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赢在系统之自主创业与直销

自主创业与直销

著名财商教育专家罗伯特·清崎的父亲受过良好的教育,有两个硕士文凭,在美国州政府教育厅工作,但是最后一生也没有买得起房子,在穷困中度过了一生。他的父亲很穷,但是很重视孩子的教育。他把罗伯特·清崎从小学就送到当地的贵族学校。有一次,那些富同学要出去郊游,不带他去。罗伯特·清崎说为什么不带我去啊?哪些富同学说你家里太穷了,你去不起。这句话刺伤了年轻的罗伯特·清崎的心。那个时候他下定决心一定要变得富有。怎样才能变得富有呢?他寻找到的答案就是自主创业。他有位同学叫迈克。迈克的父亲因自主创业而变得富有。罗伯特·清崎找到了迈克的父亲,并向迈克的父亲学习如何自主创业。罗伯特·清崎把自己的父亲称作穷爸爸,把同学迈克的爸爸称作富爸爸。每当他在生活上事业上碰到了什么大事,他会就同样的一个问题去咨询两个父亲。穷爸爸和富爸爸给罗伯特·清崎的建议往往截然相反。穷爸爸告诉他,孩子,你这一辈子一定要好好学习,学习是为了找份好工作,有份好工作才有稳定的收入,人生这样度过是最保险的。并且告诫罗伯特·清崎,不要去投资,不要去做老板,那是有风险的。富爸爸告诉他说,你这一辈子不要为钱而工作,要让钱为你而工作,要学会用钱来挣钱。罗伯特·清崎在富爸爸的指导下,学会了自主创业,学会了用钱来挣钱,实现了财务自由,过上了既有钱又有闲的生活,也成为了一位著名的财商教育专家。


按罗伯特·清崎的财商理论,左上角E象限为工薪族象限:靠出租自己的劳动力,被别人雇佣来换取生活费用的人群。左下角S象限叫自由职业者象限:即自己雇佣自己进行个人创业的人群。右上角B象限称为生意拥有人象限,拥有一个企业或拥有一个生意。右下角I象限称为投资者象限:透过货币运作方式让自己的财富保值、增值的人群。

财商理论指出,在左边的E、S象限是在现实生活中缺乏安全感和稳定性,干就有收入,不干就没有,这个象限的收入性质是主动收入。

B、I象限有一个基本特点就是具有不在职收入的特征,这个象限的收入性质是被动收入。

每个人都想获得被动收入,每个人都想从左边象限跳到右边象限,每个人都想成为一个生意拥有人,成为投资者。那么,如何完成自己的愿望呢?那就只有直销。

每一个商务时代,都会锻造一大批富翁,而每一个富翁的锻造都是当别人不明白时,他明白自己在做什么;当别人不理解时他理解自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了,当别人理解时他已经富有了。

头顶同样的蓝天,脚踏同样的大地,一样的政策,一样的条件,为什么有人月赚万元乃至数十万元,有人却长期徘徊在温饱线上?难道他们比我们聪明那么多吗?难道他们比我们机会好那么多吗?不是的,他们没比我们聪明那么多,只是他们头脑里想的东西不一样;他们没比我们看到更多的机会,只是他们有一双善于发现机会的眼睛,有一双敢于抓住机会的双手。

当初只要带几千元进股市,几年后就可能成为百万富翁;当初只要几百元,只要我们愿意去摆地摊,10年后就可能成为大老板。

可是有人说当初我要是做,一定会比他们赚得更多。不错,我们的能力或许比他们强,我们的资金或许比他们多,我们的经验或许比他们足,可事实是别人去做了,我们没有去做。我们的观念决定了我们在10年后的今天依旧贫穷!不同的观念最终导致了不同的人生!有很多人对一个来之不易的良好机会总是拿不定主意,于是就去问别人,问了10个人肯定有9个人说不能做,这样自己就随波逐流,机会就放弃了。其实我们都知道机遇来之于新生事物,而新生事物之所以新,就是因为90%以上的人还不知道、还未认识,等90%的人都知道了就不再是新生事物了。在这个竞争激烈而又千变万化的世界,我们必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道……如此我们才能立于不败之地。

