国学鬼谷子与千隆问屈术的诡计

1、原文摘自《鬼谷子》

捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和 ，终始其义。

　　 故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好 」、「财利」、「得意」、「喜欲」，为『阳』，曰『始』。

　　 故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利 」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」，为『阴』，曰『终 』。

　 　诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆 曰『终』；言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。 以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。 可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

2、原文摘自《英耀篇》

其内容之「敲、打、审、千、隆、卖」亦称为六字真经。意解如下：

敲－旁敲侧击。

打－突然发问，使对方不防而仓促间吐露真相。

审－审貌辨色，判分真假可从已知推断未来。

千－刺激恐吓，攻击要害。

隆－赞美恭维和安慰鼓励。

卖－掌握对方，并以从容而摊出，使其惊异并折服

急打慢千轻敲而响卖，隆卖齐施敲打审千平用。十千九响十隆十成，敲其天而推其比，审其一而知其三。一敲即应不妨打蛇随棍上，再敲不吐仍妨拨草以寻蛇。先千后隆无往不利，有千无隆帝寿之材，无千不响无隆不成。学者可执其端而理其绪，举一隅而知三隅，随机应变鬼神莫测，分寸已定任意纵横，慎重传人师门不出帝寿。斯篇玩熟定教四海扬名。

今天想说两个观点，学习鬼谷子是否拘泥于鬼谷子，就像说很多数学、物理定理一样，定理是有了，那么后面的研究工作就要根据定理开解决问题。而鬼谷子的定理：捭阖，阴阳也有了，那么我们是否还是抱着鬼谷子死读呢？众所周知，鬼谷子难学，一在缺乏实践，二在通假字或这个版本错别字太多，一字之差就谬以千里，当然最关键的还是学习之人的悟性。

很多朋友提出说，鬼谷子就阴阳二字，这个本来没有错，但是却没有实际意义，为什么呢?这样的例子太多，比如我说人都长两只眼睛，活人都会呼吸。这样没错，但是对于研究鬼谷子国学而言，没有意义。至少我认为前秦诸子百家的所有学说都围绕阴阳二字在研究。

那么鬼谷子的阴与阳到底有着什么样的奥秘？阴阳就只是鬼谷子的奥秘吗？这里举一个江相派的例子。在于思维系统工程。甚至骗子都知道要活跃或用，比如“千”与“隆”，对应的“阴”与“阳”，是否感觉很眼熟呢？《鬼谷子》的捭阖篇开头就说了，阳言与阴言，其实这是鬼谷子的一个系统思维，而大多数人却误解了，认为这就是简单的阴阳理论。为什么这么说呢？

我们想想，我们实际生活中对于社交朋友圈都是怎么说的。比如你求职，你会恭维面试官，你谈恋爱，你会夸奖女朋友漂亮。这就是阳言。就好像比尔卡耐基说的：“每个人都喜欢夸奖，你可以每天给别人一个赞赏，一个微笑。”而当你与某人交恶之时，你自然而然会使用恶言诅咒。而鬼谷子则利用人性的这一点，利用人的情感，人的感性思维，用语言表达出来，继而推演出捭阖。这里的正面的言辞和负面的言辞就已经是在计谋之中了，而不是单纯的感性表达，而是理性表达。

还有一个难点，诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆 曰『终』；言恶以终其谋。

很多人把“终”理解为终结，这其实是不对的，因为前面都已经说了“阴言”叫“终”，这句话不妨这么解释，比如与人谈论死亡之类的辞令叫“终”，言善以阳言，言恶以阴谋。简而言之，说好事从正面来讲，说坏事从负面来讲。

那么“千”与“隆”呢？

“千”叫刺激打击，“隆”叫赞赏恭维，千就是阴言，隆就是阳言。举个几个句式：

1、你听我的话，自然可升官发财，家丁兴旺。这是隆。是阳言。

2、你不听我的，如果发生血光之灾，倒是我也无能为力。这是千，是阴言。

3、老板，我这个方案花费了我两个月的精力，做了细致的分析和调研，如果做成产品投入市场，我敢保证，今年的营业额可以增长300%。

4、老板，现在市场不景气，你看，我们很多同行要么倒闭要么转行，再不开发新产品，可能我们也会步其后尘啊。

你认为谁会受得了这样的话呢？那么终于到今天的高潮部分了。

鬼谷子说，捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。 以下求小，以高求大。……可以说天下。

这句话可以这么理解，游说别人，要阴阳为准则，与人说荣誉说美好的事情，你当然要歌颂，要赞美。与人说死亡忧患的事情，比如说小日本，你当然要愤愤不平，要痛骂落水狗，锤子罗先生就是因为这点一直被人诟病。所以说，在游说之时有一点最关键：灵活运用阳言与阴言。这是鬼谷子先生给我们说的。

那么《英耀篇》呢，就像我们一直提倡的，读鬼谷子不只是识字，更多的是理解作者的思维，能举一反三。

急打慢千轻敲而响卖，隆卖齐施敲打审千平用。十千九响十隆十成，敲其天而推其比，审其一而知其三。一敲即应不妨打蛇随棍上，再敲不吐仍妨拨草以寻蛇。先千后隆无往不利，有千无隆帝寿之材，无千不响无隆不成。

这与鬼谷子有异曲同工之妙，比如说同意是阴阳，千隆，但是却经过实践演化，成了一个沟通的规律。这里我想说中国老中医谙熟此术。

《英耀篇》的诡计：其实在日常生活中，这个内容更多是想销售人员和心理咨询师会使用的多些，比如旁敲侧击要隐秘，要润物细无声，比如发问要语言确定，要心有成竹，比如卖，就是肯定要一锤定音，不能犹豫不决。比如六字灵活运用才能成功。比如问他父亲而知道他的兄弟，学会举一反三。比如一敲击中，则随即果断行骗。比如要先刺激恐吓后赞美恭维，只会刺激恐吓不会赞美则是愚蠢的，没有刺激不会得到响应，没有赞美就不会成功。呶。。。。。。熟悉吧，阴阳相合，终始其义。