销售的成果取决于思维的高度（励志篇）

通过以上的例子，我们发现其实销售并不难。 真正的销售就是用心的去了解对方的心愿、了解对方的梦想，了解对方的担忧。聊对方感兴趣的话题， 聊如何完成对方的心愿，实现他的梦想，聊如何拿走对方的担忧，解决对方的问题。真正的销售不需要说服对方，彼此更不要有压力 。真正的销售是我们想对方所想，说对方想听，我们给的是对方想要的可以解决对方担忧的方案。销售最大的收获就是：你生活中多了一个信任你的人！销售最大的敌人，其实并不是价格，而是他对你的信任程度和他看问题的角度。
同样的一件事情，不同的人遇到，就会有不同的思维方式，同样也会得到不同的结果。例如：一个书生在路上遇到一条大蛇，会有什么样的举动呢？会哇哇的吓跑了。如果是一个屠夫遇到了呢？会抓住杀了吃掉。如果是一个商人遇到呢？就会把蛇皮、蛇肉、蛇胆，分别卖出高价，赚取大笔的金钱。所以通过这个例子我们更加清楚了，一个人的思维决定了他的人生结果不同对吗？
日本首富孙正义说过这样一句经典的话。他说其实每个人的一生都是可以被设计和规划出来的。其实聪明的人都知道，所有的偶然都是设计出来的必然。所有的必然在旁观者眼中都是偶然。人的一生都是设计和规划出来的，大家相信吗？他在35岁之前，就已经设计规划好了他的一生。一个国家有着长期规划，短期规划。一个企业有着十年规划，五年规划。人的一生也同样可以有着你自己的人生规划。你可以问自己，你到底想要一个什么样的人生？想过一种什么样的生活？谁现在的生活方式是你最想要的？他是如何达成的？你已经具备了哪些他的成功特质，还有哪些你不具备？通过什么方式可以具备？我做哪些事情可以实现我想要的结果？我要付出什么样的代价？我要承受什么样的委屈，是别人无法承受的？我确定要吗？如果问清自己确定是yes。我们就要研究成功人士所具备的一切特质。通过研究我们发现，所以的成功人士都具备以下7大特质：
1、热情！目标是热情的源泉，是潜能的发源地，是成功的助推剂。对工作和事业没有热情的人，是不会取得任何伟大成就的。纵观古今中外所有的成功者，他们都是对工作和事业，爱得如痴如醉，也正是这把热情的火，才点燃了他们耀眼的成功。只有点燃热情，才能照亮人生！
2、信念！如果我们相信美妙，未来就会过着美妙的日子；如果我们自行设限，转瞬间那些限制就在眼前。相信之后便会成真，如你所愿。成功者都是：不仅知道他所追求的，而且相信必能获得。热情和信念就如同汽油，推动你迈向卓越之境。没有信念的人就像一个人没有灵魂，人的所有巨大的力量都是来源于他的信念。你只有拥有一定要成功的信念，你才会全力以赴；你只有拥有一定要健康的信念，你才会去坚持锻炼。没有信念的支撑，你是走不了多久的。
3、策略！策略就是组合各种才能的计划。策略就是得学哪些、认识谁、该怎么做。然后按部就班地完成。未来的世界是属于懂得运用策略的人的，没有策略就像打仗没有枪，必会被对手打得一败涂地。所以，要想成功就必须去学习策略、研究策略、运用策略，方能让你在人生的舞台上游刃有余。
4、清楚的价值观！何为价值观？是人生中不可或缺的、遵守道德的、切合实际的判断，让我们分辨出何者为重、何者必须。若人有正确的价值观，便能使我们辩出是非黑白，明白人生的真谛。如：爱国心、慈悲心、包容心、荣誉感以及崇尚自由等特质。以上这四种特质是密不可分的。信念会促成热情，越相信会达成目标，就越会投入热情促其实现。信念是对的、好的，但策略方法不对照样达不成目标。如果策略为成功不择手段，违背价值观，成功也不会长久。
5、活力精力充沛之人的四周，几乎整日充满各样的机会，忙得令他们分身乏术。所以要建立伟业，就得保有在体能上、心智上和精神的活力，才能使我们尽情地发挥。
6、凝聚力！差不多所有的成功者都有一种凝聚众人的超凡的能力，这种能力可把不同背景、不同信仰的一群人纠合在一起，建立共识，一起行动。最伟大的成功不是展现在舞台上，而是在你的内心。
7、善于传达信息与沟通！不论对外界或内心传送信息的方式为何，最终一定会主宰我们一生的好坏。成功者都是沟通的大师，内在沟通与外在沟通。他们具有传送见解、呼吁、欣喜、消息的能力。
