我们常常听到穷人说："我可买不起，你以为我是谁？印钞票的？你以为钱长在树上？"，
而富人则禁止用这类话，他会说："我怎样才能买得起呢？"这两句话，一是陈述句，二是疑
问句，前者让你放弃，而后者则促使你去想办法。那很快就致富的富人解释道，说"我付不起"
这种话会阻止你去开动脑筋想办法；而问"怎样才能付得起"则开动了你的大脑。当然，这并
不意味着人们必须去买每一件你想要的东西，这里只是强调要不停地锻炼你的思维--实际上
人的大脑是世界上最棒的"计算机"。富人时常说："脑袋越用越活，脑袋越活，挣钱就越多"。
在他看来，轻易就说"我买不起"这类话是一种精神上的懒惰。
穷人总是说："去读书，拿高分，取得好的成绩，然后上大学，这样你就能找到一份安全、
稳定、高工资的工作。"这是一个非常糟糕的观念。
富人则说："你要想富有，就永远也不要说这些话--‘找份工作，努力工作，然后存钱’。"
再说一遍，如果你想富有，就把这类想法"找一份工作，努力工作，然后存钱"从你头脑中剔
除，这是穷人的想法，有这些想法，你几乎永远不可能富有。要想富裕，你必须树立正确的观
念。
穷人教孩子怎样去写一份出色的简历以便找到一份好工作；而富人则教孩子如何写下雄心
勃勃的事业规划和财务计划，进而创造创业的机会。
穷人会说："贪财乃万恶之源"；而富人却会说："贫困才是万恶之本"。
虽然穷人和富人工作也许都很努力，但我注意到，当遇到钱的问题时，富人总会去想办法
解决，而穷人则习惯于顺其自然。长期下来，富人的理财能力更强了，而穷人的理财能力则
越来越弱。我想这种结果类似于经常去健身房锻炼的人与总是坐在沙发上看电视的人在体质上
的变化。经常性的体育锻炼可以强身健体，同样地，经常性的头脑运动可以增加你获得财富的
机会。懒惰必定会使你的体质变弱、财富减少。
穷人和富人存在着很多观念上的差异。穷人认为富人应该缴更多的税去照顾那些比较不幸
的人；而富人则说："税是惩勤奖懒"。穷人说："努力学习能去好公司工作"；而富人则会
说："努力学习能发现并将有能力收购好公司"。穷人说："我不富的原因是我有孩子"；富
人则说："我必须富的原因是我有孩子"。穷人禁止在晚饭桌上谈论钱和生意，富人则鼓励在
吃饭时谈论这些话题。穷人经常说"挣钱的时候要小心，千万别去冒险"；富人则说："要学
会管理风险"。穷人相信"我们家的房子是我们最大的投资和资产"，富人则相信"我们家的
房子是负债，如果你的房子是你最大的投资，你就有麻烦了"。穷人和富人都会准时付账，但
不同的是：在期初支付，另则在期未支付。
穷人相信政府会关心你、满足你的要求。他总是很关心加薪、退休政策、医疗补贴、病假、
工薪假期以及其他额外津贴这类的事情。
穷人努力存钱，而富人切不断地投资。
穷人总是说："我从不富有"，于是这句话就变成了事实。富有的富人则总是把自己说成
是富人。他拒绝某事时会这样说："我是富人，而富人从不这么做"，甚至当一次严重的挫折
使他破产后，他仍然把自己当作是富人。他会这样鼓励自己："穷人和破产者之间的区别是：
破产是暂时的，而贫穷是永久的。"
穷人会说："我对钱不感兴趣"或"钱对我来说不重要"，富人则说："金钱就是力量"。
穷人和富人都很重视教育和学习，但两人对于什么才是重要的，应该学习些什么的看法却
不一致。穷人希望自己的孩子努力学习，获得好成绩，然后上大学，找个挣钱多的好工作，他
希望自己的孩子能够成为一名律师或公务员，或者去读MBA。而富人则鼓励自己的孩子学习
挣钱，去了解钱的运动规律并让这种运动规律为我所用。"我不为钱工作"，这是富人说了一
遍又一遍的话，"钱要为我工作。"
穷人很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么
改变。
富人骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识,这也
是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富.
穷人经常在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自
己。而富人则在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
穷人喜欢走亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人
的心态，思维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交
流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿(yòu)于(yú)这样的琐事，而将雄心壮
志消磨掉了。
穷人整天是哪里工资高，就往哪里跳，富人则是每天在想如何提升自己能力，让业绩倍增。
穷人享受充裕时间，不可能赚大钱,想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是
不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来都不烦，如果你因为买一斤菜多花了
一角钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛,这就是典型的穷人思维。
富人认为无论以何种方式赚钱,也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。
富人的玩也是一种工作方式，是有目的的，富人的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋
一刻也没有闲着。
穷人的闲闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。
投资及对待财富穷人经济观点就是少用等于多赚,比如开一家美发店，收益率是100%,投
入3万,一年就净赚3万,对于穷人来说是再也舍不得拿出来投资，即使终于下定决心投资,也不
愿意冒风险,最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利......
