60秒成交术

以下的内容来自于一段音频转文字，所以不用在意细节，还有其实就是一篇洗脑的文案，看看人家是怎么洗脑的来进行成交的，还有一个就是有空可以去买一本《影响力》看看，是一本很不错的书，不过现在好像是有三件套了。

第二次呢为大家分享的是怎么样去做个人的定位以及我们在成交前的我们的个人的故事的塑造，那么今天为大家分享的就是成交整个过程呢呃非常的流畅，也就是说你拿着这套成交流程直接去用就一定能够收到钱。今天晚上60秒成交术我们已经优化了很多版本，其中呢我有非常多的学生他把这个60秒成交术他去自己去成交团队成交产品我们先来说一说成交团队，我有一个学生是我们七七的清晰，他就把60秒成交书的60秒成交的话术，一个月的时间他说了大概200遍就成交了150多个团队的人，而对老师也是拿60秒成交术中间这些方法，在我自己没有钱没有资源没有平台没有人脉的情况下，我把他说了一千遍说了一千遍的成交的大概700多个万人迷微商特训营，所以今天晚上所有的课程呢全部都是为大家直接收钱的，啊我也希望呢呃今天晚上大伙一进呃全力以赴好不好？尽管我今天晚上感冒这个非常的厉害，但是我跟大家一起全力以赴，那么在这个过程中间也要给大家分享的是嗯有哪些伙伴是从我们微商夜大过来的，请打一从微商夜大过来的伙伴请打一。微商夜大伙伴过来先打一OK微商夜大周东洋老师就是用了这套流程，一次性直接收一百个人一百个人，一个人大概就是2000块钱，一百个人就是20万，就是一套流程下来，我直接能够收到20万现金，知道吗？所以说这套方法你拿过去用就OK了。好在我们上一次课程中间为大家分享过的事，怎么样去讲好自己的故事，那么讲完自己的故事之后，我们叫干一件事情了，你要把你自己的故事和你自己的产品之间要进行衔接，然后呢去塑造产品的价值，最后产生成交。

在我们今天讲了60秒成交术的第一部分，请大家记下来就产品如何去塑造，那么关于产品的塑造部分，我建议大家从以下三个层次来进行塑造，这事你可能一辈子都没有听过的三种层次，有人说我听说过描述法，有人说我听过层层衬托法，也有人去说我听过这个数字对比法，我说这一切都不如这三个境界，所有的方法都融入到这三个境界之中，我把它叫做理性感性和神性。为什么说是理性和感性神性？因为在移动互联网中间卖产品，它和我们去淘宝天猫买产品是不一样的。淘宝天猫买产品客户只有一个目的，这个目的就是去了就买，因为他有需求的去了又买同意，嘛但是在我们的微信中间你会发现你当客服一样，然后呢你在微信群中间，你如果是一对多的去讲讲不透彻，对方不会给你买的，所以说在我们微信群中间去卖东西，不像是淘宝天猫当客服一样去买东西，而是像什么，而是像一种产品说明会一样卖东西，我们是这个直销或者保险的伙伴都知道这叫什么？这叫做产品说明会，创业说明会对不对？那么我们的微商伙伴通过移动互联网创业也是一样的，你在哪里创业？OK你是在我们的微信群中间去讲，你看东洋老师是不是在一个微信群中间去讲讲完一个小时就有人给钱，为什么？因为我把理性和感性神性运用起来，我采用的是感召的模式，直接大家就来了。那么关于我们来分析一下我们的消费者和销售者，这个不管是传统的也好，还是现实也好，都是一样的，消费者中间站理性的人呢是40%，就你看到有非常多的人他跟你谈价格，而达乌丸之后，呢他就给你买东西啊买是其实是非常困难的，为什么她总是在跟你来纠结产品的质量，产品的好坏，产品的价格以及产品的性能指标，以及我大概什么时候能瘦多少斤等等等等这些较理性的客户，如果你遇到你新的客户，我告诉你你会成交非常的难。

但是你再回过头一下，真正被你成交的人基本上都不是理性的，90%以上的人被你成交的人全部都是感性的人，这些人不会给你问价格，他会觉得唉呀你这个人不错，啊嗯我感觉你每天非常的励志，我觉得跟你一块唉你这个人不错，啊我感觉你的朋友圈非常的感性，嗯总是有一种暖暖的温情，我愿意给你对不对？这就叫做消费者其实60%是感性的，40%是理性的，那么你为什么老是要一根？今得去成交那些理性的人，呢所以哥老师从来不成交理性的人知道吗，我只成交感性的人，因为感性的客户比理性的多，呀我为什么要去城郊理性的人，对不对！所以你要记住，千万不要再理性的人身上花时间写下这句话，千万不要再理性的人身上花时间！啊那么伙伴们遇到理性的你怎么办？我遇到理性的伙伴一般都是两种方式来对对对对对对侧啊两种方式去对侧第一种方式我说呃你可以先看我朋友圈，多了解一下明白吗？你可以多看我朋友圈，多了解一下，这有这代表着你的朋友圈多么重要，你一定要把你的朋友圈打造成为一个真正的是感性的聚集地，知道吗？而不是一个天天刷产品而不是天天去刷屏木的这样的一个地方，所以说我基本上就是那些理性的人，我就遇到就是你到朋友圈再了解一下，看一看我是什么样的人，然后再确定给我买还是不买，唉我就做的比较有谱。那么第二种方式呢我有积累，我的积累是什么？我的建议你不要说我比你nb，你也不要说我什么学问比你高，我告诉你东方老师连大学毕业证都没有，但是我却愿意积累，就积累非常重要，坚持做一件事情。