只要你能掌握，并具备了上述七大特质。相信自己，发挥自我，再加上顶尖成功特质的保障，到达成功的目的地是必然的。当你去研究了很多成功人士的成功史之后，你会发现他们身上共同的特质，就是充满了自信。无论在任何的困难面前，都从没有抱怨过，始终都是在不断的寻求新的突破点，为达目标锲而不舍的执着精神。当我们知道具备了这种成功特质的时候，我们离成功也就不远了。我们制定了我们的人生目标和蓝图，借鉴他们成功的方法，去一步步实施就好了。其实我们很清楚，成功并不是有多少的方法。成功起初所拥有的只是一个梦想和毫无根据的自信。而一切都是从拥有梦想开始的。所以我们就要静下心来好好的思考！聚焦我们的目标，利用我们身边一切资源为我所用。学会三借成就伟业
一、借势：时势造英雄，读懂趋势把握趋势才能赢在未来，人生最大的智慧是选择！借势同样也可以用在销售商品和寻找合伙人身上，成功的人也是最懂把握趋势的人。如果你找的合伙人实力雄厚，一言九鼎，威望很高，你找一个这样有结果的人合作，一将可抵三军！
二、借智：聪明人不断摸索总结经验，智慧的人是把别人撞得头破血流的经验做经验！有智慧的人都是先知先觉的人，他们是最懂把握时机的人、找对人做对事。经验节约人生成本，缩短成功时间。
三、借力：没有完美的个人只有完美的团队，小成功靠个人大成功靠团队，如果我们可以去整合一个团队，为我们工作，也不是完全没有可能，如果别人都是一个人一个人的沟通，而你是一个团队一个团队的整合，数度能一样吗？擒贼先擒王，拿下大领导，团队自然就拿下！善用借字，成就一生。
我们大多数人都高估了自己一年可以做到事情，确低估了自己十年可以完成的梦想。成功最快的方法：第一，选择为成功者工作！第二，选择与成功者合作！第三，让成功者为你工作。今天我们选择德升，即是为成功者工作，又是与成功者合作，同时还可以让成功者为我工作。如果你要开个公司，你确保你的实力比德升雄厚吗？你确保你比德升更加专业吗？所以借助于德升的平台，你可以在全国乃至全球拥有无数的连锁店。麦当劳在全球拥有30000家店？星巴克在全球拥有13000家店？世界上任何一个大企业都拥有庞大的团队合作共赢。当然有的人喜欢销售，有的人喜欢招商，选择销售和招商，都是你自己的决定。只是选择的不同结果也会不同而已。在这里我认为这个小故事可能会更生动的说明这个问题。
【心态的力量】

三个工人砌墙，有人 问他们在干嘛？
第一个人没好气说:"砌墙 ，你没看到吗？"
第二个人笑笑:"我们在盖一幢高楼。"
第三个人笑容满面:"我们正在建一座新城市。"
10年后，
第一个人仍在砌墙，
第二个人成了工程师，
而第三个人 ，是前两个人的老板。
同样的起点，不一 样的终点，这就是心态的力量。想法决定活法！
多少人看不懂输给了一个“等”字
很多事情可能会一等就等成了永远！……所以可怜之人必有可悲之处。穷人就是这样炼成的 ：
你跟他说事业，他怀疑是传销。你跟他说学习，他说这是洗脑。他可以为自己的行为找出一百个理由来证明他是对的，却找不到一个理由是他需要改变。所以这样三种人，我们不要去打扰他：
1、没有梦想的人、2、借口太多的人、3、没有主见的人我们都不要去打扰他。因为他们宁愿受穷受折磨，痛哭流涕去后悔。也不愿改变！
马云说：“改变是痛苦的，不改变是更加痛苦的！如果你不明白，你的敌人是你自己。你会把所有时间用来埋怨他人或改造他人，这样你永远不会得到你想要的。 一个人，想要优秀，你必须要接受挑战。一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。当有人逼迫你去突破自己，你要感恩他。他是你生命中的贵人。世界上，只有你的实力才能给你安全感
所以，你相信什么？你就有什么样的人生,人的磁场是看不见的，但这种力量是巨大的， 就像万有引力一样，我们每个人身上的这种磁场无时无刻不在影响你的人生，这种磁场，就是你的观念，你的信仰，你的环境，你的朋友...你把事情做成，结果就是最好的见证。人活着就是为了改变世界，领袖与跟风者的区别就在于创新。 只要敢想，没有什么不可能，请立即跳出思维的框框。
下面借助一个笑话结束我们今天的分享！
拉面说：想成功，得有人拉一把。
饺子说：脸皮不能太薄。
豆腐说：关键阶段，需要点化。
啤酒说：别急，总有让你冒泡的时候。
油条说：不受煎熬，不会成熟！
这就是人生，成功的路上离不开贵人的帮助，小人的刺激，朋友的理解，名师的指路，家人的支持。 人生不易，且行且珍惜!
望大家今天不只是听过，而是要听懂，听过是知道，听懂是做到。然后融入大量的行动，去完成自己预期的目标，拿到你想要的结果。二八定律永远存在，在先机面前，你是愿意做20%的成功者，还是愿意做80%的普通人，不是别人来决定的，而是你自己给自己的定位。喜欢就请关