核心提示：完美事业系统教育——为什么做完美？加入完美，您仅仅只是握着一把成功大门的钥匙，而如何去开启这扇大门，请看成功之路。完美事业启程：成功哲理名言：做以前的事获得以前的收获要想改变现状先改变自己一个机会可以改变一个人一个家族，一个国家临渊羡鱼不如退而结网坐而言不如起而行理由越多机会越少怕吃苦的人吃一辈子苦...
加入完美，您仅仅只是握着一把成功大门的钥匙，而如何去开启这扇大门，请看成功之路。
完美事业启程：
成功哲理名言：
做以前的事
获得以前的收获
要想改变现状
先改变自己
一个机会可以改变一个人
一个家族，一个国家
临渊羡鱼不如退而结网
坐而言不如起而行
理由越多机会越少
怕吃苦的人吃一辈子苦
不怕吃苦的人吃一阵子苦
辛辛苦苦二三年
风风光光一辈子
没有比人更高的山
没有比脚更长的路
成功难失败更难
只要决心成功
失败永远不会把你击垮
坚持不懈，直到成功。
使用本手册的正确心态
如果您想成功, 那么请您采用最佳的工作建议与行动, 做完美您不一定要很聪明和具有创造性, 只要确实拥有一个良好的学习心态, 向成功者学习经验即可.
第一:我不可能把每样东西都写在此手册里, 建议您在实际行动时, 除了阅读本手册外, 还要多实践、多总结、多向成功者请教.
第二:得到此手册后, 请由您的上级或经理级的上级为您分析导读, 它会成为您个人成功的指南.
第三:我建议您学会讲欢迎进入完美世界、新业务员培训课、产品知识的能力. 除了向上级以及有经验的人学习外, 最主要靠您自己多实践多总结、大胆尝试.
第四:从事完美要轻松, 快乐而且有信心,要积极不心急,要享受和人们一同工作,分享带来的乐趣,确实您在开展业务的过程中会遇到若干困难,或会患很多错误,但您不必对此紧张,您的事业终究会成功,只要您不放弃.
第五:经验可以分享,却无法转移,要走上成功的道路,只有靠您自己,记住:您最大的敌人就是您自己.
第六：要注意对实用表格的复制与运用，但是请不要将你的有关内容直接填入本手册的相关表格。本手册所谈的每一个迈向成功的道理,都很简单,但有很多实践的诀窍,并不是只懂一种就成功,如果在阅读时能够心神领会,而且马上行动,我相信,您的命运必会因此而发生改变.
我为什么做完美
------“为何”比”如何”更重要
所有的事业,一切的动作都有基本功.人家说,”练武不练功,到头一场空.”对吗?今天我们谈的基本功是什么呢?那就是我们为什么要做雇用销售,为什么要参加完美事业?
一般情况下,人们都在研究如何做好完美事业.可是一段时间后,当他遇到瓶颈时,他就会自我安慰:何必把自己弄得那么辛苦,来做完美.-----一开始他就不知道自己为什么要做完美,所以一旦遇到困难他就会选择放弃.
行为科学研究结论表明:人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情.现在我们选择了做完美,请务必列出为什么要把完美做成功的十条以上的理由或好处,而且好处越多,越清楚越好,对您没有”好处”的完美,您的潜意识会认为没有必要为它作出太大太多的牺牲.这也就意味着完美要成功的可能性已经不大了.
我们为什么要做完美,为什么要做雇佣销售?很多人可能会说:噢,我要赚更多的钱;噢,我要自由;噢,我要实现我的理想!但我把它总结为:
一、能够缩短我们的奋斗历程:我们每个人都有梦想,都希望自己有笔钱去实现自己的梦想,雇佣销售可以缩短我们为赚取这笔钱而奋斗的过程.通过一般途径奋斗您可能要经过几十年,而通过雇佣销售您可能只需要二三年、三五年.
完美公司的一些杰出领袖,一个月的收入对有些人来说可能是个天文数字.在国内,以较高收入的人来计算,假如他一年里每个月存1000元,一年也只有12000元,而我们公司的钻石经理,每个月的收入大约是50000元左右,一年就是60万元,相当于前面那种人奋斗六十年的收入.我们要强调一点的就是:做雇佣销售不是不要奋斗,而是可以缩短我们的奋斗历程.
