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2017.04.17
有职场销售找我交流,抱怨到自己的口才不好,话术不精,常常遭到客户拒绝,内心备受打击......相信遇到这种情况的销售不在少数,为什么客户经常拒绝咱们?很大一部分原因在于销售话术出了问题。
人与人之间的联系是建立在“利益”交换的基础上,很多销售都会犯一个毛病,就是只说出了自己的利益,没有说出客户的利益。所以,锤炼销售话术一定得多站在客户角度去思考,突出客户的利益,客户只有看到对自己有好处了,才愿意跟你继续交流下去。
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