当今社会,如果还按照传统的思维方式支配自己的行为,不去打破常规,那就会越走越艰难。因为能否赚钱,并不在于我们投资多少,有多少好的产品,而是我们敢不敢去把握社会发展的先机。要做就要做趋势行业,做趋势行业,顺势而为,事半功倍。

很多事,不是我能不能,而是我要不要!你要就一定能。成功人士为什么成功,是因为他们有了正确的思维,做了正确的决定,做了正确的事情。如果我们想他们所想,做他们所做,我们也会像他们一样成功。这是成功的秘诀之一。

别人苦苦追求10年也未必实现的目标效益,如果我们两年的时间就可以实现,我们将有更多的时间做更多的事情。这就是浓缩人生,这就是成功的捷径!这就是智慧!

21世纪是终身学习的世纪,人们处在同一起跑线上,成功的速度将重新界定社会财富的二次分配。今后的市场经济,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼,是观念的更新,是头脑的竞赛。一个人今天对新生事物反应的敏捷程度,将跟明天财富的多少相对应。

现在新一轮的赚钱机会来临了,你准备好了吗?直销在中国已整整20年了,这20年来成就了很多直销冠军,成就了很多财富英雄。今天他们仍然还在这个行业耕耘着,当然他们的收入也在与日俱增。他们知道,中国的直销事业还刚开始,中国的直销机会还是在最好的时候,中间还有巨大的财富,当然这些巨大的财富是属于直销坚守者,属于发现机会勇于做决定的人。

很多年以前,有一个村庄,水源在一公里以外,很长一段时间,村民喝水要提着水桶到河边打水,村里人对这个工作很头疼。终于有一天,村长和众前辈们商议举行招标,雇人为村民提供用水,结果两位年轻人柏波罗和布鲁诺中了标。

中标之后,柏波罗和布鲁诺很兴奋,立即去镇上买了水桶,马上去河边打水,提回村后把水卖掉,得到他们应得的那份收入。村民不用每天去河边提水了,节省了时间和力气,他们很感谢柏波罗和布鲁诺。这两位年轻人年富力强,付出了劳动,获得了收入,他们也很高兴。于是他们就这样不停地从河里往村庄提水,日复一日,年复一年。

随着时间的推移,年龄的增长,他们感觉到力量在慢慢消失,甚至有力不从心的感觉。

终于有一天,柏波罗拿着合同消失了,三个月后,他带着村庄的平面图和工程计划回到村里。柏波罗的计划是在河边和村庄之间建一条自来水管道,一年后,他的计划实现了,自来水工程完工后,他又在村里安装了自来水龙头,村民只需在村里的水龙头下接水就可以了,村民每接一桶水就付一桶水的钱。因此,每天提水桶的布鲁诺就失业了。


这个故事还没有完。

管道一完工,柏波罗便不用再提水桶了。无论他是否工作,水都会源源不断地流入。他吃饭时,水在流入。他睡觉时,水在流入。当他周末去玩时,水在流入。流入村子的水越多,流入柏波罗口袋的钱也就越多。管道人柏波罗的名气大了,人们称他为奇迹制造者。柏波罗的管道迫使提桶人布鲁诺失去了工作。生活艰难的布鲁诺只得向酒吧讨免费的酒喝。柏波罗看在眼里,心里很难受,于是邀布鲁诺见面。“布鲁诺,我来这里是想请求你的帮助。”布鲁诺挺起腰,眯着他那双无神的眼睛,声音沙哑地说:“别挖苦我了。”“我不是来向你炫耀的。”柏波罗说:“我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道花了我一年的时间。但这一年里我学到很多东西,知道了建管道需要什么工具、在哪里挖、如何排管。我知道了挖管道的所有事情,我有一整套挖管道的系统。”“我想做的是让你和其他人学会我这一套有关挖管道的系统,然后自己去建造更多的管道。当你熟练这套流程之后,你就可以单独去挖管道了。我想让这个系统一层一层无限地传下去。直到管道铺满本地区的每条村落,最后,全世界的每一条村子都有管道。”柏波罗继续说:“我们只须从流进这些管道的水中赚取一个很小的比例,我们的收入就非常可观,越多的水流进管道,就有越多的钱流进我们的口袋。我所建的管道不是梦想的结束,而是梦想的开始。”布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图了。他高兴地笑了,他向他的老朋友伸出他那粗糙的手,紧紧地握住对方的手。