二、能够改变我们的一生:能够改变我们的一生主要表现在两方面.一方面是有形的财富.比如能够带家人出国旅行;能够使父母过上更好一点的生活;有一栋非常漂亮的房子等等.另一方面,也是最好的,即无形的财富.我们学到的都是最好的东西,我们学到了要去努力、要去帮助人,以及怎样去努力,怎样去帮助人?假如您学会了,真正学成功了,您将一生受用不尽.
为什么做完美可以使自己的领导统筹能力增强并发挥领导才能;
向往自由,优游自在;
创造财富,享有经济宽裕的生活;
重视健康,有健康的体魄;
展现美貌;
直销事业是未来行销的主流;
直销不是工作,不是职业而是个事业,并且是二十一世纪最重要的事业之一;
做个很快乐的传播者;
帮助别人,愿意与别人分享自己的成就;
夫妻一起工作;
有成熟感;
得到更多的尊荣肯定,发挥创造的潜能;
管理时间的能力增强;
我们的观察能力增强;
我们产品相关的知识能力增强;
有一个积极进取的人生态度;
有大无畏的精神;
对未来的成就有大希望;
享有良好的人际关系;
有信心并且懂得运用这个信心;
愿意以博爱的精神去工作;
胸襟阔大,能够容人容物;
有了解他人的智慧;
有良好的自律性;
能缩短我们的奋斗历程,使我们更快成功;
能够让父母在更好的环境下安度晚年;
可以使我们的工作价值完成战略性转移,即从为”钱”转移到更加注重工作本身的意义上来;
我因此更有条件帮助更多人去成长;
能够让我的心境更加宁静,更有心情去修练自己的心灵成长;
可以让我以及家人周游全国甚至全世界;
能够让我健康快乐,积极长寿的生活在人世间;
可以拥有自己的小汽车、游艇、私人飞机等等。
我做得到,您也一定能够做得到!
现在就请您写下:
我为什么要做完美
然后:为做完美成功列出您的10条以上的理由,并尽量每一条都能够让自己心动.
今天,我们有缘参加了完美事业,
我希望能够听到您的好消息.
祝您成功!而且,我坚信:您一定会成功!
签名:
日期:
雇佣销售如何帮助我们成功我们为什么选择完美公司
一、雇佣销售是用倍增的方法和复制的方法帮助我们成功的,
举个例子说明:有AB两个老板,他们请您做同样的事情,也是同样做一个月的时间.但是他们支付工资的方式却不同.A老板每天给您支付的工资是一万元,而B老板给您支付的方式比较特别:第一天是一分,第二天是二分,第三天是四分,第四天是八分,是这么倍增下去,到第十天A老板给您的工资是十万元,而B老板给您的工资还不到十元,那您说选择为哪一个老板做事呢?聪明的人肯定会选择为B老板,为什么呢?因为B老板30天后给您的工资将是1000多万(约1073万多一点),而A老板只给您30万,这就是利用倍增的力量,倍增是将眼光放在将来,而不是放在眼前,做完美事业决不是一个人做的,而是靠不断复制,是靠倍增的力量.
二、我们为什么选择完美公司呢?
各位伙伴,选择公司是非常重要的,我们应该选择一家实力雄厚而且稳妥的公司,对吗?现在社会上有很多的公司,不按照国家的有关规定,甚至无牌经营、非法经营,以利诱的手段给广大的顾客造成很大的伤害,大家千万不要耳软,一时冲动,到时后悔莫及,我们公司以前也有一小部分人犯了这个错误听信谣言,离开公司,但辛辛苦苦建立的销售队伍已经散掉,完全没有收入.所以选择公司请慎重选择.
