今天谈谈解决方案和关键技术的关系，解决方案的竞争力和控制点，是需要关键j技术来支撑的。当然互联网行业内大多数公司是商业模式创新公司，方案的控制点可能就是快速发现商业机会快速迭代，而真正有竞争力的公司，需要基于关键技术形成了护城河。抖音的人工智能算法，阿里的高并发能力，都是关键技术。华为的网络方案竞争力，需要基于芯片和算法的关键技术支撑。的所有成功解决方案，都是有核心的关键技术支撑的，而不仅仅是一些功能的简单组合。
关键技术的应用，最终是针对客户关键痛点的。关键技术，是服务于解决方案竞争力维度的，是否简化架构，是否提升部署效率，降低运维成本，缩短排障时间，提升用户体验等等。
关键技术的获取，一般而言是通过技术项目提前催熟的，也可能是现有芯片能力的挖掘。关键技术要有门槛，这个门槛可能有如下几类：
1、 预埋在芯片中的能力，这个是最强的，竞对短期内部无法很好跟随，很多时候一个解决方案的关键Idea，通过提前的技术研究，仿真样机开发验证，证明了方案的可行性，推动产品在芯片规划时，落入芯片中，解决方案上市后就会有超强的竞争力，而且有芯片的规划周期在，竞对短期无法跟随。
2、 算法的能力，比如一些AI算法在网络运维故障定位的应用，也是个门槛，这个是研发投入构建的门槛。
3、 测试验证能力，一个案例，物联网某技术的应用中，我们投资建立了一个大规模场景化验证实验室，这个实验室就是个门槛，使得我们能够尽可能真实的模拟各个行业实际场景，提前发现了通信能力短板，并针对性进行性能优化，相当于提前踩坑，也是竞对无法快速跟随的。
4、 提前接触客户需求的优势，这个严格来说不算门槛，但解决方案提前研究行业场景，大量和客户交流，基于场景做解决方案创新，形成新方案idea，通过专利方式获得保护，使得竞对必须有代价的跟随，也事实上形成了一种关键技术门槛。
关键技术的形式，可以是技术秘密，预埋在芯片中，或者是先进算法，也可以是专利技术，容易被模仿，需要通过专利保护，不敢那种形式，对外的呈现，一定体现在解决方案的竞争力上。
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