对于外贸新手来说，懂得如何开发国外客户是首要任务，那么怎样才能快速有效的开发国外新客户呢？下面是自己做外贸一段时间对如何开发国外客户的一点经验总结：
1. 如何开发国外客户方法之一：注册免费B2B。
免费B2B是大家常用的开发国外客户的方法,但可能很多人会认为注册了很多B2B，根本收不到询盘，没有任何效果。我想可能是大家走入了一个误区。比如有很多人注册B2B 网站很多，可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个，但根本没有用心去打理他，也许有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,那时才后悔不已!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你。
我们可以从中找几个效果比较明显的来做，以前自己经常用到几个，感觉还不错：
made-in-china,ec21,ECVV,ecplaza,tradekey,importers等.然后根据产品不一样选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握。总之，选定自己觉得比较好的做，并及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，长期做下去，你就可以看到效果啦。
2. 如何开发国外客户方法之二：搜索引擎。
GOOGLE 搜索是一个非常强大的搜索引擎，里面几乎涵盖了全世界大部分的资源，很多人都在用他来开发国外客户，而且效果很不错。
(1)基本方法:在GOOGLE 搜索栏里输入关键字.这里有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，高级搜索里面有国家、语言等不同选择，这样可以定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找。在输入关键字时，可以用产品名字+importers/Distributor/buy等相关的词汇，比如如果你做化工原料，就输入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少国外客户.
(2)GOOGLE 图片的利用。GOOGLE 上面一项链接是IMAGE,在这里输入你的产品名称，就会出来很多图片.这种方法相对比较直接,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.但 至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。而且易于操作,定单小,风险小利润高.
(3)GOOGLE 地图.我曾经有段时间在用这个方法来开发国外客户。 类似于关键字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 输入你的产品名字或相关的关键字，找到你想开发的国家、城市，就能找到相应的商店或者公司.
(4)最后是我认为的最有效的方法：输入你的产品+邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商。
下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.
南非：@webmail.co.za
新西兰：@xtra.co.nz
新加坡：@pacific.net.sg @FASTMAIL.FM
阿联酋：@emirates.net.ae @eim.ae
叙利亚：@net.sy @scs-net.org @mail.sy
土耳其：@ttnet.net.tr @superonline.com
也门：@yemen.net.ye @y.net.ye
塞浦路斯：@cytanet.com.cy
美国：@aol.com @netzero.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net @comcast.net @cs.com @verizon.net
澳大利亚：@bigpond.com
希腊：@otenet.gr ，@spark.net.gr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk
印度：@vsnl.com @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @NDF.VSNL.NET.IN @DEL3.VSNL.NET.IN
新西兰 : @xtra.co.nz
俄罗斯：@yandex.ru ，@MAIL.RU
德国：@t-online.de
以色列：@NETVISION.NET.IL
澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU ，@westnet.com.au @gionline.com.au @cairns.net.au
泰国：@ADSL.LOXINFO.COM
叙利亚：@SCS-NET.ORG
阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE
科威特：@QUALITYNET.NET 以色列：@ZAHAV.NET.IL @netvision.net.il @xx.org.il
越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 日本@candel.co.jp
赞比亚：@zamnet.zm
阿根廷：@amet.com.ar @infovia.com.ar
马其顿：@mt.net.mk
几内亚：@sotelgui.net.gn
墨西哥：@prodigy.net.mx
孟加拉：@citechco.net
法国：@wannado.fr @mindspring.com @excite.com
联合国：@sbcglobal.net @ntlworld.com
沙特阿拉伯：@nesma.net.sa
蒙古：@mail.mn
日耳曼：@tiscali.co.uk
瑞典：@caron.se
南非：@vodamail.co.za
奥地利：@eunet.at
波兰：@swiszcz.com
法国：@club-internet.fr
挪威：@walla.com
埃及：@rawagegypt.com
3. 如何开发国外客户方法之三：海关数据: 这里面的资料都是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库，可以免费查询.http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home依次类推,你可以找到许多国家的.从而开发出新的国外客户
4. 如何开发国外客户方法之四：大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.下面这个是美国的,http://www.buyusa.gov/home/里面有很多进口商资料,产品很多可以试一下。当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.下面是一个在美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料链接http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256.
里面有很详细的联系方式.
5 . 如何开发国外客户方法之五：商业目录（BUSINESS DIRECTORY）和国家的黄页。比如YAHOO的商业目录也能找到很多国外客户。举例：www.nbo.co.nzwww.yell.comwww.business-directory-uk.co.ukwww.yellowpage.com
6. 如何开发国外客户方法之六：登陆行业论坛开发国外客户。每个行业都有自己的一些论坛。比如国内化工行业，机械行业等等。国外也是。在GOOGLE 搜索栏里搜你的产品加FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以找到了。
7. 如何开发国外客户方法之七：免费网站推广：很多公司可能没有太多的钱来推广自己的网站，其实有很多免费的方法可以推广网站的。比如利用一些免费软件，如ETRADE ，WEBCEO等。还有一些其他SEO软件如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等。
8. 如何开发国外客户方法之八：参加展会和朋友介绍等。
以上这些方法也许对新人会有些帮助，每个人都会有自己的一套开发国外客户的方法技巧，不同的客户开发方法应该也不同.同一个方法不同的人用效果也会不一样的.希望大家通过这些方法可以成功开发国外的新客户。
如何挖掘国外客户(实战经验篇)
潜在国外客户的开发问题、如何有效地利用好网络环境，为企业创效益等问题已是企业关注的焦点。随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。根据多年的服务经验，夏涛就为大家分享一些国外客户的实用技巧：如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。
如何寻找国外客户资料
网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：
寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网
各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站
网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(www.europages.com), 美国黄页(www.superpages.com), 澳大利亚黄页(www.yellowpages.com.au),按洲和国家分类的黄页大全 (www.nob2b.com)……
寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎
搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。
世界各国搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，这个网站有整理好的各国搜索引擎地址，另外搜索引擎邮箱搜索工具可以作个了解 www.nob2b.net 。
寻找国外客户资料技巧之四：国内的网站资源
在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸BBS，里面除了教你如何操作外贸的各个环节。所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾、香港、上海、宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，你可以在网上找其他人帮你代查国外客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。
寻找国外客户资料技巧之五：最后就是注册免费的B2B网站
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，将免费与付费策略交叉使用，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多国外客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户询盘。
随着电子商务的发展趋势，外贸企业必须主动与被动(整合营销推广+行业B2B平台)的两者结合，才能更好地实现电子商务化和长久发展。成功挖掘国外客户，必须注意国外客户的以上细节问题，并能巧秒地加以利用，有力地促进了订单的达成。希望以上国外客户开发实用技巧对广大从事进出口行业的外贸人能够有所帮助。