那么完美公司到底是一家什么样的公司呢?完美公司至今成立已经有____年,是由马来西亚完美资源有限公司投资设立,集科研、开发、生产、销售、服务于一体的中外合资企业,实力非常雄厚,截止____年投入资金已达_____亿元人民币,公司的理念非常好,按照国家的政策守法经营,永续经营,除依法纳税外,还奉行取之社会,用之社会的宗旨,至今在各种公益慈善活动中捐款已达_____多万元.在产品方面,公司有占地______亩的现代化工厂,不断开发以芦荟为主要原料的优质产品.产品功效显著、品种多样化、生活必需品、可重复消费的消耗品,总共有是大系列产品:分别是健康食品系列(保健营养食品系列)、个人护理系列、家居日用品系列、法国玛丽艳美容护肤系列产品.
在制度方面:公司有一套公平合理、人性化、可行性极高的奖励计划,此计划已经帮助了许多人成功,也制造了许多百万富翁.
难得的是公司的三位领导都是雇佣销售行业里的成功者,他们知道业务员的需要,面对问题是什么,他们带给我们的是非常宝贵的经验,正如我们经常讲,要成功就要向成功者学习.
建立积极的思想
各位伙伴，做雇佣销售最大的好处是自由，因为自己是老板，自己喜欢做什么就做什么，不过这也是最危险的，因为可以偷懒，大家千万要注意，很多人失败就是在这里。
从前有三位好朋友，一天他们三人一起走到海边，突然一个朋友踢到了一盏灯，这是一盏神灯，神灯里面有个魔鬼。这盏神灯被踢了几下后，灯口松动了并且冒出一线烟，魔鬼说，我在灯里许了一个愿，谁把我救出来我将满足他的三个要求，现在你们三个人可以一个人许一个愿望。于是三个人呢都在想自己的最大的愿望。最先一个朋友说；我向往纽约的繁华，我想去哪里住几年。魔鬼一施法这人便到纽约去了。第二位朋友接着说：我想到巴黎去，那里有艾菲尔铁塔，还有多情的法国女郎。最后第三位朋友想了很久说：我和那两位朋友从来没有分开过，我只希望和他们在一起，你能够把他们变回来吗？于是魔鬼一作法，那两位朋友又被变回来了。
有时候我们很想成功，很想努力，但是往往一个消极的观念就会把我们的梦想以及长久的努力化为灰烬。所以建立一个积极乐观的心态也就显得尤为重要。我们这个事业就是为了缩短我们的奋斗历程，我们这个事业要成功，就必须准备去挑战、去接受人家的拒绝。但是很重要的一点，我们今天大家听了，很积极，但是我们回去的时候还要准备面对困难。
我们回去时候还要过一个冷水关，你们知道什么叫做冷水关吗？你回到家里的时候，有没有家人给你泼冷水？（有！）今天你听了回去决心要做好完美事业，然后你回去跟你妈妈讲：妈妈,今天我找到了人生的奋斗目标，我决定要怎样去做，我要怎样去成长，然后我要怎样去缩短我人生的奋斗历程。然后妈妈摸摸你：哎呀，孩子，你今天有没有发烧？因为妈妈从来没有看到过你有那么积极过。对呀，一些人泼你冷水的是你的太太或者是丈夫、兄弟姐妹。各位，没有恶意，家里人泼你的冷水没有恶意，家里人呢是关心你、家里人是爱你，但是家里人没有了解过直销，没有了解过完美，他们怕你失败怕你上当受骗，不要怪他。不过你要清楚你的目标在哪里，这是第一点。
第二：什么人会泼你的冷水？失败的人，明白吗？有些人说我跟朋友分享的时候，那位朋友也作过直销，他说：哎呀，直销我也作过，直销不可以做，很难成功的。但是人都有一种很不好的心理，他失败了，也不想你成功，因为你成功了就证明他做不好直销，证明他没有能力。他失败了，所以最好你也一起失败喽。所以他泼你的冷水，他也没有恶意要泼你的冷水，这是人性。你不要去怪他，但是你要很清楚，你要能够抗拒你可以不理睬他泼你的冷水，你要为自己定下的人生目标去奋斗，对吗？
第三种泼你冷水的人呢，是其他公司的人，明白吗？那是你还没有进来完美公司，他会和你说；你那东西不可以做啦或者说你那东西不好做了，要做就做我们的。完美公司信守一个理念：我们不批评其他公司，我们今天要求全中国的10家合法的直销公司，大家要精神团结，要保护我们的这个事业，共同营造一个好的直销环境，把我们这个事业做得更好，要改变我们直销在社会中的地位和形象，提高我们的尊严，对吗?我们不去批评别的公司，但是不等于别人不会来批评我们，对不对？我们要很清楚，你要过好这个冷水关。
学习
一 学的心态
首先要有空杯的思想.有两个杯,一个装了水,一个是空的.如果有一瓶美酒,要倒进去,只有空的能够装进去.不管您是大学教授还是医生,在您的行业里您是专家,但是在雇佣销售里您必须从零开始,从头开始.
