客户满意度,我们在路上!
秉承着客户至上的经营理念,
同时为2019年客户满意度目标达成,
近日,武汉战区各位同事聚集一起
针对2019年客户满意度工作方向展开了讨论。
客服管理部 李轲乐开讲
客户满意度对象主体,根据时间逻辑顺序
分别对应准、磨、稳、老四个客户生命周期,
每个生命周期的客户对产品的关注点不尽相同。
准业主比较关注销售服务以及签约后的持续沟通,
磨合期业主主要关注装修、质量、设计等方面,
迈入稳定期及老业主生命周期,
大家更多则关注服务、社文活动、邻里和谐等方面。
轲乐老师详细描述了各生命周期的客户特点,
以及过往我们工作存在的状况,
分享完毕后,各小组分别扮演着不同角色,
自案场拜访、签约、交付、装修、直至入住,
大家头脑风暴,各抒己见,
站在客户视角为2019年客服服务工作献计献策。
头脑风暴现场
准业主小组
磨合期小组
稳定期与老业主小组
历经3个多小时的激烈讨论,
各小组将讨论结果一一呈现,
同时大家按照“SMART原则”,
将问题、解决方案、责任人、时间节点一一罗列。
01准业主
销售及签约后持续沟通是目前客户较为关心的痛点,针对准业主,后续营销同事会通过
增加客户粘性等措施,
持续与客户开展沟通;
02磨合期业主
磨合期业主更多的是关注房屋质量,
设计合理性以及装修管控等,
针对磨合期客户,物业及房修同事提出,
要继续提升维修的效率,
与客户建立良好关系,为客户满意打好基础;
03稳定期及老业主
稳定期及老业主接触最多的是物业服务,
客户提出物业问题的数量相对较多,
在维护稳定期以及老业主过程中,物业需尤其注意基础服务的提升,例如保安、保洁、环境维护等,
这也将作为后续物业同事工作的重点。
成果分享
制定工作计划后,任务还是比较艰巨的,
接下来的日子,需要各部门通力配合,
为年度客户的更多满意共同努力。
工作坊集锦
在最后,综合人力部东琴姐和各位互动,
对工作坊的开展和各位的积极参与表示感谢
也希望各个部门可以积极开展类似形式的工作坊
一起探讨问题,明确工作目标,
并将工作坊的成果落地开花。
本次工作坊的圆满结束,
更是客户满意度工作的全新开始,
后续客服线将各项满意度工作进行细分,
有时间、有任务、有标准,
后续执行情况客服同事也将持续跟踪反馈,
所有的所有,都是为了客户的满意,
撸起袖子加油干吧!
客户满意度,我们在路上
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