大家好，我是群营汇的张老师，今天分享一个：店内产品的价格如何标会使你的业绩大增！
今天给大家说个有关消费者心理的两个小案例，就是仅仅把产品的价格改一改就能是你店的业绩大增，这是利用消费者的“对比心理”。
1、有一家专门经营电子玩具的商店，
新引进两种不同型号、质量相差无几、
价钱一样的电子游戏机，
可摆在柜台上却很少有人光顾。
老板很犯愁，不过他正好认识一个我们超常规的VIP会员，给他出了个主意，
这个主意很简单，就是在两款游戏机的标价上动动手脚，
让他把型号小的那种游戏机的标价，
从 80 元提升到 160 元，
而型号较大的游戏机的标价却维持不变。
俗话说：百货送百客。
有人看到型号又大价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，
便毫不犹豫将其买下。
一些有派头的人，看到型号小，
价格反比型号大的游戏机的价格高出 80 元，
以为遇到了“真货” ，也慷慨解囊，
趁游戏机盛行之时，
买回去送给上司的宝贝儿子。
很快，一百多台两种型号的游戏机被抢购一空。
让老板有意提高型号小的游戏机的价格，
使两种游戏机的价格形成强烈的对比，
引起顾客的购买欲望，
从而收到了良好的促销效果。
为什么同样的商品标上不同的价格，
销售状况就会发生明显的改变呢？
原因是一般人有两种消费心理：
一种是“物美价廉” ，一种是“便宜没好货” 。商家正是运用两种商品的价格差，
使两种消费心理巧妙地发挥了作用，
从而收到了良好的营销效果。
你学会了吗？还没有？
没关系，再给你另外一个案例。
有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去，苦想良策，还是通过这个价格策略衍生出自己的营销妙计。
他在店里的一边挂着超豪华服装，
真丝手工绣花女式套装，男式毛料西服套服，
款式新颖，做工精致，用料考究，确是高档服装，然后标价 4000 元、6000 元。
6000 元呀，朋友！当然，
每个看到这些服装的客户都会露出怀疑的眼光。
6000元，对于白领、打工者来讲不是一笔小数目，从来就没有卖过，
于是这引起超豪华服装当然只是成了展览品。
而店铺的另一边，
与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服装，其中也有仿制超豪华服装的，
款式与对面挂着的 4000 元、 6000 元一套的服装一模一样，只是用料、做工逊色一些，
但一眼看去也能以假乱真，而这种仿制品的价值只是真品的零头，
每套 300 元至 200 元不等。
那些慕名前来参观超豪华服装的人都大饱眼福，
谁都要过来摸一摸，然后都顺便在店里转转，
客户一旦看了仿制品后，大都萌发了购买欲。
与超豪华真品相比，这些仿制品实在太便宜了。
带一套仿制品回去，也不枉走一趟，
于是仿制超豪华服装很快脱销。
最高纪录是女式仿超豪华套装，
每天售出上百多套，
男式西装每天也售出几十余套，
名不见经传的小店从此名震本市服装销售界。
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