每个行业都有自己独特的做法.请大家注意这句话:雇佣销售有雇佣销售的做法.今天您可能还不能理解为什么.我问大家一个简单的问题”1+1=?”等于2,很简单.但是当我们进入小学的时候.我们的老师没有给我们解答为什么1加1等于多少,您回答是三,您只能得零分.
二 学的方法
1 作笔记。我们每一个直销商,新直销商,在参与这个事业当中，我们要学会做笔记，今天我看到很多人都在做笔记，而且您们有没有发觉到，有很多很成功的直销商还在做笔记，象我们的金钻石还在做笔记，对不对？我看到很多钻石经理翡翠经理都在做笔记，为什么？因为他们从一开始就是这样做过来的。如果您问他们怎么能够做到金钻石，怎么能够这么成功，他们一定会告诉您，他学会了做笔记。所以，您要成功，您要跟他一样，学他做笔记。
有专家讲过，他说我们每个人坐在堂下听课的时候，听别人讲话或演讲的时候，您会很兴奋，您能够记住很多，但是您兴奋了，你笑了，你鼓掌了，散会的时候，你只剩下75％；然后当你出到外面的时候，跟人家谈谈话，下楼梯回家的时候，剩下50％，我们人的记忆会很快把他失掉了，明白吗？回到家，骑车回到家，只剩下30％了，今晚睡一觉明天早上醒来的时候，你还记得昨天讲的多少内容？很少，对不对？那么怎样帮助你恢复记忆呢？做笔记。
那么改天你要学会带一个录音机，要学会录音，因为做笔记的时候，你写得不够快，我讲得很快，你写得不够快，对吗？那么怎么办？你要学会录音，我时常回对我们的新直销商说这一句话：当你参与进来的时候，首先你要给自己定一个目标：第一个月里面我一定要赚一台录音机回来，好不好？（好）一个小的录音机，不是很贵，也不需要很好的，只要能够录音就可以了，最好是复读的。开始都是这样，从简单开始，可能是一百多块钱你就可以买到了。那么你就去算：你零售一瓶矿物晶，能够赚多少钱？（35元）35元，对吗？你要赚到一台录音机，你可能要零售四瓶芦荟矿物晶，同意吗？（同意）只要零售四瓶芦荟矿物晶，你下次来参加聚会的时候就多了一台录音机了。录音机会帮助你把我们今天所讲的话记录起来，把上级所讲的话记录下来，把成功直销商的分享记录下来，然后你时常听，你时常做这个动作，最后，你听到的都变成你的了，您就学会了，明白吗？
2 向上级业务员学习：要虚心向你的业务指导学习销售技巧，出席任何会议散会后，不要急于走，要学习怎样进行沟通。
3 学习公司的宣传资料。我们公司的资料册，完美快讯，完美天地，光碟，录音带等等。对我们业务员的帮助很大，必须在第一时间购买，你可以从中了解到最新的动态，掌握先机。
三 学的场所。
各位伙伴，如果你想成功的话，有一个很重要的动作就是：如果我们的公司有聚会，我们的部门有聚会，比如我们有联谊聚会，比如我们有表扬会啊，比如我们有产品分享会啊，我们要做到逢会必到，我们有家庭聚会，大家要到，因为只有你时常去了解我们公司的发展，你才能对这个事业有信心，你才能对这个事业有进取心和行动力。你会不断的这样了解下去，因为只有在我们的聚会里面，你才能够听得到大家的分享，我们时常都说，要关心公司，要对公司产生信心，对吗？我再问：“信心来自哪里？”（了解！）对呀，信心来自了解，对了，信心来自了解，那么了解来自？（接触！）我们有很多朋友都知道，了解来自-----接触。你一定要时常去接触，你才能够去了解它，因为你了解后才能够产生那个信心，很重要。