但是建筑在一只母鸡身上的希望,毕竟是那样的脆弱。
富人的出发点是万本万利，同样的开美发店,富人们会想，一家美发店承载的资本只有3
万,如果有30万资金，岂不是要开10家美发店?管理好，就是一家连锁机构企业。
穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来
更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
有个故事，富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子
难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出
来，日子有艰难了。穷人把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变，最后
穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。
穷人上网去SINA、163、SOHU聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生
就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能数大根深。穷人就顾不了
那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理!
富人常常说穷人比富人更贪婪。他解释说，如果人很富有，那么这个人就能提供其他人想
要的东西。每当你觉得自己需要点什么，或者缺钱，或者缺少帮助时，你就去想一想，自己心
里到底需要什么，然后首先为此而付出，而一旦你为此而付出，那你总是能得到回报。
这使我想起了一个故事，说的是一位抱着柴禾的人坐在寒冷的夜里，冲着一只因缺柴而熄
灭的大火炉叫道："你什么时候给我以温暖，我什么时候才会给你添加柴禾"。这让我想到一
个员工曾说"你什么时候给我加500元工资，我什么时候才会给你工作"这到底先工作呢？再
加工资，还是先加工资呢？然后再工作，我想，如果你先创造5000元业绩，然后再要求加500
元工资的话，那肯定没问题。推而广之，涉及到金钱、爱情、幸福、销售以及合同等等，人们
都应记住必须为自己需要的东西首先付出，然后才能得到加倍回报。常常是在思索我需要什么
东西的过程中，以及思索我能为自己需要的东西而付给别人什么的过程中，我会突然变得非常
慷慨好施。每当我感到人们不对我微笑时，我就开始笑着对人问好，然后，非常神奇地，似乎
我周围突然多出了许多微笑着的人。的确，你的世界就是你的一面镜子。
因此最后我要说，"先予后取"。我发现，所有创业成功人士，思想都是积极主动的人，
他在任何环境中都能有所突破。如果你想学习有关赚钱的知识，那就要先告诉别人你的看法，
然后，新的思想和好的灵感就会如同山洪爆发，喷涌而出。
创业做生意失败了，穷人对我说："我告诉过你的，叫你找一份工作，你不听话，活该!"
富人则说："别担心，大多数百万富翁在富有之前，都经历过了3次生意失败，你现在才失败
了一次，还有2次在后面呢!"
在接下来的几年里，我非常努力地工作，重建我的生意，又拥有了很多钱，可几年后又直
线下降了，富人说："如果你要建立一个生意，至少要找到一个非常出色、强大，而且得到证
实的系统!你需要伟大的领导人，需要他们带领你，让你成熟，让你在精神上和情绪上得到成
长，如果你认为你能按自己的方式去做，欢迎来到这个俱乐部--失败俱乐部!"
我逐渐意识到富人之所以越来越富，穷人之所以越来越穷，中产阶级之所以总是在债务泥
潭中挣扎，其主要原因之一在于他们对金钱的观念不是来自学校，而是来自家庭。我们中的绝
大多数人是从父母那里了解钱是怎么回事的。一对贫困的父母在培养孩子的理财观念时，只会
说："在学校里要好好学习喔"。结果，他们的孩子可能会以优异的成绩毕业，但同时也秉承
了贫穷父母的理财方式和思维观念--要知道，由于家长的灌输，这些观念在孩子很小的时候
就已经开始形成了。
据我所知，迄今为止，在学校里仍没有真正开设有关"金钱"的基础课程。学校教育只专
注于学术知识和专业技能的教育和培养，却忽视了理财技能的培训。
这迫使我们不得不去思考富人的意见，因为，我认识到人的观念对其一生的巨大影响力。
赚多少钱，取决你的朋友圈
俗话说：选择朋友，就是选择财富。
可能因为是我选择了"美"这个行业，每天有很多机会和各行各业的、各种阶层的人接
触、打交道，这对当时性格非常内向的我来说，的确是个好的机会，她给了我人际关系多元化
的环境，让我认识了来自四面八方的良师益友，扩大我的生活圈，提高了生活层次，把我炼成
一个善于沟通、善于处事人。
我发现我和工薪族的朋友谈话时，他们就会常常同我谈起他们要跳槽去另外一家公司面
试，可以有更高的收入、更好的福利；他们之间在一起时则会讨论自己的休假、舒服、退休金、
工作时间......
如果你整天和这些朋友在一起，你很容易有和他们一样的思想，比工资、比福利、比待遇。
我也有很多小企业主、销售高手、自由职业者、专家类的朋友，他们在一起总是说：我们
公司给的提成比较高，我的业绩比以前更好了，我的行程表又排满了，我的出场费又增加了......