我路东遥之声录了700多天连续两年半路东遥之声！很多人说老师你有没有试听课，我对不起没有试听课，我从来都收钱的，但是有一个地方是免费的，你去听我的什么，呢你去听我的录音就行了，呃荔枝FM9263，然后从第一期听听到最后了解我就再给钱，所以说我我就做的是积累，理性的客户全部都是积累过来的，还有很多理性的客户，我就让他看我的书，这一切都是怎么样？都是我做的积累，所以说消费者真正的遇到理性的怎么办？用你的积累去说服他知道吗？然后感性的就直接就成交了，那么销售者也是一样。我们60%的销售者你没听到这堂课之前，我告诉你，你还是一个理性的人，就是你还不断的在跟别人说价格，不断地跟别人砍价还价，不但说啊我求你好不好，错了，但是你要知道60%的人感性的人，你作为一个感性的销售者就可以了，那么一会怎么来教大家改性的销售，呢一会会给大家举案例，那么关于神性的这块呢是叫什么呢？神性的销售者占了2%，就有些人直接讲出自己的历史责任，讲出自己的使命，讲出自己的企业的使命之后，马上就有人给钱，也就是买什么都已经不重要了，直接就给钱了明白吗？这样的人只具有一种社会大爱的人，所以说你要做一个销售者，你就必须从理性感谢神性三个层次来进行什么呢来进行你的产品塑造。

有没有看过德老师在万人迷微商夜大中间，我就通过理性感性神性三个层面来不断的进行塑造，那么我跟你讲我们的产品，我们讲万人迷微商特训营中间的八堂课，这叫理性，我讲感性的就我自己的改变的故事，这叫做感性，我讲的神性是什么？我打造万人迷千年学府，然后呢我打造万人迷希望小学，这叫做神性，有听过杜老师讲的三个层次没有对不对？理性讲产品，姓蒋的是我的故事，神性直接就告诉你我要干希望小学，我只要把万人迷变成全世界第一的微商教育品牌，这就是理性感性和深信。那么我们来举例说明吗？嗯现在我们来举例说明，理性，感谢神性分别卖的是什么？记住理性，你现在将产品卖到对方的大脑中间，那么对方大脑你要知道所有人跟你接触第一时间就一定是在算计，因为人的大脑其实就是计算器知道吗？他大脑计算器他算计的是什么？算计的就是价格，算起来就是效果算计的就是结果，所以说理性你要把这些东西卖到极致就OK了，那么感性是卖的什么？感性是将产品卖到对方的心中，那么一个人的心它是有温度的有温度的，就一定要用什么呢？你要给他感觉给他情怀，那么神性是卖的不是产品的神性，是卖的是事业迈到对方的灵魂深处，我们再来看一看我们的理性如何将产品卖到顾客的大脑中间，那你就知道第一顾客他要的是什么？

顾客要的无非就两样东西，第一个对他有什么好处，对不对？第二用了之后什么结果？就这两种方式，那么你要给客户什么？呢你一定要给客户的就是第一你的利益，比如说跟着我干谁一个月赚多少钱，这叫利益用了我们的产品。三个月之后瘦了多少斤这叫做什么数字？然后呢这个人之前150斤现在120斤，对比这个人之前便秘现在好了对比这是图片，他之前大肚子现在没有肚子这个图片，这是他给我的什么呢给我的见证，就是他跟我创业之前多产现在多好，他多对我的感恩这叫什么？这一切的一切叫做理性，一会给大家举例说明，感谢唉将产品卖到顾客的心目中间去，那么客户要的是什么？客户要的就是第一个就是感觉唉他觉得跟你在一起感觉非常好，她觉得这种事业感觉比较好，然后你的产品给他感觉嗯感觉非常有意思，对不对？那么第二它要的是种情感，第三要的是种情怀，情感是你对他的情感情怀，是你对事业的这种情怀，那么你要给他什么你要给他讲故事，因为故事是非常感性的故事可以融入非常多的东西，我们在上一节课已经讲了，今天不做赘述，那么在这个时候你还需要给他去刻画一个场景，就把它给套进来靠近你想想你跟我在一起你也可以边旅游边挣钱，呢这叫什么场景？那么感性唉你可以跟着我在一起一起可以去我们出出国去啊去马尔代夫，去巴厘岛一起踩在沙滩上，然后呢一起穿着比基尼一起漂亮地玩耍，然后呢还有人给钱，这叫什么？呢这叫场景和未来，对不对？还有梦想，然后跟我们在一起，不仅仅可以卖东西，不仅可以收到钱，最重要的是我们大家在一起成长，唉你给他感觉非常的棒，这是属于什么呢？属于感性层面。

啊第三我们的神性层面神经层面是将事业卖到顾客的灵魂深处，那么你就知道顾客一个人他最后他要的是什么，一个人最后真正的去愿意被一个nb的人所降服，那最终他要的就是他对你太佩服了，你做出的事情让他觉得不可思议，他对你太崇拜了，因为你做的事情让他感到崇敬，你你做的事情太nb了！因为你做的事情让他感觉到非常震撼，所以说one人民一直要干的事情是什么？我们要建立希望小学，我们就让我们所有的同行佩服，我们要让所有所有的微商感觉到我们真正的是在做教育，而移动互联网微商本身也就是搞教育的，所以说你要记住客户要的佩服崇敬与震撼，那么在这个时候我们要给客户什么？我们要给客户就是我们的一种社会责任，你要帮助一个社会群体，所以东洋老师开口闭口都是社会责任，我们的社会责任是什么？啊帮助我们社会中间的两部分人，第一个是帮助我们的真正的移动互联网创业的这些女性，让他们能够在家里边得到尊严，在家里边有自己的地位让他们能够赚到钱，这是我们微商大部分的女性，我们就要帮助这些女性群体。那么第二我们要帮助一个社会群体是什么？我们要帮助我们的孩子们，我们让所有的孩子都能够找到一个真正的归宿，让他们能够学到最好的知识，所以说我们要盖希望小学。