你不相信，我再举个例子：好，我们在坐的这位朋友“你贵姓？”（我姓陈）“姓陈，陈女士你结婚了没有？”“结了。”“你结婚几年了？”（应该十年了）啊，应该有十年了，OK，很简单的问题，我想问的是十年前你亲爱的他，他告诉你,他说“你嫁给我吧）当时你觉得你面临着人生的一个重大的决定，对吗？你不知道如何是好，你要说’YES OR NO”好或者不好，对吗？你怎么下这个决心，你要知道，当你说了OK好吧，从那一句话开始，好吧，从那一句话开始，从那一天开始，你的生命就跟这样一个男人连接在一起了，不管以后几十年的风风雨雨，你们都要风雨同路，对吗、你怎么下这个决心的？（先了解）对呀，你先了解他你才会对他有信心。对呀，“我支持他，他支持我，他就是我梦中的白马王子。”但是你很难下这个决定，因为这个决定将决定你一生的幸福，对吗？人家都说婚姻象赌博一样，那么你下了这个决定，因为你对他有信心，为什么你对他有信心，因为你了解他，你为什么了解他？因为你接触过他对吗？所以我们才要拍拖嘛，所以才有谈恋爱的阶段，对不对？
那么我们今天作为业务员，我们要对公司有信心，我们要去了解公司，我们要跟公司接触，对嘛，要跟公司谈恋爱，对不对?有个业务说，接触，我每天碰他一下就行了“那不是，我们要跟公司接触。有人说：总公司在中山，我们离很远，很难接触。“有没有这样的想法？（有）其实各位，我们虽然没有开店铺，但是店铺在心中开，听懂我这句话吗？我们的店铺开在心中，只要有我们业务员的地方，就等于有我们事业的中心，就等于有我们的店铺，等于有我们的公司存在，明白吗？所以不管你今天在哪个地方，只要你有三五个业务员在一起，有上下级在一起，你本身就是一个公司的形式，你只要不断的回到这个集体里面去，回到家庭聚会里面去，你们就是时常跟公司在一起，明白我的意思吗？所以所谓跟公司了解接触并不是叫你天天往公司跑，你只要经常跟你的上下级，你的部门在一起，这个公司就在每个地方都存在。
在家庭聚会里面，你们要争取站起来跟大家说话，今天我叫你起来讲话，你感觉很怕，你站起来看到：’哎呀，那么多人：“你脚发抖了，手发抖了，嘴也发抖了.”各、各、各位朋友好、好、好）对吗？你就紧张了，但是在家庭聚会里面不一样，家庭聚会十个八个人在一起，气氛很融洽，很亲切，对不对，而且都是熟悉的朋友，哪怕不熟悉，但是大家见见面，互相问候交流一下就都熟悉了对吗？你上来讲话你不怕，而且你讲的越多，你会越讲越畅，越讲越流利，越讲越好，对吗？到时候你在大会场讲话时候你就不会害怕了。我们在家庭聚会里面培养了很多人才，我们有很多经理都是在家庭聚会里面成长起来的，所以你也要抓住这个机会，明白我的意思吗？这个很重要。OK那么家庭聚会有什么好处呢？家庭聚会让我们学会做主持，从零开始学会做很多原来不会做的事情。
但是在家庭聚会里面你们要注意：你们需要做得到：
第一：准时。做不做得到？（做得到！）我们大家都要把过去不好的习惯，不守时的坏习惯改掉，我们大家讲八点半钟，我们主持人要早一点，我们事先要做准备的人（比如主讲）要早一点，八点半我们才能够准时开始。第二：家庭聚会里面要注意我们的穿着和仪表，我们今天有很多朋友，很多都系着领带，穿得很漂亮，还有一些人呢化了淡妆，看起来很端庄，很好看，而且给人一种很职业很专业的形象，同意吗？（同意!）
