阿里巴巴IPO首站路演PPT解析
责编：余瀚洋 日期：2014-9-17阿里巴巴IPO首站路演PPT解析
9月9日起，阿里巴巴开始了为期10天的路演，先后在美国多座城市、新加坡、伦敦以及中国香港等多个城市进行。
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我们是谁？世界上最大的电子商务公司以及移动商务公司；改变中国的贸易；支持小企业发展；通过商业数据洞悉消费行为的领导者。
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我们的愿景：建造未来商业的基础设施。
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核心投资亮点：巨大的中国电商商机；我们的规模以及市场领导地位……
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中国商务贸易的巨大机会，2013年网购仅占总消费额的9.0%。
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驱动中国商务贸易发展的多重因素。
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阿里巴巴是全球最大的线上贸易以及移动贸易公司，2013年GMV达到2480亿美元。
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大型电子商务平台吸引了大量卖家和买家，在截至2014年6月30日的12个月内：GMV（年成交总金额）达到了2960亿美元，活跃卖家有850万户，活跃买家有2.79亿人，挂牌出售产品和服务10亿件，订单数量145亿。
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繁荣发展的电商市场、平台和生态系统，取得了巨大的增长和成功。
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繁荣发展的电商市场、平台和生态系统，取得了巨大的增长和成功。
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中国在线零售市场“让您随时随地随便买”。淘宝网是最大的在线购物站点；天猫是最大的品牌零售平台；聚划算是最具人气的团购市场。
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公司旗下多个市场之间存在强大的网络效应（从左到右依次为买家、零售市场、零售卖家、批发市场、批发卖家），在中国零售市场可以进行跨平台推广，零售和批发市场相辅相成。
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支付宝是中国最大的在线支付服务提供商，简便易用而且能作为第三方保护消费者的权益。
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可升级的物流平台
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买家和卖家遍布中国127个城市和美国9个城市，截至2014年6月30日的12个月里发送了超过60亿个包裹——这是通过整合物流服务提供商的智能联网信息平台实现的，14家配送合作伙伴共有超过1800家分拣中心、超过9.7万个配送站以及超过110万名送货员，覆盖超过600座城市。
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技术和数据平台：可以加深对消费者的了解、增强针对性以及提高利润。
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云计算平台：包括移动应用开发平台、网游和在线平台、电子商务和互联网金融，以及集成系统。2013年“光棍节”当日24小时内处理了2.54亿份订单；截至2014年6月30日，阿里云服务用户超过140万。
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移动商务领军者：移动GMV为710亿美元，移动端MAU（月活跃用户）1.88亿人，在中国移动端零售总体GMV中占比为86%，在移动端交易总体GMV中占比为33%。
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移动端为公司带来了更广阔的发展机遇：多款移动应用在其各自领域中名列前茅，包括淘宝（电商）、支付宝（支付）、UC浏览器（浏览器和搜索）、高德导航（基于地理位置的服务）、优酷土豆（娱乐）和微博（社交媒体）等。
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关键增长战略：增加活跃买家数量和电子钱包分享、从多方面助力卖家事业成功、扩展商品类别和品目、加强数据和云计算技术、拓展公司在移动领域的领军地位、发掘跨境商业机遇。
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通过战略联盟和并购加强公司的生态系统：获取更多用户并提高用户融入度、提升顾客体验、拓展产品和服务。
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重新构建与小型及微型金融服务公司之间的关系
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成绩斐然的管理团队和强有力的公司文化：常务董事长马云、常务副董事长蔡崇信、CEO陆兆禧、CFO武卫、COO张勇、CTO王坚。公司多年来稳扎稳打地不断开发和推出大型新业务。
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财务要点：有吸引力的市场业务模式；电商业务GMV持续增长，移动端GMV占比预计将增加……
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盈利模式
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交易额的强劲增长
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移动端交易额比例的增长
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重大的移动端变现机遇
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移动端变现能力的增强
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商业模式的主要成本优势
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结构成本优势及重要的经营杠杆
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强劲的净现金流
