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时髦精们最后都会卖衣服,可谁都卖不过这个长腿金发女博士!


最近这几年IT GIRL这个词越来越火,她们是网红,是时尚博主,也是社交名流。




在网上靠美照街拍圈粉以后,这些女孩有的成了演员,有的变为模特,游走于各大时装周,凭借于时尚方面影响力,变成了聚光灯下,受万千宠爱的“IT GIRL”。


但是想要变成真正意义上的明星,在这个“每个人都能红五分钟”的网络时代留下自己的痕迹,却并不是那么容易。



人气就像龙卷风,吹完它就走,怎么维持活跃度,把人气转化成产业成为了这些IT GIRL思考的重要问题。


于是在世界各地的广大网红博主们,不约而同,殊途同归,找到了一条“致富之路”:卖衣服。




被誉为“宇宙第一博主”的Chiara Ferragni,可能是所有卖衣服的网红里最成功的一个。



想要富,先吸粉。Chiara,能坐拥ins一千万粉丝,除了老天爷赏饭吃的天生美貌和好身材,更是她矜矜业业,苦心运营来得。


她2009年大学还没毕业就开博客,这么多年来,每天上传不少于五张的穿搭照,各种小视频外加常年直播,在竞争激烈的欧美网红圈杀出一条血路,作为第一个登上《VOGUE》的时尚博主,毫无疑问成了“宇宙博主”第一人。



作为一个具有鲜明个人风格的超级网红,Chiara通常会在固定时间发布自己的穿搭照,有人爱她美貌无敌,说她时尚到脚趾头,就有人说她太过堆砌,用力过度。



但她根本不在乎那些不喜欢她的人,宇宙第一博主的江湖地位已经是难以撼动的。接下来,就看怎么借势而上,更红更成功。



2013年,她开始自己卖衣服了,品牌Chiara Ferragni Collection横空出世,睁一只眼闭一只眼的鞋子,是她最独特的风格,从鞋子到书包再到手机壳,每每推出都是爆款。



全世界的买手店都能看到那个标志性的大眼睛。




Chiara的产品定价都在4,5千人民币左右,最便宜一双也要1000人民币,亮闪闪的chiara鞋卖去了25个国家,2015年她品牌的销售额就达到了700万欧元,2016超过1000万,利用网络变现,chiara的商业帝国还在不断扩展。



无论是时尚博主还是明星都在穿Chiara的同款鞋



眨眼睛的手机壳几乎人手一个




现在除了眨眼鞋,她的品牌还陆续推出了各种系列,虽然有的蜜汁审美,但是都卖得还不错




反正,人家已经是凭借着“卖鞋子”晋升全球时尚博主收入第一名,被写进了在哈佛商学院的成功课程,买下比利弗山庄豪宅,和好莱坞名流们当邻居,上周还在米兰开了第一家品牌旗舰店





再有把自己穿搭经验变成品牌的成功网红,就不能不提Alexa Chung,钟小姐,1983年在英国出生的她有四分之一的中国血统,略带东方感的面孔,瘦削身材和敏锐的时尚触觉, 让她成为初代IT GIRL代名词,在时尚圈也算是屹立不倒的金字招牌了。



从模特再到主持人,钟小姐积攒了一大批粉丝,长期以来积累的知名度与时尚嗅觉让她不自觉的吸引着镜头,复古英伦风在她身上最为契合,越来越多的年轻人追随她,喜欢她,希望在自己身上看到她的影子。



年初她在伦敦一家小教堂里举办了自己个人品牌“ALEXACHUNG”的第一场秀,据说全部都是由她本人设计,追求”看似日常,却经得起时尚推敲,不是用奢侈品堆砌起来的时尚,让更多年轻女孩有了借鉴的地方。”




帮她带货的国美小姐,Selena Gomez穿着一件钟小姐品牌的背心,看起来还不错。



她的服装品牌定价大约都在2000到4000元之间,定位是轻奢,走的可不是平价的快销路线。





虽然卖得并不便宜,但是钟小姐的衣服在官网一上线,四分之一的商品立刻告罄,裙子系列几乎都是“补货中”。


可能….大家都觉得,“穿上这条仙女裙!我就是下个钟小姐吧!”



但是,没有了钟小姐本人的排骨身材,筷子腿,粉丝们买回去穿上的效果到底会怎么样,就不敢保证了。。




IT GIRL们卖衣服,其实更像是在迎合着时代潮流,市场有需求,IT GIRL们需要发展,二者一拍即合,“卖衣服”这件事情虽然成了套路,却依旧经久不衰。


其实像chiara和钟小姐这样有时尚敏感度,卖得衣服已经算是有设计感,耐穿好看。




有一些IT GIRL推出的衣服,实在让人不知道怎么评价。


Lindsay Lohan严格来说并不是IT GIRL出身,12岁就涉足娱乐圈的她,在年轻时应该算是家喻户晓的影星,不过为了寻求多方面发展以巩固人气,她跟IT GIRL选了同一种方法:卖衣服

不过轻易涉足服装产业并不那么容易,没有长时间的修炼与独特的眼光,结果只能是惨不忍睹。


Lindsay Lohan推出的品牌名叫6126,主打leggings,这个名字取自她偶像玛丽莲梦露的生日,她说,希望能通leggings展示出梦露充满自信和永恒的美丽。



至于6126是什么一种充满自信的画风,我们一起感受一下。




额。。。。



额。。。。。



所以想要卖出衣服,光有名气还是不够的….



卖衣服是许多网络红人的绝佳选择,粉丝喜欢的颜值,衣品,生活细节最直接的体现就是衣服,是她们魅力的化身,而且卖衣服的利润可观,能把网上看不见摸不着的人气变现,何乐而不为呢



当然这也是一场赌博,可以保持现状慢慢发展,也可以消耗人气号召大家一起买买买,不过这就可能造成,因为没有足够的时尚修养和品牌意识,而导致失败。



无数网红到最后,也走上了卖衣服这条路,这项产业飞速发展,但怎么样脱离抄袭这个最大的问题,还有很长一段路要走。毕竟在这个“你的就是我的”的时尚圈里,大环境都是如此,从日本潮牌到高街快销,大牌被抄过一个遍。




如何保留独立设计和IT GIRL的时尚品味,而不是靠人气赚快钱,脚踏实地,才应该是“网红卖衣服”的正确打开方式。



在这个自媒体时代,人人都可能成为下一个“网络红人”,无论是凭借什么出头,最重要的还是自身具有实力,只谈在卖衣服这个领域,不断地提高自身审美水平和产品质量,才能足以与实体品牌抗衡,网红卖衣服这条路,才能越走越宽。


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