顺便告诉大家今年10月份周老师一定要把希望小学干起来，好，那么关于理性感性神性为大家来分享理性感性神性到后面的话我们怎么样去做案例，我来给大家来分享一下案例，很简单，我们举一个例子叫做农夫山泉，你说农夫山泉，农夫山泉其实他把理性感性用的最好，所有的矿泉水都没有卖，没有他卖得好，你知道为什么吗？因为第一农夫山泉卖理性，他怎么卖？呢农夫山泉健康水更健康，对不对？天然水更健康，这叫做理性告诉你结果，就是我们是天然水。第二，农夫山泉有点甜，I马上有种感觉，啊哇塞这个感觉真的好啊有点甜。第三，农夫山泉每卖出什么，呢每卖出一瓶水都为希望小学捐款一分钱，这叫做什么？呢这叫做审讯，所以说你有没有发现农夫山泉为什么卖得好？三句话直接三个层次，那就是农夫山泉天然水对身体更好，农夫山泉有点甜，农夫山泉。让什么呢让每一个小学生都能够怎么样能够上到学叫什么呢？这就叫做理性性神经的事，那我们再举例子来说明。那其实我们做移动互联网微商，其实要么就是卖产品，要么卖教育，就这两样东西。你做团队最终卖的不是产品知道吗？你做团队最终卖的是教育，写下来你做团队，你搞团队搞微商团队哪卖的是产品，啊你卖的是教育，一定写下来，啊我做团队一定卖的是教育，是要帮助你成长的，那就一定是教育那我们分别从理性感性神性三个层次来为大家分享一下怎么样去卖。首先我们来看一看我们的这个理性方面怎么样来卖教育。

啊老师来卖，教育怎么卖？也把它可以套用在处于你自己的这个团队中间去，啊你听我讲一会，我把笔记送给大家，好不好？第一理性的角度，我们的微商夜大，微商夜大，可以让你十节课彻底了解微商，对不对？这叫什么？理性呢十节课数字，可以帮你少走两年弯路，结果呀对不对？利益可以帮助你解决运营的成本，移动互联网创业可以帮助你快速转型，移动互联网，可以帮助你零成本创业，你可以不需要租房子是不是结果啊你可以不用装修店面是不是结果你可以不用请员工是不是结果你可以一样的啥都不要都可以帮助你提升你的业绩，一次好的说明会搬到微信中间来，你也可以学会批发式营销批发式销售，你可以在一个群中间去随随便便分享一两天或者是一两个小时就可以收到30人50人一百个人成为你的客户和你的代理，让你成为一个受人尊重的微商，同意吗？是不是？这一切都告诉什么？告诉我们的伙伴们你有哪一些好处，这就是结果OK啊感谢我们的这个万人迷助教陈丽芳。好，我们为他伤害的鲜花，那个真的是小棉袄，同杨老师今天pt刷刷刷的流。啊好，那么我们再看感性的层面，在新的层面里卖教育怎么样卖，你去卖的是一种什么？呢你是卖的是一种生活方式和一次事业机会，还记得多少老师跟我们所有的伙伴在讲微商卖的是什么？你再重复一遍，微商卖的是什么？卖四样东西，第一样东西写下来第一样东西叫产品，第二样东西是团队和领导人，第三样东西呢卖的是事业机会，第四样东西呢卖的是知识，微商卖的是这四样东西，他并不是卖的是产品，知道吗？重复一遍，第一微商卖的是产品第二团队和领导人，三是有机会，第四就是OK写下来，那么通过这些角度我们怎么来去感谢的销售？呢OK当你学会了移动互联创业，你就学会了享受生活，啊有感觉了没有，你也可以玩着赚钱对不对？你可以拥有更多的全世界的贴心的朋友，你可以融入到一个阿姨，觉得开了请打二。

R卡吗？嗯，很卡吗？嗯稍等一下，嗯OK我掉线了吗？嗯觉得很卡吗？OK各位伙伴，听到吗能听到吗？OK现在不卡了吗？啊现在还砍了伙伴们，因为我在酒店里。现在还卡吗？现在还卡吗？有点点麻有点点哈是是知识好。那么大家稍等一下，找一下我的手机，我看能不能用死亡，啊大家稍等一下。啊这个酒店看来不行，啊还有两稍，等一下我找一下我手机。手机不见了。嗯噢应该没带过。前三天我们就进入到刚刚那个房间，呢1508，你帮我看一下好了。啊大家稍等一下，啊嗯啊是一个是一个华为的手机啊带了个皮套。噢我不记得你帮我找一下好吧，看有没有啊那天听还卡不卡嗯不卡了，哈那我就继续了，哈嗯那是关于感性的感性的层面，那么我们神性的层面上来讲，神性的层面一般是这样讲，你要知道你要帮助的是一个社会群，所以说你要学会做移动互联网创业，学会做微商，不仅仅可以借助时代的风口改变自己的，让我们都能够有尊严地活在自己所创造的，去影响到更多的人，他又卡了吗？又O了又卡了又O了。哈哈是我的声音卡还是？R啊啊大家稍等一下，我我的wifi自己来试一下，好，大家稍等一分钟，我把我手机wifi打开，请大家稍等一下，下嗯嗯好。hello好，能听得到吗？能听到吗能听到吗？能听得到，吗能听到吗能听到吗？OK可以了吗？

