1、从您认识的人中发掘
即便是一个社交活动很少的人你也有一群朋友、同学和老师，还有你的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
寻找潜在顾客的第一条规律是，不要假设某人不能帮助您建立商业关系。他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。
2、借助专业人士的帮助
刚刚迈入一个新的行业，您需要能够给予您经验的人，不妨叫他为导师吧。他比您有经验，并愿意指导您的行动。多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
3、原公司或企业的客户
许多企业向销售人员提供已有和潜在客户名单，为了成为优秀的业务高手，您需要从中找到自己的潜在顾客。检查一下你过去服务的公司的顾客名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
4、横向多跨度去联系
不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。
5、结识汽车行业的同行
您也要接触像您一样的其它企业的销售人员，只要他们不是您的竞争对手。即便是竞争对手，也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的顾客您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。（比如加入中国汽车经销商，成为我们线下商友会的成员）
6、从保有顾客中寻找潜在顾客
在旧车辆快要淘汰时，在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜。记住，尽早介入。
7、从你居住的小区寻找客源
你居住的小区里，你数过有多少家买车的吗？他们或许都是你的客户，见面时请随手附上一张你的名片，需要帮助时候可以联系你，通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。
8、多结识公司内部的同事
这样他们在听到有价值的信息时，会想到您。比如财务部的某人知道银行可能买车的消息，这是销售中有价值的信息。您可以安排访问。
你还需要了解客户的售后服务和维修记录，关注客服部门打过几次回访电话。努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
9、直接拜访潜在客户
直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。
10、乔吉拉德的连锁介绍法
乔吉拉德（JoeGiard）是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元， 那些银行的贷款员、汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司职员，这些人几乎天天都能接触到有意购买新车的顾客。
连锁介绍法则最重要的一条是付款及时和守信。有些介绍人并无意赚取25美元的金额，坚决不收下这笔钱，乔?吉拉德会送他们一份礼物或在好的饭店请客。
11、别出心裁的节日卡或问候
加入你有300位潜在顾客，针对这300位潜在顾客，你会不会实时寄出一封别出心裁的节日卡片？例如一月元旦、二月春节愉快……，每个月的卡片颜色都不一样，潜在顾客接到第四、第五封卡片时必然会对他的热诚感到感激，就算是自己不立刻购车，当朋友间有人提到购车时他都会主动地介绍。电邮和短信也有同样的功效。
12、拜访电话
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触顾客的工具，您若能规定自己每天至少打五个电话给新顾客，一年下来能增加1500个与潜在顾客接触的机会。
13、参加汽车展示会
展示会是获取潜在顾客的重要途径，不管自己企业参加与否，事前您需要准备好专门的人收集顾客的资料，顾客的兴趣点以及现场解答顾客的问题。
14、扩大您的人际关系
好的汽车销售顾问必须具备的几个重要因素，如车辆知识、销售技巧、意愿、耐力、销售顾客基数等，其中销售顾客基数就是所谓的人际关系。企业的经营也可以说是人际的经营，人际关系是企业的另一项重要的产业，销售人员的人际关系愈广，您接触潜在顾客的机会就愈多。参加各种社团活动、参加一项公益活动、参加同学会等，都是扩大您的人际关系的有效途径。
15、结识您周围的陌生人
在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，您有没有尝试着和您身边的人交谈过？无论是做什么生意，您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。
当您碰到一个人，他走进了您的五步范围，您应该友好而热情地自我介绍，并询问他们的工作，以及为什么在这个地方出现。善意的对话使对方积极回应。当他们问及您的工作时，您的任务是将名片递给他们。
现在您得到了什么？认识了一个您几乎没有可能认识的人，得到一名潜在的顾客并被推荐给别的潜在顾客。
16、更广阔的搜寻范围
也你可以试着从本地的企事业单位的黄页电话簿开始，如果您的车辆或服务带给他们更多的生意或者让他们更有效，您应该和他们取得联系。如果您希望扩大潜在顾客的范围，就应该查找至少含有800个具有姓名地址的目录。
当然，您也可以通过互联网找到这样的潜在顾客。论坛、微博、微信朋友圈等，都是非常不错的渠道
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