60分的PPT，如何靠演讲达到90分？

做PPT与讲PPT完全是两码事，如果你一上台照读PPT，那么即使是高人定制的PPT也难以出彩。

一场成功的演讲，PPT只占40分，而演讲占60分。

本文，将从一个真实的竞聘案例与你分享“从PPT到讲台”的心法~

作者：三爷PPT 来源：三爷PPT
ID：sanyeppt

前不久，朋友David来找我诉苦，说公司今年效益大幅下滑，让全体员工下岗然后重新竞聘岗位~

听到这个消息，我仿佛也感受到了迎面而来的“失业危机”，所以本来无暇接单的我，说：“放心吧，这事包我身上了！”

然后我花了两天时间帮他定制了一份PPT，他收到PPT后惊呼：“原来，PPT还可以这样做！”

我问他：“那你准备怎么去讲这份PPT呢？”

他说：“这还不简单，拿着PPT直接上台读就行啦~”

我心里咯噔一下，说：“行，那咱们演练一下，假装我是台下的领导，你来做一下PPT演讲。”

然后，他就开始了：“各位领导，大家上午好，我是市场部×××，我今天汇报的主题是......”

我一听到这个开场，心里就想：“完了，这是要把90分的PPT讲成50分啊！”

所以赶紧让他停下来，给他进行了一次演讲辅导。后来他成功地通过了竞聘，得到了理想的职位~

今天，我就把给David辅导的三个演讲要点分享给你，希望你以后不要再照读PPT，让即使60分的PPT通过演讲也能达到90分~

－01－

开场：提问
让观众放下手机

David的竞聘PPT封面页是这样的：

假如你是他，你会怎么开场呢？

请先不要往下看，花2分钟时间思考一下~

如果你也是跟David一样，直接上来就说：“我是市场部×××，我今天汇报的主题是做一个360度的市场管理者”，那么我敢保证台下没有人会认真听，因为很难有人会被“陈述句型”所吸引~

陈述句型就是描述一个事实，一般是主谓宾结构，比如“我是三爷”，这是陈述句。

如果把陈述句改成疑问句，对方立马就能被你吸引，比如：“我一个女生，为啥叫三爷呢？”

我让David一上台就提问：“各位领导，请问你们知道什么叫360度市场吗？”

David担心地问：“万一，台下没人回答怎么办？”

我说：“如果真的没人回答，那你就找一个跟你关系好的，你直接点名问他就行~”

后来David照办了，他跟我说“开场提问”这个秘籍太好用了，当他提问的时候，台下的领导马上放下手机，其中一个副总抢答：“360度就是全方位！”

“一开始我还挺紧张，通过一个提问跟领导们互动了一次，我立马就放松了！”David后来在电话里跟我兴奋地说~

所以，开场30秒对于你的汇报、演说十分关键，你要想尽办法把听众的注意力从他的手机里拉回来，“提问”是一个立竿见影的开场秘籍~

－02－
中场：抖包袱
让观众笑一次

David的竞聘PPT，要求有一页工作经历介绍：

我问他：“你准备怎么讲这页PPT呢？”

然后他就开始照读了：“我从2008年就进入公司，一开始是技术部售前支持，2011年调到产品部做营销......”

我赶紧说：“停！停！停！”

我问他：“你不是从一毕业就进了这家公司，从来没跳槽过？”

他点了点头，疑惑地问我：“这有什么关系吗？”

我说：“老板衡量一个员工，一般是两个维度，一个是能力，另一个就是忠诚。你这多忠诚啊！”

后来，我让他把这页标题修改了下：

经过我辅导后，他在正式演讲时，是这么演说这一页的：

我26岁硕士一毕业就进了公司，一干就是12年，真的可以说前半生在学校，后半生都献给了咱们公司。

未来我也没有打算离开公司，希望公司能对我的后半生负责~

当他讲完这一页，台下的领导们都笑了~

后来他跟我说：“当我看到大家笑了，我的所有紧张就全部消除了，后面的演讲是在放松的状态完成的，这种感觉太美妙了！”

我说：“那你以前的汇报，台下的领导都是什么表情？”

他说：“好像没有表情诶~”

如果一场演讲下来，观众始终面无表情，那么这绝对是一场非常失败的演讲，因为观众走神了！

为什么郭德纲的相声那么受欢迎？因为他不断抖包袱，每抖一个包袱，观众就大笑一次~

所以，我们不管是给领导做汇报还是给客户做提案，你都尽可能地让老板或者客户笑一次，只要他们笑了，其他的事就好办了~

－03－

全场：自问自答
让观众没时间走神

通过开场提问把观众拉进来，以及抖一个包袱让观众笑一次，这两个点只占演讲时间的十分之一，那么剩下的十分之九的演讲该怎么抓住听众呢？

David在跟我演练的时候，剩下的十分之九都是在“独白”，比如这一页规划页PPT：

他是这么说的：“未来，我将努力做一个T字型全能人才，横向方面培养领导力，包括成长性思维、沟通协调、团队培训等等......”

我说：“你知道演讲的本质是什么吗？演讲的本质是一人对多人的对话。你看看你这段话有跟观众对话吗？”

后来，经过我辅导之后，他改成了如下演说词：

我要做一个T字型全能人才，什么是“T”字型呢？

顾名思义，“T”是由一横一纵组成的，那么横向和纵向又代表什么呢？

横向是广度，我要培养团队管理的领导力，那么怎么培养呢？

我会用成长性思维不断学习提升，并且给团队做好培训工作，带领大家一起进步。

纵向是深度，我要在市场专业深耕，成为这方面的专家，那么怎么深耕呢？

我会围绕品牌曝光的核心目标出发，继续营销渠道、内容营销、网站建设等等专业能力。

你可以分析一下，这段演说词最核心的变化是什么？

其实，在这段演说词中，我只是给他加了几个提问，比如“什么是T字型呢？”、“横向和纵向又代表什么呢？”、“怎么培养呢？”

别小瞧这几个提问，有了它们才让演讲变成了对话，因为观众一听到问题立马就下意识去思考并且想去回答，而这种反应就是跟演讲者的互动与沟通。

后来，David按照我教的自问自答方法，在整个演讲中都不断自问、然后自答，发现领导们全神贯注，台下没有一个人看手机。

如果你在整场演讲中，没有人低头看手机，这就代表你赢了！

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