犹太商人眼光独特      文/亚伯拉

       犹太商人具有自己独特的生意经和数千年一以贯之的经商传统。一个流亡近两千年的民族，散居各国，历尽劫难，备受歧视、迫害乃至杀戮，却一次又一次以“有钱人”的形象崛起，并成为钱的代名词，以及操纵世界经济命脉，成为真正的现代商人、世界级商人和资本主义精神的化身，足以证明犹太商人的智慧、力量和成功!

       犹太人认为，赚“女人”的钱和“嘴巴”的钱是永恒的生意，也是世界上最保险的赚钱生意，这是犹太生意经的“公理”之一。

       犹太人的历史，从《旧约全书》诞生以来，至今已经历了5774年。犹太人的日历上标注的不是2014年，而是5774年。这5774年的历史表明:男人从事劳动赚钱，女人使用男人挣得的钱来维持生活。因此，“女人”的生意是“第一商品”。如果是卓越的生意人，首先瞄准“女人”生意一定会财源滚滚。反之，经商者如果瞄准“男人”生意，一般不容易成功。因为男人的任务是赚钱，而不是去消费。

       关于赚“女人”的钱，犹太人中有许多民谚:

       “从男人身上赚钱，其难度要比以女人为赚钱对象大10倍。”

       “挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人。”

       “钱是男人挣的，开销权却在女人手里。”

       “让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多得多。”

       “做女人的盯梢者，打动女人的心，我们的生意才容易成功。”

       男人通过征服世界而征服女人，女人则通过征服男人而征服世界。因此，犹太人说，“盯紧女人”绝对没错。无论是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼物、戒指、别针、化妆品及高级皮包，都是女人喜欢的东西。拉尔夫·劳伦、CK帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦……无不是赚“女人”钱的成功典范。赚女人的钱最容易，关键是要洞悉女人的心理。

       犹太生意经的第二目标是“嘴巴”，这是几乎所有的人都可经营的买卖，蔬菜店、水果店、酒店、百货店、粮店、餐厅、酒吧、食品等等，无不属于“嘴巴”生意，“吃”是古今中外永恒的生意，民以食为天。犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了认为世俗生活的目标就是为了“吃”以外，还认为“吃”的生意是一种循环消费的生意，永无止境。有多位犹太富翁都是靠赚“嘴巴”的钱和开百货店成功的。

                                                                   摘自《思危:犹太人的赚钱哲学》