啊非常好的是吗好勒好勒，那我今天用流量跟大家讲没问题了，哈那么伙伴们好好停了不用耍了，哈谢谢大家，我今天晚上我非常抱歉。感性感兴趣，跟大家讲一讲啊理性的层面。是我跟大家讲的是你如果学会了移动互联网创业，你就学会了怎么样去享受生活，你也可以玩得转钱知道吗？那什么呢叫做玩着赚钱，那么你也可以怎么样？呢你也可以拥有更好的更多的有些全世界的这些贴心的朋友，你可以融入到一个有情有爱有料的有钱的大家庭中间，你可以带着你的爱人带着你的孩子环游整个世界，你可以让你的孩子接受到最好的教育，你也可以让你的家庭幸福得不像话，你可以觉得时间自由来一次时间自由说走就走的旅行着。就是移动互联网创业中间的什么呢感觉，明白了吗？OK大家能够听得到了吗？我把这一段我把它给发出来好吗？OK。好勒，行，没问题就是最好的哈好了好了。那么关于神性来为大家讲一讲，人性就是你要不断的往上升，往上抬高你的硬件，神性。你学会做微商，你不仅仅可以借助时代的风口改变自己的命运，你还可以改变全部家族的命运，改变你自己团队伙伴的命运，你可以让你和你的伙伴们都有尊严的活在自己创造的领地中间去影响更多的人，你你可以让千千万万的客户能够得到最好的服务，让他们可以使用最安全的产品让他们因你而得到最好的照顾，让他们的生命和家庭更幸福更美满，而且移动互联网创业让普通的老百姓都能完成我们的创业的梦想，这叫什么？呢这叫做神性，明白了吗OK那么你就神性就就一定要把社会大量大众的心理层面一定要把它给写出来，当然在后面你还可以不断的去优化属于自己的，那么刚刚去塑造的教育是这样来的，那么产品也依然可以来想想我们的产品依然是一样的，比如我们的保健品，保健品也是一样的呃理性的层面，那么你假如说你自己卖产品，明天和五个人聊天，啊一天卖出一盒产品出来，一盒产品200块钱，那么365天你就能卖出多少钱，然后利润是多少钱，对不对？这叫做理性，啊比如说你卖保健品，你这个使用我们的瘦身产品三天可以瘦五斤，这叫做什么？呢这叫做叫做理性，而使用两个疗程之后，唉女性的妇科病开始变得正常，这也叫做什么理性，两个套盒护肤品相当于做一次光子嫩肤，这也叫做理性的一个套盒，之后发现毛孔开始变小，已经没有细纹，啊男性保健啊等等等等一切，这些都是什么呢都是理性的层面，还有人卖内衣对不对？内衣他们说是穿上之后马上提升一个罩杯，这也叫做理性的，那么感性的也是一样的性护肤品。

or饼？嗯使用之后皮肤可以像牛奶一样丝滑，I感性感觉非常好，对不对？重返18岁的花样年华，甚至你可以变成十三四岁的豆蔻年华，让你的男朋友天天亲吻你的小胳膊小腿的，让他的指头在你的身上弹一弹哇塞，马上就弹起来了，让你站在众多的美女中间，成为美女中间的美女。在参加各种聚会中间，让男孩子回头率是最高的一个，就像我们看电视电影中间的女主角小公主一样，这叫做感性，给人一种感觉。噢那行还是一样的，呀比如说我们嗯神性啊神性是什么呀我从事的是一份事业，记住啊神仙我从事这份事业我从事的是一份美丽的事业，我们可以让天下的女性都不再因年龄而恐慌，我让每个家庭都因为有女人的美丽而和谐，我要让每个家庭都因全家的健康而美满幸福，我让所有的伙伴都因为能够赚到钱，能够独立了之后能够过来上幸福的人生，这叫什么神性OK那么产品也是一样的，让天下的所有的泡妹妹OK接个电话！啊好的，你好。嗯嗯谢谢，那个我说今天老师嗯嗯好，恭喜，告诉大家个秘密，我的手机丢了，又找到了，哈哈！这个我们继续来！那么你假如说卖什么呢卖卖这个减肥产品一样，那天下的泡妹妹不再因肥胖而自闭，嗯你你要记住你的胃的事，所有的因痛而产生的这个社会群体，知道吗？而忘记小我成就大，我这个时候你就社会责任感了，而这个上一次课程多老师为大家分享的这个使命感，吗我们的神性就是使命感神性就是使命感。

的你你卖什么产品都是第一步从理性进入，然后呢他感受到我们的利益所在！第二步就是要感性深入给他一种暖暖地感觉第三部神星推上高潮让他对你崇拜得五体投地，所以说东洋老师每一次大麦自己我都是这样卖的，呀我卖自己都这样卖的，呀我是跟我学，你就不用再跟别人学了，东洋老师是全中国微商教育做得最nb时间最久，活的最久，口碑最好，而且什么学员最多的这叫什么？呀这样理性，对不对？那么跟着东洋老师学，你可以看到我们的伙伴们跟着我们在一起，在一个群里边每天的相互帮助，每天都在相互的解答问题，天天都有分享，不仅仅如此，我们线下的各种各样的这种聚会也能够让我们在一起可以边玩耍边赚钱，别人都在办公室里边朝九晚五的工作赚钱，我们选择的是边旅游边赚钱，这叫什么感性对不对？神性！非常高潮就不讲了，哈刚刚已经讲到了我们的千年学府嗯我们要不断地去传承，我们要帮助更多的人，让他们也能够获得经济的独立，所以呢我们要干希望小学，所以我三三句话直接就理性感性神性了直接感性理性神性把它这个全部都给答出来。当你能够有这种立体的架构的时候，你才会发现原来讲完话之后，没有人再会去讨厌你，明白了吗？你用这三段去讲话，你塑造你的产品就没有人去讨厌你你，如果说你的产品好，你的产品多少钱比别人便宜，哇没有人理你知道吗？所以说你必须理性感性神性三个层次不断去塑造。

OK这部分听懂的伙伴请摔倒先发啊我喝口水，嗯嗯好，那么塑造完我们的产品之后，马上就记述下来，这时候价格对不对？你不论卖产品也好，卖自己也好，卖培训也好，卖教育也好，卖服务也好，卖项目也好，你要让人给钱总有价格，啊对不对？所以说在这个时候呢东洋老师就帮助大家解决的就是价格问题，一切成交就是解决价格问题。那么关于价格问题，呢我们有一个万能公式，这个万能公式就是你按照这个公式读一遍，对方就觉得好便宜知道吗？万能公司就是你读完一遍你一定可以成交，所以看东洋老师在微信群中间我卖1980的万人迷微商特训营的时候，你有没有觉得非常的划算是不是？我相信买单的人都觉得非常划算，但是你有没有知道的是万人迷微商特训营是整个行业中间最贵的课程！就我们可以看到很多人说娇微商他卖199，他卖299，他卖三百五十八三百六十八，唯独万人迷能够在一个微信里边，我们能够在一个微信群里边卖出1980，唯独我们通过互联网去卖我们的课程卖出1980，你有没有发现万人迷的课程是最贵的？而我们之前学的网络班的网络营销啊都是一千二百八一千六百八的，他们都干了十年才这个价格，但是我们仅仅干了两年都能卖1980，为什么？想知道为什么吗？

