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小七进公司没多久,但是业务能力没得说,都赶上老员工的业务量了。
说到业绩,小七进公司的时候还要个小插曲,那会领导安排一位老员工带他跑业务,老员工各种理由推脱,明显着就是不乐意。那会小七心理也是想:“人家凭什么带我,不熟不亲的,把我带起来和他抢业绩?”
在没有人带的情况下,他的业绩在短短的时间内赶超老员工,我倒挺好奇。听他讲了他的方法,不得不说:“小伙子,有一套”
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小七在领导安排下,被老员工拒绝后,那心情就是,不把你超越,我就不走了。
小七做的是信—用—卡拓展业务的。第二天他的领导只给了他几个公司名字,行,就这些了,你去跑吧。小七选了其中一家保—险B公司,一大早就早早的跑到B公司。来了一看,比他早的还有,已经有十几个业务员在虎视眈眈了。
B公司做的也是销售业务,还比较好讲话。小七通过这次B公司的拜访发现:同行的销售和客户交流的非常少,他们所谓的交流就是:“需要办—卡吗?”。
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B公司是保—险公司,做过这一行的都销售们都知道,人员的流动性是非常的,不断有人走,也不断有人补充进来,和里面的组长或者是经理搞好关系,他们一推荐,那不就有转介绍了嘛,而且不断的有新员工。在和里面的老员工做好关系,还怕没有业绩拿吗?而且同行那样的交流方式哪能和客户搞好客情关系,哪能来转介绍。
做销售的一般都要记录很多资料。小七从网上找了一些好看的笔—记—本,光光这还不能打动人家,他又自己动手写了手-写-信,这是送给员工的。那领导的呢?
领导一般一天都是坐在办公室办公,那一天的坐的时间就比较长了,小七想到了给领导送高—尔—夫—球,这个可以在坐着办公的时候,踩在脚下,上下滑动,有利于xue位的an摩,对久坐的人大有益处。而且送的时候也一起送上手写—信。
重要的是这两件东西都不贵呀,几块钱就可以搞定了,花小钱,办大事。听小七说,送过去的时候,都喜欢得不得了,特别是那个手写的,他们看了都挺感动的。
这客户一感动,那后面的事情就好办了。这有单的时候,不叫你,叫谁。
这销售的技巧还是很重要的。毕竟不能一味的蛮干。
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