如果你总是和这些靠自己赚钱的小企业主在一起，你的思想就会变得和他们一样，变不成
大企业主或投资者。
记得有一次，我和一个朋友吃饭。他是一名拥有一千多名员工的企业主。我问他用什么方
法留住了这么多的员工，难道不怕薪水发得太多企业倒闭吗？他却对我说："我雇佣的人越多，
我的收入就越高。"
我问他："你是用什么方法留住人才的呢？"他同我一起分享了他的财务顾问设计的薪资
方法，这套薪资方法可以留住任何员工，让员工工作的时间越来越长、业绩越来越好、完全不
想离开公司。由于他设计了一个很好的薪资系统，让员工全力以赴的去干事业。
我学会了这个方法后，立即把它用到了我自己公司的管理上，发现效果非常好。这就是与
大企业主交往所能够学到的东西。
我同很多这样的大企业主谈话，他们总是在说：最近又聘请了一个总经理，又成功拓展了
三个分公司，公司准备融资了，公司在银行贷到款了，公司在三年之后就可以上市了......
大企业主们在一起谈的是大企业主之间听得懂的经营管理经验，如果你不交这样的朋友，
怎么能学会这样的思想呢？又怎么能变成这样的人呢？
如果你永远和现在的穷朋友在一起，你就永远学不到另外一个世界的富人们在谈论的事
情；如果你只会拿着简历去应征工作，你将永远也看不见那些审查你的老总，你永远也不明白
为什么他能够坐在桌子的另一端。
我妈妈常常问我，你为什么还有去投资呢？你为什么要在外面创业？那样风险有多大啊？
你为什么不去找份稳定的工作呢？
当时，我在想，我去找工作，为什么老板不去找工作呢？如果我去找工作，那老板就可以
不用去找工作了，因为我为他工作、替他赚钱，这样一来，他就不用工作了。
当时我不敢把这样的话告诉妈妈，但是在心底我却告诉自己，我要学的是坐在桌子另外一
端的老板怎样去面试人才、怎样去选拔人才、怎样去培训人才、怎样去激励人才、怎样让人才
为自己做事情。正是这样的思想让我接触到了这样的人，让我学到了这样的知识。而且我也做
到了这样的事情。
我同我的亿万富翁朋友在一起的时候，他们常常谈论有多少资金在股市里面，只要打一通
电话，让别人买进股票，一个抉择就能够赚50万之类的话；也会说，他聘用了五个助手，让
他们在股市里比赛，看谁滚的钱最多。
我同投资者在一起谈论相关话题的时候能学到投资赚钱的方法，他们常常在讲他们的投资
回报率是多少、他们的贷款是多么的容易、他们是用什么方法能让自己的钱变得更多之类的话。
一般人不容易学到的知识，在同这些人接触的时候都可以学到。
看看你周围的朋友，他们有多少是真正的大企业主、投资者？有多少人不靠自己亲自工作
就能过着理想的生活？这些人的收入来源都不是靠自己！现在，你找到你为什么不是大企业主
的原因了吗？
所以说，穷，也要站在富人堆里！穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和
手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，
汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。
看准了时机为什么还是无法致富
什么是行动之父
如果看准了时机，下一步你应该做什么？当然是马上行动！
抓住时机，马上行动。这个道理谁都知道，但是大多数人却没有这个行动力。
为什么？因为他心中没有下决心，先下定决心才会采取行动，决心便是行动之父。
一般人做决定的能力太差了，就像不锻炼肌肉会退化一样，不常做决定，所以很难下决心。
所以，没有决断力的人是没有办法真正创造财富的。
人为什么不容易做决定
因为他担心做错决定，怕做完决定后失败。怕做错决定，得到不好的结果。
一个人想学开车，但又担心会出车祸；一个人想要创业，可又怕失败；一个人想要考大学，
却又怕考不上；一个人想结婚，却又怕以离婚收场......东怕西怕，当然做不出应有的决定！
很多人想做生意，却担心赔钱，这就是他们终其一生平平淡淡的原因。
做错决定也比不做决定有帮助吗？
做错决定，也比不做决定的帮助大。因为你至少学到了东西，下次你就会做出更正确的决
定，不会再犯同样的错误；而不做决定的人，则什么都没有学到。
成功人士需要正确的决策力来做出正确的选择，然而正确的决断力来自于充足的经验。
一个人越有经验，就越能做出正确的选择。
充足的经验来自哪里呢？来自于错误的决定，做错过很多决定的人，经验丰富，容易做出
正确的决定来获得成功。
所以，每一次错误的决定都帮助你离正确的决定更近了一步，离你想要的成功更近了一步。
如果你有任何的创业冲动或者是创造任何一份长期事业的灵感，就要立即做出决定，并采
取行动。一份职业只能带给你一份工资，并不能带给你真正的财富；一份事业却能让你有长期
的收益，甚至在你人不在的时候，事业依然能运转，这就是职业与事业的差别。
挑水的人以为他做的是事业，实际上他搞错了职业与事业的差别。他不挑水就没有工资收
入，他挑水才有工资收入，这是职业。如果你目前的收入属于这种状态，那么你立刻下定决心，
去创造一份事业吧！
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