售楼部看房的16个需要慎重的销售套路

2019-04-09 22:53:34

一、去售楼处前一定要注意的四点

(1) 随行人员最好有家人陪同去。售楼员看到单身前往的,都不会太详细介绍项目。因为都要与家人商量,起码还会来第二次。

(2) 特价房特价房几乎是不存在的,要么被告知已被销售,要么就是有缺陷的个别户型。

(3) 区别分销商传单、推销电话遇到的,通常是外拓的分销商。传言他们带看的会影响售楼业务员分成而被售楼员消极对待。

(4) 时间选择建议首次去售楼处在周中,下次周末去。周中客人少,业务员可以详细介绍,周末可观察楼盘是否真的热销。二、在售楼处现场一定需要注意的十点

(1)定金下定可以锁定房号跟价格。但不要着急下定,因为定金不可退。

(2) 留号码如果自己不确定要买房的话,就不要留下电话号码了,你知道现在骚扰电话多猖獗的。

(3) 销售能换人如果跟销售员八字不合谈崩了,可以申请换一个。直接找他们经理反应情况,让换人就行。

(4) 在售楼处现场的项目说辞学区:是教育局定的,跟项目距离学校的距离无关。地铁:规划非常复杂,不到施工阶段,无法确定。

(5) 在售楼处现场别信销控表销控表都是假的。有些房源准备放在下一批卖,也会提前把它们贴上已售的标签。客户根本不会注意到的。

(6) 开盘价偏高开盘价一般会虚高一点点。等到开盘时候,给一个相对较低的报价,是心动的感觉。

(7) 售楼处现场竞品楼盘跟A楼盘谈时,适当提及并夸下BC楼盘,这时候销售员往往会用BC楼盘的缺点来怼回去。你就知道BC的缺点了。

(8) 在售楼处现场现场逼定比如"限购要来了,再不买就买不了房了"或者"工作人员扮演客户,当你面订房。"所以无论真假,都不要仓促买房!

(9) 样板房不要迷信样板房,因为大部分样板房家具尺寸都是为了好看修改的,实际上没有实用性。

(10) 找关系与优惠有关系,一定要找。开发商给员工及亲友预留1%左右优惠。营销总手里还有1%优惠。

三、其他的两点也要注意

(1)贷款材料有些人贷款资质不合规,就需要找人来"做材料",这是灰色的部分。一般通过销售员来做。

(2)别看新闻新闻里的"九成、当天售罄"等大多是假的,是软文。再热销的房子,都会预留房源。


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