鬼谷子秘术之揣摩详解(一)
中华鬼谷子学院阿信
有人拿鬼谷子算命,事实上鬼谷子与算命并无太多关系。然而鬼谷子之所以能未卜先知,主要是因为其善于观察,分析,思考,谋划,决断的原因。作为一部与《孙子兵法》齐名的鸿篇巨作,历来被成为文兵法。其精湛的谋略文化给中国古典文化添上浓墨重彩的一笔。
鬼谷子是之所以能神机妙算,是源于其精密的对于事物的分析而得来的。而分析的前提则是建立在清晰的数据基础之上的。慎用谋略,因为每一个谋略的背后都有一个悲剧的人物。
鬼谷子认为古代能玩转天下的人,必然能揣量天下诸侯的力量,然后揣测诸侯的具体情况。量权不仔细,就不知道谁强谁弱,揣情不清晰,就不知道诸侯直接的暗流涌动,搞不清诸侯们的真实意图。所以才要量权。
量权就是根据大小和多少来分析,金钱有多少,百姓有多少,富裕还是贫瘠。地形是山区还是平原,对谁更有利?诸侯之中谁跟高瞻远瞩,谋略深远。诸侯和大臣之间的关系怎么样,和谁亲近,和谁疏远,谁跟贤明,谁是不肖之人。各自的门客谁有智慧,谁只是沽名钓誉?观察天时,谁吉谁凶?诸侯之间的外交,谁擅长,谁不用?百姓的心意谁安分守己,谁危机四伏?百姓喜欢谁,憎恨谁?如何判断辨识背叛之人。能知道这个,就叫量权。
量权是宏观的,是对于天下形式评估的前提,是谋略制定的基础,鬼谷子还给我们一个微观的分析法,叫揣情。
鬼谷子说,揣情,就一定要在对方喜不自禁的时候,前去游说,而增加对方的欲望。其有欲望,则不能隐藏其真实意图,或者在对方恐惧到了极点的时候去游说,让对方更加恐惧。其心有恐惧,也不能隐藏其真实心情。鬼谷子认为情欲会因为心理变化而流露出来。当对方已经被我感动,但是却任然没有变化的时候,就要选择别人,去询问其亲近的人,知道对方心理到底在想什么。
鬼谷子在2000多年前就得到现代心理学的一个规律。人的心理在内部出现变动的时候,在外部就会显现出来。比如现代的微表情和肢体语言的研究就是基于这个理论得来的。所以我们常常要通过显露出来的表面现象,来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。
通过原文的理解,鬼谷子教给我们两种方法,一种是宏观的数据分析法,一种微观的情绪控制法。那么到底有什么用处呢?是否真如外界传闻的那么神呢?
鬼谷子说所以计划国家大事,就一定要认真权量。游说诸侯,就要认真揣情。所有的谋划、想法、情绪及欲望都以此为基础。使对方贵贱,轻重,厉害,成败,道理都是一样的。
所以虽然有古代先王的德行,有圣人的高超的智谋,不通过揣度探测出透彻的隐情,就没办法了解别人了。这是谋略的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到突然,是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见的,这是最难的。因此说:“揣情,最难把握”。游说活动必须深谋远虑的选择时机。过去我们看到昆虫蠕动,都与自己的利益相关,因此才发生变化。而任何事情在刚刚产生之时,都呈现一种微小的态势。这种揣情,需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。
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