你想不想知道如何解决价格问题，让所有人听到这么贵很便宜，哈那我就跟大家来解答。这就是万能的收钱港，你在微信群中间以后如果说这样卖产品，这样卖培训，这样卖你的服务保证你收钱，而且对方收完钱之后还说谢谢你，那么我们就要解决价格问题。第一，你要记住价格，要第一要做对比，所以你从来没有做过对比，知道吗？别人问你多少钱你就多少钱，那你就很惨的，你要记住有价格一定要对比，一定有人价格比你高，写下来这句话一定有人的产品价格比我高。嗯这叫做价格对比说因为价格没有高低，只有对比也一定有人比你D野一定比你高，所以说在东洋老师卖万人迷微商特训营的时候，我一定会找个天价产品来跟我对比，知道吗？我会来怎么找天价产品来做对比，我会说你看你在线下学三天什么领袖思维，什么互联网什么营销，三天三夜的时间至少是39800，但是在东姚老师这里不需要39800，连19800都不要，9800也不要，5800也不要，3800也不要。2800也不要，2000都不要，只要1980。你有没有发现对方老师怎么在卖？药给你一种冲击力，一个非常高的一个什么？一个产品的价格，加上我们的产品的价格，让她感觉到飞流直下三千尺的这种冲击力，那么你说我的产品能跟我就错几十块钱，呢我说你可以从另外一种方式来对比，比如说你来对比。

如果说你进医院了，你知道吗？去整个一次疗程下来至少得需要9800块钱。如果你在美容院里边去你去做一次光子嫩肤，三个疗程下来至少是5800块钱，但是用我的产品用我的面膜一定可以达到跟他一样的效果，甚至你还不用出门，不需要5800，3800也不要，2800都不要，1800都不要，只需要268，哇塞对方一听好便宜，啊为什么？你要拿产品和服务对比，你不就便宜了，吗听懂的掌声鲜花刷起来，哈听懂的掌声鲜花不是背吗？你要知道你我们在昨天已经解决了被骂的问题了，明白吗？我们的第一天讲故事已经解决了被骂的问题了，所以说课程要怎么样？回头去听，我们刚刚前一部分也解决了被骂的问题了，因为你产品塑造的价值已经很高了，呀对不对？OK这叫做价格对比，你一定要飞流直下三千尺不断的对比。那么我们再来看第二段叫什么？呢价格分解，价格分解，就要掌握这样的一个点，叫做大树化小小书画了，一定让别人觉得哇塞简直不要钱一样，啊你有没有看东洋老师怎么样去卖万人迷的1980，我们是终身复训，对不对？哪怕你只学十次，我们一个月开一次课，你跟杜老师玩一年学十次相当于一次才多少钱？呢198块钱，那够便宜了，吧对不对？不仅仅如此，我们一堂课我们一次课程一共是前前后后一共是八堂课，要陪你玩多长时间呢要陪你玩，整个的服务周期是一个月的时间，那么198我们陪你玩一个月的时间，30天相当于一天才合到六块多钱，七块钱那你觉得是不是非常的便宜？呢这叫什么呢大束花小小书画了，最后让他感觉到完全不花钱了，你明白吗？OK我我拿个东西啊稍等，嗯不好，我又回来了。

所以说你卖任何产品，你到学的当价格有对比的时候，他觉得好便宜，啊刚在画小的时候，他就觉得好。简直是不要钱吗，对不对？那么你就想想怎么样把你的产品啊写下来，怎么样把我的产品分解成天，记住啊怎么样把我的产品分解成天，怎么样把我的产品从大的这种服务的流程分解成到每一天的这种价格，明白了吗？好，我们再看看刚刚说的光子嫩服5800，你去你就三次，然后呢用我们的面膜268块钱，我们虽然说是五片，但是这五片我们是一个星期用一片，对不对？因为一个星期用一片，所以说我能够用一个半月呀那相当于45天你用268去除那合一天才多少钱几块钱是不是太便宜了，一天两三块钱你就可以啊一天三四块钱你就可以完成一次光子嫩肤啊比那5800可便宜了不知道多少倍了是不是？所以说你一定要学会不断地分解分解，不断的在分解，唉你要学会提供方案，悠然你要说每天都用的面膜，你要给他提供方案，那个方案就是你要学会去塑造，你要给客户是一种什么呢客户给它一些属于你自己定制的方案，知道吗？但是你每天都要，那客户并不是每天用，啊尽管有些人是说我的面膜天天用，但它一定不是天天用，啊对不对？OK所以你要去有一个属于我们自己用的，我想问一下悠然你每天都用面膜吗？

不一定，吧东洋老师的面膜放在家里一盒我一年才用，呵呵像你这样的极品的人才太爱美的估计太少了，知道吗？提供方案，好，我们来继续来分享，啊这叫做大树化小小事化了，那么曾经东洋老师还继续在卖卖什么呢方案是你设计的，呀方案是你设计的，比如说万人迷的课程，有些人能够设计成30天，天天讲有些人能够设计成什么呢一个一个星期讲一次等等等等，这些都是什么，自己来设计来方案，啊所以你一定要对你自己的专业知识非常非常的了解，对于你自己的产品的知识和客户的需求非常了解，记住我们卖的是方案，不是产品一定记下来，我们卖的是方案不是产品，如果把自己仅仅是长城产品就非常的惨了知道吧，好，那么关于我们这是第二步，价格分解，你你先把它写下来，还记得你的笔记本右边是空白的，嘛回头慢慢仔细想，啊那么第三开始价值置换。价值置换换的是什么？换的是客户很在意的东西，都要老师一直不断的再去想客户到底他是他对于什么东西是最重要的，第一他觉得最重要的就是时间，男人女人只要一结完婚她都觉得时间好重要的。一创业他就觉得时间好重要的，所以有没有发现德阳老师经常在换时间吗？你愿不愿意用1980来换你三年的奋斗时间？我是不是经常说这样的话对不对？这叫换时间。那么第二女人特别喜欢换美丽，知道吗？换美丽怎么换？呢你愿不愿意用一次自己的决定来换自己一次怎么样的终身的这种美丽I就换自己的美丽，你愿不愿意做一次定啊多少钱来换你自己的健康才268块钱，你就可以摆脱去医院的这种痛苦，你就可以这么健康，你愿不愿意换？那答案百分之百是愿意换了，是不是？

