见到郭伟宁的时候，他正坐在宽大、明亮的办公室里，憨厚地笑着。三年前，他是打工者；两年前，他是濒临绝境的个人创业者。现在的他，是著名国际品牌ADOP(阿迪普)旗下广州普亚电子科技有限公司的股东、老板之一，并担任公司的行政总裁和市场总监。他说，他走到这一步，是因为找对了事业支点。
寻找事业支点
1978年，郭伟宁出生于广东省肇庆市端州区，家境还算不错。他成长的过程，也是广东大刀阔斧、改革开放的过程。受市场经济的耳濡目染，慢慢地，他有了独立创业的理想。郭伟宁说当时的他“经常瞎琢磨”，为自己设计成为老板的方法。
22岁的时候，郭伟宁只身赴广州打工。为了锻炼自己的市场开拓能力，为将来创业打基础，他只去应聘那些市场营销、项目拓展之类的职位。在一年的时间里，郭伟宁先后做过广告业务员、汽车销售业务员、电脑销售业务员等三种业务员，都没做太长时间，也都没干出什么成绩。这让郭伟宁有些心灰意冷。
2001年，郭伟宁有幸进入UT斯达康广州分公司，做
到2002年底的时候，24岁的郭伟宁作为外企的分区经理，已开始被许多人艳羡。但在他心中，创业的梦想始终没有磨灭。他认为自己经过在UT斯达康两年多的磨炼，市场开拓能力大大提高，又有了几万元的存款，创业的时机成熟了。于是，他在最“辉煌”的时候离开了UT斯达康，开始了独立创业的过程。
整个2003年春节期间，郭伟宁什么都没有做，但他的大脑却一刻也没有闲着。他回想起自己初到广州，接连为三家公司做业务员，都没做出成绩，几个月就离职，搞得灰头土脸；而一到UT斯达康，便一帆风顺，宏图大展。这是为什么？郭伟宁说，这里有自己能力提高的原因，但更重要的是，小灵通正处于发展期，在UT斯达康里有自己的事业支点。
由于做过电脑销售业务员，他知道做IT能赚钱，想过搞网络；由于做过汽车销售业务员，他知道汽车行业能赚大钱，想过搞汽车配件；甚至，他还想过搞物流……但做这些，都需要大量资金，他也只能把自己的这些想法否决了。
既然大生意做不了，就只能从小产品入手，郭伟宁想到了“
春节一过，他马上给梁老板打电话，说明了自己的意思。谁知，梁老板给他泼了一盆冷水：“我们香港普亚国际集团是美国跨国公司的亚太区合作伙伴，代理其ADPO(阿迪普)品牌的所有电子配件产品。至于液晶保护贴，美国方面从来没考虑过大陆市场。因为虽说保护贴不贵，一片就几十元，但这东西看起来就是一片塑料薄膜，内陆人估计不会买。因此，你还是死心吧……”
郭伟宁失望地放下电话。他想来想去，梁老板说得有道理，却不一定就是真理。液晶保护贴是高科技产品，内陆没有，但内陆的消费能力却在逐年提高，只要人们认识到保护贴的好处，打开市场是完全可能的。于是，他又把电话打到了香港，说：“梁老板，我想创业，认定了液晶保护贴就是我的创业项目，希望你帮我一把。我知道刚开始是没有市场，这是坏处也是好处，正因为没有市场，我才有无限大的发展空间……”郭伟宁说得斩钉截铁，非常自信。
梁老板终于答应以10港元左右一片的价格给郭伟宁供货，同时授权其为ADPO(阿迪普)品牌的国内特约经销商，但要求郭伟宁必须现款现货。郭伟宁从自己的积蓄中拿出几万元，一次性进了3000片液晶保护贴，并于2003年初挂牌成立了广州市普亚电子科技有限公司。
创业开始了，郭伟宁为此兴奋了一阵子；但随即就陷入了市场开拓的困境。梁老板的话应验了，刚开始这种产品在国内确实没有市场。
2003年4月，郭伟宁第一次带着产品去一家手机连锁店，向手机店老板推荐
郭伟宁赶紧解释说：“不一样的，我的产品是PET基材，一面是高技术静电环保硅胶，另一面是经过高科技防刮防辐射高清处理的特殊材料，这么薄薄的一片其实是高科技产品，国内还没有这种产品，对液晶屏幕真正有保护作用，又能防辐射。你原来的货就是一片塑料，没有任何作用……”还没等解释完，郭伟宁就被手机店老板轰了出来。
守着一大堆液晶保护贴，郭伟宁懊丧不已。难道，第一次创业就这么夭折了？经过认真分析，郭伟宁坚持认为，现在消费者的消费能力很强，只要他们认识到液晶保护贴的优点，肯定是有人愿意掏钱购买的。目前的问题是，由于各商店老板不愿经销，消费者连见到、了解这种产品的机会都没有。
