我今天站在一个投资人的角度，给大家分析一下，你的项目到底值不值的投资，当然，这是从我的出发点来看的，投资人风格各有不同，但所看重的基本相同。
我从传统零售企业到电商企业，再到投资界，现在自己创业做进口电商垂直平台，周末也会和投资界的朋友一起去看一些项目，算是比较有资格和大家来讨论这个问题的。
时常有人问我说，我怎么能够去更好地融资，我怎么获得更多的融资的机会？我怎么能够让这些风投更愿意去为我公司的发展做资本投入？
我觉得你先不要问风投经理，你先自己搞清楚一些问题，哪怕在其中一个环节上做得比别人突出，那你和投资经理见面时，就会腰杆很硬地跟对方说，我这个公司，你如果不投，你们将来会后悔。
很多创业者在融资阶段有个误区，认为多找几家机会就大了，其实不尽然。绝大部分的投资经理们，他们的评估角度和方法可能不太一样，但是他心里面的评判标准大致是相同的。你永远要记住，投资者是逐利动物，追求的是投资的风险和回报比例。
我通常从以下三个方面去评估一家电商企业的投资可能性：
第一个标准，企业的经营模式。
你的模式跟别人有什么不一样的地方？你是不是一个模式的创新者？或者是现有模式的一种改进，你的模式有什么和别人不一样的地方。如果说有，那么风险投资首先投的是模式的钱。
当一家投资公司认可你有模式创新，他的钱是投在对模式的认可和期许时，他对你的估值是更高的，因为他期待获得模式红利。这里说的模式，不一定是革命性的模式变革，很多时候是一种微创新，一种现有模式的延伸和发展。比如说社会化电商营销，它结合了社区、推广、顾客导购几个环节，这就是一个新的模式。
第二个标准，企业的运营效率。
如果是销售，你的单位销售成本是不是比别人低？如果是做游戏的，那么你的游戏产品开发能力是不是比别人强？不管什么行业，你的整体运营效率会不会比别人好？你的人均产出是不是比别人大？投资人希望通过你比竞争对手领先的运营效率达成更好的产出，这也是它投资回报的一个基础。
第三个标准，顾客留存率。
如果前面两者都不具备，那对于电子商务，我运用的第三个考评标准就是，你的顾客的留存率是不是比别人好？是不是每年都在提升？原因很简单，在互联网时代，吸引顾客不再是一个可以免费获得的零成本流量。你获得顾客是要成本的。
那么如果说你运营效率不比别人好，模式也跟别人一样，没有什么新的创新，大家都拿100块钱的营销能够获得一位购买顾客，拿一万块钱，有100个用户的话，如果你的顾客留存率比别人强，你能够有本事让顾客来了以后，沉淀下来，在你这里发生长久的购买行为，从电商的角度，在这里购买，从娱乐的角度，愿意在这里玩游戏，从一个社交网的角度，愿意在这里找对象，愿意在这里婚恋，愿意在这里做他的社会化交往活动。那么你的顾客沉淀下来了。就顾客本身，你能够拥有更多忠诚的用户，更好的顾客回头率，本身就是公司价值的一个重要部分。
如果你的顾客忠诚度比别人做得好，你的顾客留存率比别人高，你在这方面具有超过对手的能力，你的顾客可以产生更大的商业价值，那么投资公司依然会有兴趣介入，进而找到其收益基础。如果你在上面三个环节都毫无建树，那就很难说服人家把资金打给你。
联系客服