还有一个就换财富，东洋老师也经常换财富，我怎么换？呢我就说我自己。微商之路已经走了三年。互联网创业之路一共走了15年，加起来是18年的时间，你愿意用1980来换我18年的时间吗？你愿意用1980来换我一百多万的学费，吗这叫做财富知道吗？那你也可以把这句话换成你的，你愿不愿意仅仅花699加入我来换我自己三年的创业经验来换你自己未来的财富，呢你愿不愿意用多少钱来换你自己未来的健康呢答案全部都是换对不对？而且还怎么换？268块钱，让你去买一包一条烟都不够抽多长时间，但是268块钱却可以帮助你买一次健康，对不对？268块钱请朋友吃饭一顿都不够，但是可以让你更美丽。268块钱能够让你怎么样，呢出去打一次麻将，输还不够，却可以换来移动互联网创业的一次新的起点，你愿不愿意换，呢答案一定是换换换！不断的换！所以你要找到他真正在意的东西，时间美丽，财富健康，让她去换就OK了！啊唉呀谁把丽琴给提出去了，阿立琴是作家团的也是万人迷，八七的师姐都被都被踢出去了，太nb了，咱们的咱们的那个这个这个教导员啊太nb了！哈哈哈哈。好，第四叫做暗示成交。暗示成交什么意思？呢就当你解决了价格问题，当你去这个呃分解过当你让他换他觉得好划算，你记得换至少要换三次，唉怎么还有一个利器呢？

好吧，换机转价值置换至少要换三次，重复一遍，价值置换至少要换三次，它才会有感觉，换一次没感觉的，所以说我为什么给你四个元素让你去换OK暗示成交。问客户期待的问题问客户期待的问题，那么伙伴们你希不希望让你未来的业绩越来越提升，希不希望啊你希不希望让你的团队越做越大，你希不希望让你具有极致的影响力，在微信群中间一开口就直接能成交，你希不希望让你的身体变得越来越好！你希不希望让你的皮肤变得越来越好，你希不希望让你的毛孔越来越细致，呢你希不希望让你的眼睛视力越来越棒，你希不希望在你年龄越来越大的时候更充满着活力？希不希望呢答案一定是不断的，希望希望我当然希望啊这叫暗示成交暗示成交，他一直希望最后一句话写下来，最后的一句话指向我来帮助他。希望啊记住最后一句话，指向我来帮助他，那么你希不希望跟着东洋老师一起学习，让我来帮助你？呢这句话非常重要。没有人告诉你这叫做洗脑，知道吗？前面四个希望之后最后一个直接洗脑，你希不希望我把这个产品带给你，帮你解决以上所有问题呢他都不好意思说不希望了，明白了吗？因为前面四个五个希望已经变成惯性了，听明白的掌声，鲜花刷起来。的前面四个希望已经成为惯性了，最后一个希望一定指向你和你的产品，他说那我当然希望了，OK这个时候第四步就已经完成了，第五步就开始直接收钱，叫做送礼成交，那哇，塞太棒了。

那么记住东洋老师每次通过这几种方法去作对比置换，然后呢去这个暗示以及我们的分解之后，我一定会送你一个人，发现我们不断的去送礼。啊有声音吗？有没有声音？有吧好那就继续来哈有声音就继续来，我到最后一定去送礼成交送礼，成交怎么样梳理成交呢我会告诉伙伴们，那么今天你如果呢跟得老师学习，我将送你以下三个大礼物，第一你将一起跟我们完成学业，之后做完作业我们将送给你由中国电子商会微商专业委员会认证的微商营销师证，哇塞你听好爽，啊我还会送你一个什么，呢还会送你一个我们万人迷的校服哇好爽，啊还会送你我们万人迷的什么呢辉张笑辉以及我们的哪样东西，呢我们的这个明信片对不对？这些什么呢这些都是可以去拿出去送的，所以说伙伴们你要记住礼品是成交的什么呢礼品是成交的催化剂，接下来礼品是成交的催化剂，啊礼品是成交的催化剂，所以你要去不断的去把我们的礼品啊什么礼物都没有什么礼物都没有去找我们的郑庭老师，啊找郑婷老师啊找我们的这个啊找啊不是掌声听老师创了找我们的这个马东老师，把我们的什么老师我们的黄子澄老师啊黄子澄老师之前都有让你们去填写表格，你们都不甜，啊信息都淹没在大海里边的，还要我伺候着啊觉得太不爽了。啊好。资深老师啊填了填了就有，哈好，那么接下来这叫送礼成交，你看多少伙伴要这些礼物，是不是？所以啊我们课后再说这些东西，什么什么礼物，啊你们要要要学习还是要干嘛，啊马上回到学习状态，不要再跟我扯这唧唧歪歪的了，哈我们继续学习送礼成交你就必须得怎么样？呢设计出你的几样礼物知道吗？你要想想你设计什么礼物礼物？一般呢两种礼物，第一个叫做虚的礼物，看看第二个叫做食的礼物，虚虚实实啥都要给知道吗？需的礼物就你说啊那么你今天跟我学，我把我自己整理了两年的微商的课件，花了700多天3万多字的课件让你读了就能赚钱的东西我送给你好不好？

