图解思维模型16-损失厌恶（一个模型获得诺贝尔经济学奖）

一、定义

损失厌恶模型是一种描述人们在面对收益和损失时的心理和行为的模型。它认为人们对损失的反应比对收益的反应更强烈，也就是说，人们更不愿意承受损失，而不是追求收益。这种模型由美国心理学家卡尼曼和特沃斯基在20世纪70年代提出，他们因此获得了2002年的诺贝尔经济学奖。

二、图解模型

损失厌恶模型有三个主要的特点：

1.价值函数：这是一个描述人们对收益和损失的主观评价的函数。它的形状是一个S型曲线，左边是损失区域，右边是收益区域。
它的特点是在原点附近，损失区域的曲线比收益区域的曲线更陡峭，说明人们对同等数量的损失比收益更敏感。

另外，它还表明人们对收益和损失的评价是相对于一个参照点而非绝对值进行的，不同的参照点会导致不同的评价结果。敝帚自珍就是一种体现。

2.反应偏好：这是一种描述人们在面对不确定性时的风险态度的偏好。

1）可能亏钱时，风险厌恶：
例如「保险」主要就是它可以避免未来可能发生的损失。人们更愿意支付一定的保费，以换取未来不发生损失的保障。也就是说，人们更倾向于选择确定或较小风险的选项；
2）可能赚钱时，追求风险：例如「彩票」人们更愿意冒着极小的中奖概率，以换取未来可能获得的巨大奖金。赌博也是一样，大家都知道赢得的概率很小，但是还是原因冒大的风险。
这种偏好可以解释一些看似非理性的决策行为。

在消费决策中，如果告诉顾客某种商品打8折出售，他们会比告诉他们原价减去20%更愿意购买。
也就是：人们对同一问题不同表述方式产生不同反应的现象。人们在做决策时，并不是完全基于事实和逻辑，而是受到问题呈现方式的影响。

三、启发应用

实验1：请思考一下实验

查看实验结果前，请问你会选择哪个？

实验2：手机厂商如何让你买新手机

如何规避：

所以：我们处理问题和决策是，需要明白自身存在的损失厌恶倾向的存在，有意识的去避免，从而才能更客观，准确的进行决策。

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