几年后,布鲁诺像柏波罗一样也成为了管道拥有者,过上富足快乐的生活。

我们很多人都是提水桶者,每天去上班,赚钱,然后把钱用于日常开支上,如果还有剩余,就用于投资,如果没有多余的钱自然无法投资了。因为没有多余的钱用于投资,也就没有额外的投资性的收入,所以在生活和财富上一切照旧。

如果我们是提水桶者,一旦我们的工作停下来,不管我们以前多么努力地工作,我们的收入都将马上停下来或者导致失业。如果我们换一种工作方式,改为修管道,管道带来的收入是持续不断的,收入自然就高。

有这样几句话:1)人在西藏高原,再努力也烧不开一壶开水,说明环境很重要;(2)骑自行车,再努力也追不上宝马汽车,说明载体很重要;(3)男人再优秀,没有女人也生不了孩子,说明配合很重要;(4)一个人,再有能力也干不过一群人,说明团队很重要;(5)想有保障,修再大的水池都不如挖一口井,说明管道很重要。

建立管道的一个有效方法就是自主创业。所谓自主创业,是指具备就业条件的人放弃就业机会,依靠自己的力量开展创业活动,为社会经济发展贡献智力、财力的行为。自主创业者就是用自己劳动,自己的社会资源获得财富的人群。


中国第一次自主创业高潮,是在改革开放初期(19781985年),很多从事小商品贸易的人,成为了改革开放的第一批领头人。

中国第二次自主创业高潮是1990~1996年,以国家公务人员离职创业为主,即俗称“下海”。各行各业精英以自己的能力获取财富。

中国第三次自主创业高潮是1999~2005年,创业主体人群有两类,一是网络精英,一是下岗人群。

现阶段,中国迎来第四次自主创业潮,你会抓住这个机会吗?

对于机会而言,我们有三种人:1)坐等机会的人;(2)当机会来临时却茫然不知的人;(3)创造机会利用机会的人。

我相信,每个成功人士都离不开机会。抓住了机会就如顺水行舟,没有抓住机会就如逆水行舟,难以成功,即使能成功,也必定费尽九牛二虎之力。

选择比努力更重要,选择不对,努力白费!选择一个新的既学习又赚钱、既轻松又快乐的商机,我们的命运就可能就此改变。

最好的个人创业应符合七个特点:

1)不需要雄厚的资金,起步低。

2)不需要雇佣员工,不需要支付逐年增涨的房租。

3)不需要中间环节,中间环节将退出历史舞台。

4)不需要大量存货,没有存货压死资金的风险。

5)不需要复杂管理的环节,你只需要管理好人就可以了。

6)始终有良师益友和教育系统的支持。

7)所销售的产品是每个人每个家庭都需要的,是可以重复消费的。


有很多做直销的人说我们是自由创业家,自由创业家的好处在于:第一,你是创业家,因为你在创建一份自己的事业,你在全国开展了很多的市场,你在全国有很多的合作伙伴,你在实现自己的梦想,同时也在帮别人实现梦想,更重要的是在为社会创造价值。第二,你是自由的,你不需要朝九晚五的上班下班,你不需要为工商税务等事务性工作操心,你想去哪里就可以去哪里。

  本文摘自《赢在系统》


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