你觉得这个礼物好不好？所以说你要学会什么？学会产品塑造，啊这是产品塑造的理性层面，对不对？所以说送礼成交，您说我还要送你一个礼物，呢这礼物是我刚刚从韩国回来带的，韩国进口的口红，爱也是好贵的，98。然后我送给你一起送给你好不好？她觉得非常好，啊这叫送礼成交，所以你整个的成交过程中走完这五个步骤，分别是价格对比，价格分解，价值置换，按时成交，送礼成交之后，你会发现这就是一套科学的逻辑，这个逻辑只要一讲完哇塞就可以直接收到钱，这个逻辑是在哪讲的？批发式成交中间，所以我一直告诉大家，微商夜大的课程是教大家怎么样在社群中间做成交的，我们前面一共给予了三天的价值，你记住啊这是最高级别的，哈为什么你能够成为商业大中间被成交，因为前面我们给了三天的价值，这三天的价值没有卖任何东西，直接把我们真正的知道了最有力的好的知识全部分享给你，第四天由东洋老师来做成交，而我的成交在前面三天已经全部埋下了伏笔，你可以呢是我们的主持人来自于万人迷微商特训营，我们的这个老师来自于万人迷微商特训营，我们老师的嘴巴里讲的一句话叫做我是徐东遥老师的这个第几个弟子，我是万人迷的学号多少多少号，你有没有发现从第一天到第四天全部都是在做铺垫，就是告诉你已经在你的大脑中间已经植入了万人迷的这个概念，就让你发现噢也知道原来还有个万人迷，我真的好想知道如何才能变成他一样，所以说在第四天的时候东洋老师在上台去做成交，在在一个微信群中间去成交非常的简单，通过讲故事我们在上一次课讲完讲完故事产品的塑造塑造理性感性神性塑造完之后直接就怎么进入报价价格一对比，价值一分解价值，你置换最后呢直接暗示你希不希望变成这样的人，最后礼物成交，结果一晚上我一个小时的时间就能成交几十上百个人听得了掌声通过。

对。啊嗯啊所以说啊伙伴们真正的外行是看热闹的，明白了吗？内行是看门道的，只有万人迷愿意把这些门道全部告诉你。那么你在未来你要去做一个微信群，你就必须得通过教别人赚钱的模式来，你教别人赚钱的模式，这一些课件这些内容在哪里？就在微商夜大就在万人迷，我一直都希望的是大家能够超越，我我也知道很多人已经超越我，你超越了我可能不是我讲课的水平，但是我相信每个人都能够在自己的那份领域中间超越我，更重要的是结合着东遥老师分享的知识，做到写下来形散神不散写下来，结合东洋老师给你分享的知识，做到形散神不散。什么叫做形散神不散？这是我们小学时候学习写作文的叫做一篇作文叫做散文。形散就是你可以把我们的神不要闪神，代表着我们整个的知识体系和框架型代表着你的案例和你的讲话的这种什么？讲话的这种角度，你把我们的知识拿出来讲就行了好不好？我希望的是万人迷一直帮助大家创造最好的课程，创造最好的知识体系，讲最落地的东西，很多人说多少老师你不怕别人复制粘贴吗？我说老子来干这件事，就是让别人复制粘贴的，明白吗？我我教你，我教不会。你你你不就白跟我学了，嘛是不是？我教你你不赚钱，你不就白给我学了吗？是不是？我教你你连复制粘贴你都不用，你不白给我学了嘛是不是？

所以说我一直希望的事，你就干复制粘贴这件事好不好？因为只有你复制粘贴了，我才能够发现我空了我空了我才能进更多的知识，我空了我才能够有更多的紧迫感我空了我才能够去学更多的知识，让自己更成长。所以说伙伴们欢迎大家把万人迷的课程拿出去讲，但是记住形散神不散。那么杜老师有一个小小的要求，希望大家能够遵守，好不好？这个要求就是除了标题里不要复制粘贴，其他的你全部可以复制，粘贴内容全部复制粘贴，因为呢东洋老师我们万人迷的各个的这种标题非常重要，我们也要保护自己的知识产权，好不好？啊感谢各位都把你你你就拿着你自己的内容去分享就行了，啊好，谢谢大家！嗯好，这是今天第一部分批发式成交，记住啊这是批发式成交，周老师一天能够收十几20万，就是这么来的啊批发式成交那么？我们继续来为大家分享一个怎么样收人好不好？刚刚讲的这个是什么？收收钱收钱太容易了，一下子几百个人，来我们来讲讲如何收人，如何来去做60秒成交术，我们开始今天的第二部分第二部分写下来，一对一成交，啊一对一成交。得老师多数是用来收人的，就说别人跟你干的，然后呢还收大单的，知道吗？收大单啊收人收大人物，我是这么干的。那么请大家记住一个你和人单独的一对一的沟通的时候，你要记住，你不要去回答别人的问题，写下来，我不要回答别人的问题。

你说我不要回答别人的问题，我要问别人问题。你有没有发现你去做一个服务的时候，好多人问你各种各样的问题，只要你回答十个问题，他说嗯你很专业，我再问一问别人是不是嗯你很专业，我再对比一下嗯你很专业，就是这个价格高了可不可以再便宜点好纠结，呀所以销售记住就是问问题，而你被人问问题怎么办？被人问问题你要学会第一时间反转提问写下来！被人问问题的时候，第一时间反转提问，也就是代表着你要马上去看，把这个问题化什么化为我问他，知道吗？比如问你唉你这个产品多少钱，呢你不要回答多少钱，你要问他嗯你用过之前用过哪一哪哪一款产品，呢我帮你介绍一下，他就会说了知道吧？他问你你怎么加入你的团队，呀你问他唉你之前加入的是哪个团队，啊这叫什么？这叫我们是有门槛的，知道吗？你要记住一个心理角度，这种心理角度是被人问问题的永远是客服。问人问题的永远是专家写下来。被人问问题的永远是客服，问别人问题的永远是专家。啊啊合作性。好伙伴们。所以说你在做销售的过程中间是要当客户还是当专家？一定是专家啊一定是专家，为什么一定要是专家，呢因为只有专家才有最高的公信力，只有专家不会被人还价。所以说我们在真正的销售过程中间，你要向谁来学习做销售，告诉大家，你要向医生来学习做销售，因为医生卖给你东西卖给你药，甚至开刀，甚至让你放疗，甚至让你化疗，是让你住院你都不带还价的，知道吗？

