源，花最多时间和精力投入的地方。这个“半径算法”的模型，也可以用于生活的方方面面，比如，指导我们的社交原则。在我们的一生中，最内圈的家人和挚友，关系最稳定，但一共不会有多少个。他们在最里面的行动半径圆圈里，我们应该把更多的时间留给他们。

但是，我们又要拥抱和理解这个世界的随机性。所以，扩大认知半径就是说我们要广泛结交各路朋友，开阔眼界。

人生定位，半径算法，能给我们的人生定位提供指引。

在整个《人生算法》这门课程里，我们几乎就是围绕下面这句话展开的：我们如何应对这个不确定的世界，拥抱随机性，努力创造确定性。

人生定位，就是要把《人生算法》A计划中你的内核以及复制方法，放到B计划中的复杂现实世界里。

尽管看起来不确定性在统治这个世界，但你并不是一张被概率决定命运的彩票，你要努力去掌控自己的未来。

你要找到自己长期去做的那一件事，也就是行动圆圈里的事。很多时候，一个人一辈子本质上只能做一种事情。

这方面我非常赞成硅谷投资人彼得·蒂尔的观点：与其努力成为一个各方面都一知半解的庸才，还美其名曰“全能人才”，与其不知疲倦地工作，最终却只把自己变得毫无特色，还不如选择一件最该做的事，专心做好这件事，以求独霸一方。

人生定位，就是要找到这件事。根据定位理论，人们只会记住你一个点。比如市场认格力的就是空调，手机就不行。茅台也出过啤酒，出过红酒，但都没有成功，因为茅台就是白酒。

就像如果你是一瓶老干妈，会被带到成千上万的饭桌上。看起来是小小一瓶，但是因为占领了辣椒酱这个细分的关键词，就能够创造巨大的财富。你根本不用去操心要靠做老干妈酱油、老干妈奶茶来扩大影响，增加收入。

所以，你只管把自己的人生定位这个环节打造好，自然就会被嵌入到社会的资源链条里，这远远好过只图虚名的社交。

作者：季中
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来源：简书