低手把送礼当成求人的手段，高手把送礼当成收人的手段

反者，道之动。就好比营销一样，营销的最高境界就是忘记营销，没有营销。

很多人都说正常的客户成交都是至少在8次以上的联系，所以要坚持三种精神：第一种坚持精神，第二种不要脸精神，第三种坚持不要脸精神。这些都是残废的想法，这种水平再怎么做营销都是穷一辈子，赚不到大钱。你越坚持，客户越是觉得你就是想赚的钱。

为什么一个开宝马的人和一个穷酸小伙子同时泡一个美女，为什么美女总是在不经意之间被傻子给杀了？因为傻子天天花5块钱去买一个炖汤，傻子从营销到层面下手，给那个美女的感觉是安全感，是温暖的。小老板都是祈求保佑自己赚大钱，大老板都是乞求保佑员工赚大钱。同样都是卖减肥药的，低手乞求有更多的人来买他的减肥药，高手乞求客户减肥顺利，快快见效。欲营销，必须先忘记营销，舍即是得，欲得必先舍，欲拥有必先放下。反者，道之动，此为大道智慧。

世界上最智慧的两笔投资，一是投资大脑，二就是笼络人心。用有限换取无限，用有形换取无形，无形再生有形，才能生生不息。领袖必须给人出手大方的感觉，才会吸引更多人心。你请一个人吃顿饭都花了好几万，你吃的将不再是饭，而是人心。有人背叛你了，走的时候你都给他拿上100万了，传出去你得到的却是天下人才的蜂拥而至。一个人不断的舍，自然就会得到更多的东西。一个人的格局也是不断的舍弃出来的。

低手把送礼当成求人的手段，高手把送礼当成收人的手段。很多人交朋友不肯花钱就拼命喝酒，这都是智商欠费的表现。大家都在这么做，你还那么做，你不就成普通人了吗？所以应该怎么办？第一次见面想交这个朋友，直接送你一个见面礼搞定！为什么凌哲老师一路全是贵人相助？因为凌哲老师，家里随时随地都准备着，几百个见面礼，随时都准备着收人为我所用。我白手起家，当年在上大学二年级的时候，见到人才想交这个朋友，就直接送一万块钱的见面礼，直接降服直接拿下朋友。你想要与一个人谈成一件大事，就必须先忘记这件事。反者，道之动。第一次见面就谈正事的都是普通选手。高手第一次见面只会谈对对方有巨大好处的事儿，谈如何帮助对方收下信任与人情之后，第二次才会谈正事。当所有人都欠你的人情，你有恩于所有人，你的好运就会自然显现。

有一个年轻人刚刚开始创业，什么都没有，只有2万块钱。他说，我要将这2万块钱发挥到极致。兄弟们说这2万块钱干什么？开拓市场？他说拿这2万块钱见见你们的爸妈，我亲自给每位老人洗一下脚。当这个年轻人蹲下去的那一刻，所有兄弟的心立刻被消除了。所以如何激励员工直接经营他们的父母就可以了。如果你在员工表彰会上把父母，把员工的父母请来，作为一个老板亲自蹲下来给他们的爸妈洗脚，那一刻，整个力量威力感动，都是不一样的。当下明白洗的不是脚，吸的是人心。

如何经营好一棵树，低手经营树干，高手经营树根，这才是透过万象看天下。老板和老板比的就是谁更能够透过现象看真相，低手经营这个人，高手经营养育这个人的人，或者对这个人有大恩的人。

所以你就知道了，你撬动不了这个人，那你能不能撬动这个人的恩人呢？通过他的恩人去撬动它，通过树根去撬动树干。那谈恋爱是不是也一样，你对他有多好，都不能深刻地打动他。你对他的父母好，直接让他深深感动。同样一个道理，可以运用在各个领域，只是看你够不够灵活，不要活在过去的思维里面，那都是普通人的思维。