与其坐而待毙，不如背水一战。郭伟宁决定，既然老板们不愿意花钱进货，那他就不收钱送给各商店代销，销出去了再收钱。他这样做是冒着很大的风险的，如果货卖不出去，而包装变旧，那他就彻底赔本。另外由于货物不值多少钱，又是代销，他不太可能与商店签什么合同，因此他还面临着货物“丢失”、钱货两空的危险。
但风险远不止这些。液晶保护贴型号繁多，分别适用于不同型号的高档手机、数码相机、笔记本电脑等。要让商店代销保护贴，自然要让这些商店拥有型号齐全的保护贴。这样一来，向每家商店投放的保护贴数量至少要有四五十张。而郭伟宁只有3000片保护贴，结果，经过一个月的努力，他的货在进了五六十家数码产品店、手机店后，就断货了。根据多年的市场营销经验，郭伟宁知道，要让一种产品打开市场，关键是要“铺开”，要有市场占有率，要让尽可能多的商店销售这种产品。广州这么大的市场，五六十家商店是远远不够的，怎么办？
郭伟宁一狠心，拿出自己最后的几万元积蓄，又进了3000张液晶保护贴，并又用了一个月的时间把这些货投到了另外五六十家商店中。
到2003年7月，广州已经有100多家数码商品店、手机店等在代销郭伟宁的液晶保护贴。他对这个数字感到满意，可销售的情况却不乐观。由于液晶保护贴是小产品，利润虽然不低，但每卖一片赚到的钱很少，许多店员在向消费者推荐这种产品时并不热心。经过一番考虑，郭伟宁决定亲自上阵，去各家商店当不拿工资的驻店促销员。他有时接连几天驻在一家店里，有时则一天就换两三家店。在几个月的时间里，他驻遍了代销他的产品的一百多家商店，与各商店负责推销的店员们建立起了一定的私人友谊，能叫出每个负责推销保护贴的店员的名字。除了亲自驻店，他还经常打电话给这些店员们，询问销售情况。这样一来，店员们促销保护贴的积极性有明显上升。
成为国际品牌合伙人
自2003年12月开始，液晶保护贴的销售情况有了转机。随着圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等一系列节日的到来，手机、数码相机、笔记本电脑等的销售情况一度火爆，液晶保护贴的销售也火了起来。
而许多商店的老板们，看到消费者开始喜欢液晶保护贴，也一改先前不冷不热的态度，开始向消费者大力推荐这种产品。有的老板为了促销，干脆不让消费者自己掏钱，而是将液晶保护贴作为促销礼物，送给购机的人们。当液晶保护贴成为许多商店的促销礼物后，这些商店老板开始大量进货。
货如轮转。市场一旦打开，销量便呈几何级数上升。郭伟宁从香港的进货额，从2004年初的每月几万元，直到2004年底的每月几十万元，每个月都有明显上升。液晶保护贴在广州、东莞等珠三角城市的销售额，到2004年底时已超过在香港的销售额。此时，郭伟宁又利用以前做市场业务时建立起来的关系，在北京、上海、浙江、济南、重庆等地找到了代理商，将业务扩展到了更多的城市中。
郭伟宁事业的发展速度，令到中国考察市场的ADPO(阿迪普)品牌美国公司亚洲总裁大为吃惊，并开始意识到内陆的液晶保护贴市场的无限潜力，在与美国总部沟通后决定大力发展中国内陆的液晶保护贴市场。而要成功实现这样的战略，则必须依赖郭伟宁的销售渠道和他的市场开拓能力。
经过美国公司总部高层反复考虑，并经过与郭伟宁协商，2005年初，美国公司正式注资广州普亚电子科技有限公司，并在广州海珠区投资了面积为1000多平方米的现代化厂房。郭伟宁除以部分现金入股外，主要以技术(这里指他的市场开拓能力)入股，占有公司33%的股份。生产设备由美国公司方面提供，生产原材料则从日本进口，成为美国公司ADPO(阿迪普)品牌在亚太地区新的生产销售基地。香港的普亚国际集团，也正式转向广州下单生产出货，而不用再从美国进货了。
谈到自己的成功经验时，郭伟宁认为，创业最重要的一点便是找到一个好项目、好产品做事业支点。在香港梁老板不看好国内市场的情况下，他坚持认为，在海外卖得好的产品，在国内也一定会有市场。国内此前没有这种产品，没有市场，这是劣势；但同时也是优势。这是最关键的一点。
“你想，中国这么大，我做独家生意，只要不是太笨，怎么可能不成功呢？”郭伟宁得意地说。他又说：“我的毅力、魄力都是来自事业支点，支点好了，我就愿意坚持，敢冒风险。如果没有这样的支点，我就会跟那些见异思迁、意志薄弱、谨小慎微的人们没有任何区别……”
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