引言 /
上文我们说到一个人本能的会怎么想、怎么做和怎么感受，这就是才干。
才干反应的是人的下意识的思考和行为，那么盖洛普优势理论，为什么要研究才干呢？
优势理论的理论基础✦
这可以从两方面理解。
首先是从脑神经科学的角度来说。我们都知道我们的大脑中有无数的神经元，神经元之间通过突触连接。
不同的人神经元数量差异并不大，但是突触的密度差异却可以非常大。
神经突触的生长和消亡在人类记忆和性格形成方面，起了决定性的作用。
而其遵守着用进废退的规律，最被频繁使用的神经突触，联结密度越大，神经脉冲阻力最小，也因此神经反应最为本能和底层，很难更改。
而突触本身的变化过程就更能说明问题了，从我们出生到长大，突触经历了生长和修剪成型的过程，3岁的时候一个人大概有1500万亿条突触，到了15岁基本上就只会剩下一半左右。
大脑的突触只保留最常用的部分
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为什么？突触不是越多越好吗？
实际上大脑非常聪明，它会识别你最常用的那些突触并固化下来，同时逐渐删除那些使用较少的突触，以保证信息传递的效率。
而这些固化下来的突触所引发的思考方式和行为，一定是对你的生存最有利的，这其中可能包括情绪、语言、动作等，也包括了才干。
另一方面，理性思考可能并不是唯一的思考方式，我们的身体也会“思考“。
比如车撞过来了我们会躲开，手被扎到会立刻缩回来等。有人会说这是本能啊，跟思考有什么关系？
其实可以把它看成是身体经过了极短的思考时间之后做出的判断，毕竟我们需要的是思考的结果而不是过程，没有人会在车撞过来的时候还不慌不忙的用大脑思考。
大脑以人体2%的重量消耗了20%的能量，从效率来讲并不高，所以从生存的角度来讲，如果我们能够充分利用身体给出的判断，那其实能大大提高我们思考和决策的效率。
说到这里，我曾经有过多次这样的经历：一件事需要决策，第一时间脑中已经有了判断，后来本着理性思考的原则，仔细思考比较之后做出判断，事后一看反而不如第一反应做出的决策好，相对的有一些因为时间紧迫无法理性分析，只好遵从内心的判断，事后一看反而很正确。
后来我学习了汤姆·斯通老先生创立的《精通情绪》理论，其中有一种工具叫做肌肉测试，即是通过引导问题，观察肌肉张弛的反应来识别身体给出的判断。
精通情绪技术讲求收集身体给出的反馈
身体会使用让你最舒服、最高效的方式，趋利避害，为你提供答案。
而才干我认为与此类似，就是发掘你的身体为你选择的路径，舒服的走下去。
发挥优势与弥补劣势✦
彼得·德鲁克老先生曾说过一段话：“大多数人穷尽一生去弥补劣势，却不知从无能提升到平庸所付出的精力，远远超过从一流提升到卓越所要付出的努力。唯有依靠优势，才能实现卓越。”
德鲁克发现，卓越的管理者都不是死磕弱势出来的，而是在自己的长板上，不断积累，形成无可匹敌的卓越成就。
我们从结果的角度来看，弥补劣势，最终的结果可能是，花费了努力，最终把劣势变成一般，而花费同样的努力在优势上，有可能让优势进一步提升到卓越的水平。
而我们最终的目的不是为了单纯的提升能力，而是为了达成结果。
达成结果的路径有很多种，运用我们的卓越才能达成的结果显然比一般的才能要好，并且基于优势才干本身更为擅长意愿也更强，所以结果可能是发挥优势的效率要比弥补劣势高得多。
而作为团队来讲，理想的情况是找到具有不同优势的人，使团队本身没有短板，并且每一方面都是优势。
与此相对的，如果团队成员都致力于弥补短板，团队所有人都能力都很类似，那么团队看似能力均衡，实际上每一方面都只是一般而已。
简言之，个人应发展优势，而团队需要弥补劣势（即我们常说的“木桶原理“）。
当然，这里强调发挥优势也并不是说完全没有下限的纵容我们的劣势不管，还是那句话，我们最终不是要提升能力，提升能力只是路径，最终是为了更好的达成结果。
只要我们的劣势没有严重影响我们达成结果，那么我们就应该把更多精力放在发挥优势上，选择一条更适合我们的路径。
比如说我可能不擅长人际交往，无法通过人际来帮助我实现业绩，但我的业务水平非常高，我同样可以依靠业务的优势取得很好的销售业绩，这也是没问题的。
但如果人际交往能力太差，原有的客户都得罪光了，影响了业绩指标达成，这可能就要想办法弥补一下短板了。
那么，我们如何知道我们的优势在哪里呢？
（未完待续）
作者介绍：
黄杰
蔡司光学精益培训经理
医疗&零售行业精益管理咨询
引导师、优势教练
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