2020031419:00
如何提高有效率（营销）----慧眼----没有慧根，就要学会跟、复制
1、营销等于收入。好产品好项目好技术好专利卖不出去，营销能力不够。2、营销是通往梦想的重要捷径。只有销售能带给利润
信念：A、100%相信产品和公司。相信自己的东西，成交时信念坚定。B、成交一切为了爱。信念坚定是道，术就是方法流程。明白说话的方法，永恒不变6大问句：a我是谁。----同情弱者，跟随强者，2-3分钟展现自己能力、厉害，无懈可击b我要和你讲什么----多多即少少，少少即多多。如果把全部产品介绍，蒙圈不卖了，只介绍一款产品，回头客再介绍什么都会卖。销售精髓一个字“问”，用问的形式把客户需求问出来，对症下药c我讲的事情对你有什么好处----对自己产品如数家珍，对客户有何好处列出来d怎么证明我讲的是真的(对的)----信赖感问题，见证：①自我 ②客户 ③名人 ④权威（视频文字图片）学会接受拒绝，好的成交是5-7次拒绝。所有销售高手都是讲故事的高手，讲故事总比讲道理来的快，有杀伤力、说服力，讲故事足够精彩。人才不一定有口才，但是有口才一定是人才。口才是一辈子需要提升的能力。自己说不如客户站出来替我们说一句有杀伤力，
e你为什么要跟我买----usp独特卖点。找到公司服务产品的
·唯一性：别人没有我有。方案服务策略效果售后
·第一性：我比你的好。
f你为什么要现在买而不是未来买
理论上讲所有的客户都可以被成交，只因没有成交是好处附加值给的不够多。超值附加值成交：因为你的人不错买单。相信人而买单；因为你的产品和服务买单；因为你的附加值买单。东方不亮西方亮。附加值不塑造送出去就是白菜。今天买水杯送一包茶叶，把茶叶树的比水杯还值钱。
A、我是谁——开场三分钟自我介绍非常重要，人们同情弱者，但是跟随强者。
B、我要和你讲什么——讲话讲重点，不要什么都介绍。只介绍品牌产品以及客户的需求产品，客户买完效果满意度最高的产品。怎么找需求？问问题。
C、我讲的事情对你有什么好处——客户买的是好处，要对自己的产品如数家珍（自己白纸黑字列出自己产品的好处）
D、怎么证明我讲的是真的——信赖感。
见证证明：
·自我见证——如果自己使用后都没改变，那客户肯定不会相信。要学会讲自己改变的故事，所有的销售高手都是讲故事的高手，讲故事永远比讲道理更有杀伤力。这里面口才就很重要（铺垫）。人才不一定有口才，但是有口才一定是人才。
·客户见证（大客户见证）——自己说不如客户站出来替我们说一句有杀伤力，讲客户改变的故事。主动找客户帮我录见证，客户是不会主动找你见证的。
·名人见证——名人效应，权威。
·权威见证（视频，图片）
客户有疑虑是正常的，客户的成交总在5-7次以后才产生交易。
E、你为什么要跟我买——usp独特卖点：
·唯一性：别人没有我有
·第一性：别人有我比别人的好
F、你为什么要现在买而不是未来买
销售，一对建立信赖感方法：
1、形象看起来像此行业的专家。
2、笑。伸手不打笑脸人
3、聆听。多听少说。A礼貌；学会聆听，让客户多说才能知需求，B用心听；C态度要诚恳；谦卑。D记笔记；把需求记下来；E重新确认；F停顿三到五秒；G不打断不插嘴；H不明白的要追问；I对方说话的时候不要发出声音；J点头微笑；坐定位，坐的住，不要随便动。
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