商业模式框架学习（二）

(2012-05-20 13:27:26)

转载▼

标签： 杂谈

分类： 产品设计理念

    

   老实说，读完这本书之后比较失望，可能跟我预想的不太一样吧，这是一本知其然的书，而我更喜欢知其所以然的读物。但是这本书里介绍了一些方法，有些是我之前没有想到的，有些是之前虽然知道但是不系统的方法，在这里总结一下，以备将来调研学习之用。
    一、头脑风暴
    目的：获取更多的灵感创意。
   误区：过早的下结论、对于某一个创意争论不休、跑题、抱着脑袋听。
    书中介绍的几个要点：
   （1）保持聚焦：针对性的讨论问题，不要过度的发散，更加不要在针对性讨论的时候将话题引到别的地方。
   （2）执行规则：“暂缓判决”让大家都有机会和勇气说出自己的想法，不要限制或者从一开始就僵化思路；“一次一议”每一次的讨论只针对一个议题，提高会议的效率，同时争取更多更详细的意见；“争取数量”它山之石可以攻玉，头脑风暴的目的就是为了集思广益；“视觉化”目的是为了能更精确的传达发言者的意思，降低听众的理解成本，同时可视化的内容易于保存，便于随时调整修改；“鼓励疯狂创意”创意往往带有颠覆性，与其在人所共知的圈圈里打转，不如抛弃传统大胆畅想，说不定会为产品带来新的机遇。
   （3）做好准备：头脑风暴的准备工作至关重要，头脑风暴会议本身对于会议的组织者是一次思维的收集大会，而对于大多数与会者更多的是一个演讲会，针对议题，在开会之前了解背景调查情况梳理好自己的观点，才能更有效的在会议召开的过程中贡献出自己的力量。在召开会议之前要准备好通知所有人议题及背景资料、会议的流程安排，最好要妥善记录好会议中的每一个创意，并将其在会后抄送给所有的与会者。
    二、行业影响因素
   在研究商业模式的环境时，我们需要调查：市场影响因素、行业影响因素、宏观影响因素、重要影响因素；以我目前的阅历和职业，市场影响因素、宏观影响因素、重要影响因素目前对我而言还不是迫切需要掌握的技能，但是行业影响因素却至关重要。因为它与产品经理一个很大的课题“竞品分析”相关。
    行业影响要素分为5各方面：
   （1）当前竞争对手：当前在市场上和你的商业模式产生直接竞争的对手，研究的方面包含：竞争对手清单，行业占有率、各自的优势和劣势，他们的商业模式画布结构
   （2）行业新进入者：发现新的崛起的行业对手，研究的方面包含：新对手清单、他们与行业传统企业的不同点、各自的优势和劣势、他们需要克服的行业壁垒、他们的商业模式画布结构
   （3）替代性产品和服务：其他市场或者行业中能够替代我方产品和服务的商业模式：可替代服务和产品清单、替代品成本对比、客户转移到替代品的成本、替代品的商业模式
   （4）供应商和其他价值链参与者：目前所在市场价值链的参与者及新进，研究包含：目前产业所在价值链上谁是关键参与者、商业模式和其他参与者的关联度、其他参与者有崛起的空间吗？谁是整个产业链里面收益最大的一方
   （5）利益相关者：那些参与者会影响到你的商业模式及企业，研究包含：那些利益相关者会有可能影响到你的商业模式，影响力有多大，他们是谁。
    三、SWOT
   即“优势、劣势、机会、威胁”四大要素的分解。按照2个维度来划分象限，即“内部外部”“有益有害”。优势属于内部有益，劣势属于内部有害，机会属于外部有益，威胁属于外部有害。用这四个要素从新评估商业模式画布会有新的收获及评价。
    四、成本与价值观察法
   商业模式的改进有一个很重要的方法就是分析成本和价值，如何降低成本如何增加价值，是优化商业模式的重要思路，在这里，我们将其从四项行为来审视已有的商业模式中的每一个环节：
   1，剔除：行业中那些长期受到竞争的因素可以被淘汰；
    2，减少：哪些因素应该被降低到行业的标准之下；
    3，增加：哪些因素应该被提升到行业的标准之上；
    4，创造：哪些行业中没有的因素应该被创造出来。
   可以从基础元素中的：成本、关键业务、核心资源、重要渠道来思考以上四大要素，从而推动客户，也可以从价值主张入手，也可以从客户细分、客户渠道、客户关系、利益来入手。