你你有跟医生还过价吗？没有为什么？因为医生一直讲求的就是望闻问切，写下这四个字，望闻问切。那么最nb的高手销售做的是哪哪几个字？呢叫做看听问。成交。望闻问切等于看听问，成交望闻问。欠等于看，听问成交。搞明白没有？忘是不是再看呢闻就是听你讲啊怎么听别人讲，我在第一堂课讲过，我就不讲了，哈今天主要跟大家讲问问。室友很高的这种水平的，你要记住没有一个人能够成交那些我们不了解的人，所以说你一定要了解他，呀你要了解它，你就会问他问题，知道吗？那么如何去问问题呢给大家分享这样几段DE叫做四大提问方式，第一种方式状况是提问，状况是提问，意思就是你要跟他拉家常。唉比如你看很多活动里边的啊或者是这个伙伴们第一次见面，唉你叫什么名字？呀我叫张三，你呢我叫李四，你在做什么工作，呀而我是微商，你呢唉我是一个客服，啊微商好不好干呢？有没有发现所有的沟通都是在相互的问问题？嗯所有的沟通都是在相互的问问题，但是你在卖东西的时候却忽略了这样一点，你被人为问题问得非常的痛苦，结果卖不出去东西，所以说你要果断的把跟别人讲变成什么呢去不断的问，而问问题状况是提问就是跟他拉家常拉家常的原因是什么？就是要了解他，了解一个人，你不了解她怎么办，啊对不对？状况是提问，唉你在做什么？呀嗯我在做微商，啊唉听说微商做的现在很赚钱，那你说微商怎么样？啊但是马马虎虎，啊你那一个月能赚多少钱呢阿？三五千块钱，那那你觉得这样做怎么样？我觉得我还遇到一点问题，OK听明白没有？我问了五句话，我问了五句话她就就能够找到他的问题了是不是？

所以你要不断的问问这问题就能够找到别人的问题了，状况似的提问唉你你你最近看起来气色不错，啊嗯他说是啊你最近用的是什么护肤产品，我觉得非常的好，啊他会告诉你我用的是什么这个产品你用了多长时间呃用的是多长时间，但你在用这个产品的过程中间，你觉得有哪一些方式是最好的？哪一些出现了问题，他会告诉你嗯好的这个产品真的是好，但是问题题就是什么呢问题，就是这个卖家不行，OK问题就出来了，所以你要去不断的去问三五个状况似的，提问就能够问出他的问题。那么第二你就要开始问问题是提问，问题是提问就是找他的问题，那么在你自己的创业中间遇到了哪些问题？呢在你自己啊这个整个的对自己的这种身体状况的了解的情况下，你遇到了哪些问题？在你做团队的过程中间你遇到哪些问题？在你和客户的沟通之间，你遇到哪些问题？在你上班的时间你遇到了哪些问题？在你和领导之间相互沟通的过程中，你遇到哪些问题？在你和家里人一起谈创业的时候，你遇到了哪些问题？当你创业的时候，你自己的父母啊或者是自己的老公，啊或者老婆跟你沟通的时候有哪些问题你可以告诉我一下好不好？一切的一切就是找问题，明白吗？找问题就是发觉痛点一个人只会跟痛点买单写下来一个人就是跟痛点买单根痛点买单，你要不断地去怎么样？找到它痛点。

很多人说老师我也喜欢跟好的买单，我说你真的不是更好地买单。你说我我喜欢买一个非常棒的什么，呢我想买一个非常好的车，我喜欢跟好车买单，我说不是。你真正买单的是你的虚荣心，因为你觉得开破车太痛苦了。你说我要买的是一个高效率的真丝打印机。我说你不是为了买好打印机，是因为你之前的打印机太破了。你说我要买一个最贵的什么护肤品，我说是的，因为你之前用的太烂了，对不对？所以说大多数人都是跟痛点来买单的，哈那根痛点买单的，所以说你一定要找到他的痛点痛点就找问题，那么问题出来了之后，你要去按时是提问，暗示是提问就是放大他的痛苦，很多人不买你的产品，为什么？因为它的痛苦不够大，知道吗？写下来一个人不跟你买产品，就是因为它的痛苦不够大，写下来。嗯嗯啊啊一个人不给你买产品，就是痛苦不够大，OK那么在这个时候你就必须得放大他的痛苦，放大哪些痛苦。呢第一，放到她现在的痛苦，第二，放大他之前的痛苦。第三，放大它未来的痛苦，就让他迟早都能看到痛苦，好不好，让他迟早都能够看到痛苦。所以啊那怎么去放大他的痛苦，呢那东洋老师在问的过程中我就能放得很痛苦。你看我怎么放大痛苦？啊我说，啊你团队现在有多少人？哪他说大概200多人了，我说不错，啊业绩多少呢和业绩大概有两三万一个月，啊那你在经营的过程中间，嗯你你觉得团队中间最大的问题是什么？

啊我觉得团队现在好像到了一个瓶颈。我说还有呢嗯但是我感觉到团队的瓶颈期，发现有很多人他就有点疲惫，还有呢他疲惫的过程中间，我们发现整个的团队积极性不够高，还有呢那积极性不够高，之后，呢我就发现有些人就离开了，大概存活力不够高，还有呢还有就是有些人的朋友圈已经刷了别人的产品了，还有呢还有，就是唉呀我觉得再这样搞下去，真的我的团队就要解散了，还有呢啊老师你别问了，行，吧我都要解散了，你还问我真的很痛苦。是不是？所以你要不断的去把真正的一个人的痛苦不断的放大，呀放大，不是你放大，是你不断的问他，让他自己放大。所以说呢我们很多比如说胖mm在这有胖mm没有，各位你觉得如果让你长期肥胖，你会觉得有哪些痛苦清醒下来？你不断的胖，你有哪些痛苦？请写下来。嗯有有哪些痛苦？来，我们来看一看，好。啊对，老公有小三了。还有呢？老公会嫌弃，还有呢？对，呀没人要，还有呢嫁不出去，还有呢爬楼困难。还有呢买。