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利经——商圣治生祖书,俗称“绝世富经”

无敢居贵。

贵上极则反贱,贱下极则反贵。

一贵一贱,极而复反。蹶而趋之,唯恐弗及。

得时无怠,时不再来,天予不取,反为之灾。

贵出如粪土,贱取如珠玉。趋时若猛兽挚鸟之发。

时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。

论其有馀不足,则知贵贱,物之理也。

夏则资皮,冬则资絺,旱则资舟,水则资车。

务尽地力,乐观时变,人弃我取,人取我与。

完物以待乏也,败之勿留。

善治生者,能择人而任时,与时逐而不责於人。

贫富之道,莫之夺予,而巧者有馀,拙者不足。

货无常主,能者辐凑,不肖者瓦解。

君子富,好行其德,因之而不与之争。

财币欲其行如流水。

候时转物,逐什一之利。

六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。

病斗修备,时用知物,则万货之情可得而观已。

本末俱利,关市不乏,平治之道也。

其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。

译:

不敢在高位停留。

太高了就会跌,太低了就会涨。

高高低低,物极必反。跟风追逐,恐怕未必来得及。

获利时不要怠慢,机会难得再来,大势给予的不兑现,反倒可能成为灾祸。

高位卖出要象看待粪土一样,低位买进要象看待珍宝一样。抓住时机要象猛兽和猛禽扑食时一样。

便宜的时期买,即使买高了也是便宜的;高位的时期卖,即使卖低了也是高位卖的。

分析供求关系,就知道估值高低,这是价值规律。

夏天买皮裘,冬天买丝葛,干旱买船,洪涝买车。

要充分发挥资源效用,积极面对市场变化,别人恐惧时我贪婪,别人贪婪时我恐惧。

好好保存,持有到紧缺的时候。质地变坏的不要留。

会做生意的,知人善任、随行就市,与时俱进而不怪罪别人。

商场上的事,不是抢也不是送,做得好的赚,做得差的亏。

钱财不是属于哪个固定的主,在有能力的那儿会象向轴心聚拢一样,不行的会流散。

有品行的人有了财富,乐于慈善公益事业,顺应世道而不是与他人争夺。

现金流周转要流畅。

按照时节,交易商品,有10%利润就可以做。

几年一繁荣,几年一萧条,十二年一次大危机。

注意危乱储备,了解时节需求,各种商品行情就看得出来了。

生产者和终端销售商都要有合理收益,这样才能使市场健康、满足供需,才是按经济规律办事。

才智不足以权衡变通的,勇气不足以作出决断的,善心不足以回报社会的,定力不足以坚持原则的,

即使想学我的方法,也不会教的。

持盈者与天,定倾者与人,节事者与地。

天道盈而不溢,盛而不骄,劳而不矜其功。

夫圣人随时以行,是谓守时。天时不作,弗为人客;人事不起,弗为之始。

今未盈而溢,未盛而骄,不劳而矜其功,天时不作而先为人客,人事不起而创为之始,

此逆于天而不和于人。若行之,将妨于国家。

节事者与地。

唯地能包万物以为一,其事不失。

生万物,容畜禽兽,然后受其名而兼其利。

美恶皆成,以养其生。时不至,不可强生;事不究,不可强成。

自若以处,以度天下,  定倾者与人。

四封之内,百姓之事,时节三乐。

不乱民功,不逆天时,五后睦熟,民乃蕃滋,上下交得其志。

四封之外,敌国之制,立断之事,因阴阳之恒,顺天地之常,

柔而不屈,强而不刚,德虐之行,因以为常;

死生因天地之刑,天因人,圣人因天;人自生之,天地形之,圣人因而成之。

是故战胜而不报,取地而不反,兵胜于外,福生于内,用力甚少而名声章明。

时反是守,强索者不祥。得时不成,反受其殃。失德灭名,流走死亡。

有夺,有予,有不予。若图之,其事又将未可知也。

持盈者与天。

人事至矣,天应未也,姑待之。

逆节萌生。天地未形,而先为之征,其事是以不成,杂受其刑。姑待之。

待其来者而正之,因时之所宜而定之。

同男女之功,除民之害,以避天殃。

田野开辟,府仓实,民众殷。

无旷其众,以为乱梯。

时将有反,事将有间,必有以知天地之恒制,乃可以有天下之成利。

事无间,时无反,则抚民保教以须之。

天应至矣,人事未尽也,姑待之。

夫人事必将与天地相参,然后乃可以成功。

今其祸新民恐,上下皆知其资财之不足以支长久也,

彼将同其力,致其死,犹尚殆。

彼其上将薄其德,民将尽其力,又使之望而不得食,乃可以致天地之殛。

姑待之。

古之善用兵者,赢缩以为常,四时以为纪,无过天极,究数而止。

天道皇皇,日月以为常,明者以为法,微者则是行。

阳至而阴,阴至而阳;日困而还,月盈而匡。

古之善用兵者,因天地之常,与之俱行。

后则用阴,先用则阳;近则用柔,远则用刚。

后无阴蔽,先无阳察,用人无艺,往从其所。

刚强以御,阳节不尽,不死其野。彼来从我,固守勿与。

若将与之,必因天地之灾,又观其民之饥饱劳逸以参之。

尽其阳节、盈吾阴节而夺之,

宜为人客,刚强而力疾;阳节不尽,轻而不可取。

宜为人主,安徐而重固;阴节不尽,柔而不可迫。

凡陈之道,设右以为牝,益左以为牡,蚤晏无失,必顺天道,周旋无究。

圣人之功,时为之庸。得时不成,天有还形。

天节不远,五年复反,小凶则近,大凶则远。

先人有言曰:伐柯者其则不远。

国有五尽。

故莫之必忠则言尽矣,莫之必誉则名尽矣,莫之必爱则亲尽矣,

行者无粮,居者无食,则财尽矣,不能用人又不能自用则功尽矣。

国有此五者无辜必亡。若使闻五尽而更之,则必不亡也。

其患在不闻也。虽闻,又不信也。

治平之务,在乎善听而已矣。

无助天为虐,助天为虐者不祥。

往矣,莫知其所终极。

注:

第一段:首先强调“低买高卖”的原则。

第二段:如何判断高低?

从供求关系出发,按照价值规律分析估值。

得出:“别人恐惧时我贪婪,别人贪婪时我恐惧”的结论。

第三段:自己对自己负责的态度,市场竞争的结果以及对慈善公益事业的态度。

第四段:现金流第一。

第五段:世界上最早的经济周期研究。

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