许多人推崇以理服人。夸人的时候会说这个人“讲道理”；指责人的时候会说“不讲道理”；评论的时候会说“讲得老有道理了”……
人生在世，谁都逃不过一个“理”字。但最幼稚的行为也是喋喋不休，好讲“大道理”。
孟子告诫：“人之患，在好为人师。”当很多人耗尽全力，对着他认为需要灌输的对象费尽口舌时，他会发现一切努力都是苍白无力的。
认知不同，讲道理白费
庄子说：“曲士不可以语于道者，束于教也。”对于不同层次的人，他们的认知和理解基础不一定能与我们匹配，因此我们在给对方讲高层次的认知与道理时，有时再怎解释，对方也不可能做到真正的明白。
生活中，不少人会有这样的经历：有人身陷传销之类的骗局，我们找案例摆事实，但人家怎么也不相信，甚至认为我们是在挡他财路；我们苦口婆心教育部分晚辈，认真读书，好好学习，通过学历和能力来改变人生轨迹，但孩子依然坚信成功就靠关系和运气。
为什么我们说得如此透彻，证据如此确凿，可别人就是固执地坚持自己的看法呢？
这是因为每个人的经济基础、知识结构、文化背景、思维角度都不同，我们要想把道理讲明白，靠的不仅是语言灌输，还有对他人认知水平的理解。
通常而言，人们会更倾向于相信，自己愿意相信的东西。只有不断学习提升、增长见识，提升底层认知的层次，才知道自己知道的其实不够多，也就更能接受不同的逻辑。
利益不同，讲道理没用
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”
很多时候在与别人交谈时我们会发现，我们表达的意思对方都明白且清楚，或许对我们的话也很认同，但表达时偏偏“针锋相对”，这正是因为彼此之间沟通的障碍不在于认知，而在于不同的利益。
一条著名的策略型原则名为“史密斯原则”，它是告诉我们在竞争中前进，合作中获利。
我们要学会与别人合作，即使是自己的敌人，也不要你死我活，更不能同归于尽，那样对谁也没有好处。
有一则寓言故事，农夫要砍掉周边影响他农田的灌木，在三个灌木丛里住着三群蜜蜂，它们都不想没了家。
第一群蜜蜂，苦苦哀求农夫，农夫没有同意，第二群蜜蜂恐吓要蛰死他，农夫一怒之下烧了灌木，蜜蜂不但没了家，还葬身火海，连命都搭上了；第三群蜜蜂跟农夫说，如果他保留这个灌木，那么蜜蜂会每年给他带来吃不完的蜂蜜，这时，农夫就同意合作了。
当我们要说服别人的时候，少讲道理，更不要哀求别人，应该多站在对方的角度来思考，在完成我们的目标时也能满足对方的利益。
有时候“画的大饼”看上去再美，也无法充饥。时间久了，大家得不到利益，自然就会各奔东西。因为只讲道理不谈利益，很难赢得别人的信任和顺随。
世上你唯一能改变的，只有你自己
《鬼谷子·揣术》中有句话：“说者听，必合于情；故曰，情合者听。”别人之所以会听你的，不是因为你讲了多少高深的道理，而是因为你们情投意合，有感情。
余光中说：“家是讲情的地方，不是讲理的地方。”其实何止是家里，跟朋友，在职场，都是一样的。
人本主义心理学之父卡尔·罗杰斯曾说：“爱，是深深的理解与接受。”反过来想，当我们对一个人倾诉衷肠时，如果对方只是一味讲大道理，丝毫不顾及我们的感受，那么我们下次也可能不会再找这个人谈心。
生活中那些高情商，善于沟通的人懂得站在对方角度，设身处地为他人着想。因为他们明白，当别人遇到难处或者与他人发生冲突时，过度讲道理他们是听不进去的。立场不同，角度不同，看到的结果自然也不同。
不把自己的观点强加于人，不做过多无谓的争辩和纠缠，是修养，也是情商。
《荀子·非十二子》里说：“言而当，知也；默而当，亦知也。”说话说的恰当，不该说话的时候沉默，都是修养和智慧的表现。说话的时候，考虑别人的感受，对方自然会感受到你的真诚。
一味地“好讲道理”，只能暴露出自己的情商低，大多数情况下，别人既不会感激我们自己，也不会因为你几句话做出改变，终会明白，这世上你唯一能改变的，只有自己。
联系客服
