昨天消息称，国资委已经下发通知给三大运营商，要求大幅削减营销费用，而且是三年内连续降低。据运营商内部透露，年削减费用将达20%（400亿元），仅中国移动就达240亿。
导致三大运营商削减营销费用的原因之一，是内部恶性竞争、营销过度，送礼品、送话费愈演愈烈，尤其是iPhone这样的终端没卖一部要补贴几千元。
运营商内部人士告诉大叔：“几个削减营销费用的方向，包括手机补贴、广告费用、渠道补贴、促销费用等。比如取消实物促销，以前经常送米、油、自行车，甚至送空调、电视，这些非通信类的产品可能就不再成为补贴对象了。
这种补贴主要是针对是手机制造商和零售商的补贴，涉及到研发和生产，以及零售渠道合约机销售的政策性补贴，以此调动厂商积极性。看似是消费者惠民政策，实则大部分补贴都落入厂商腰包。一旦政策性削减补贴，将对于整个手机生态链产生巨大的影响，甚至有可能颠覆目前手机行业竞争格局。
一、对于手机厂商的影响
手机制造商大致可以分为两类：
第一类，是走依托于运营商渠道的企业。比如华为、中兴、酷派、联想四家对运营商都极度依赖，国内的近70%以上的销售来自入集团A库的合约机。运营商给与补贴不仅仅是厂商，对渠道的补贴力度同样惊人，不仅仅涉及售机补贴，还包括话费分成、发展用户佣金等。正因为补贴存在，才出现大量“0元购”、“送空调”、“送洗衣机”等不可思议促销活动。
毫无疑问，一旦补贴大幅削减，影响最大的将是这些品牌，特别是品牌美誉度并不高的品牌将失去靠山，销量和业绩必然受到极大打击。
第二类，是主要走社会渠道，消费者愿意直接购买的品牌。比如小米、OPPO、Vivo、金立等，虽然有些产品也享受补贴，但对于消费者而言，话费补贴及买赠并不是其购买的主要驱动。停止补贴对于他们而言，恰恰是利好消息，完全不用紧张。
第三类，是互联网性质的手机品牌，比如锤子、青橙等，补贴竟不降毛关系没有。
第四类，是三四线小品牌，主要是山寨为生，并没有品牌影响力的边缘化产品。五年前曾经红火的山寨文化，有可能因政策补贴停止，在县乡镇死灰复燃。
对于中华酷联这样以运营商补贴为生的厂商，如果未来运营商取消对手机的补贴，很多手机产品将卖不出去，自身也难以短期内把产品全部推向社会渠道。事实上，华为、中兴、酷派、联想早已意识到这些问题，推出电商子品牌，增加对社会渠道的销售占比，部分产品先围绕用户“转起来”，不过，这四家运营商渠道占比依然过高，短期调整仍然需要相当长的时间。
那么，传统实体零售商该如何应对呢？大叔建议从五个方面尽快调整经营思路和产品结构。
一、减少对运营商合约机的依赖性，增加非合约产品占比。
合约机一般都会对用户有12-36个月的在网限制，大部分消费者稀里糊涂被话费、赠品驱动办理了之后，不少人会后悔不已，对于不得停机、断网及最低消费政策越来越反感。除了公费报销之外，大部分自掏腰包的消费者二次购机已经不再对合约机感冒。看似得到运营商补贴政策，实则不知不觉在透支门店美誉度。
二、重视门店品牌的塑造，不建议为运营商及手机厂商做嫁衣。
这个大家也许不是特别理解，难道我要拆除运营商和三星、OPPO等品牌门头？个人认为，虽然借助第三方品牌影响力很重要，但打造自有门店品牌美誉度和影响力更加重要。现在的消费者越来越挑剔，他们希望找到个性化的场所体验、购机，而不是千篇一律的形象店。
三、用互联网及社交媒体武装自己，和目标消费者在虚拟世界交集、碰撞。
很简单，现在的主流消费群体是80、90后，他们都活跃在网络的虚拟世界，做实体的千万不要出现“顾客在线上，你却在线下吆喝”的尴尬局面。不要再苦闷电商对实体的蚕食，不要再埋怨厂商对你的支持变少。手机厂商也在转型，你也得转型。
四、尽快调整库存结构，特别是中华酷联的3G中低端合约机。
哪怕亏多少，都要尽快清理掉，因为它们已经成为炸弹，随时可能爆炸。同时及时关注运营商及厂商动态，特别是压货动态，哪款产品政策优厚得不正常就要考虑一下了，因为看似大赚钱的机会，往往是陷阱，因为他们也在清库。当然，对于销售速度快、执行力能力强的门店而言，也许是个暴利的机会，如果对半个月内依然不能清理完毕的话，就建议还是慎重考虑是否接盘。
五、门店品牌经营结构可能要面临调整了
经营品牌数量不建议太多，少而精反而是最好的选择，放弃谁、选择谁，这里大叔不便多言，要不又被人怀疑是收钱做软文广告了。
联系客服
