作者｜南星
来源｜看医界（ID：vistamed）
主任医师下海，打造大型肿瘤医疗集团
据我们获悉，近日，民营肿瘤医疗集团海吉亚医疗即将登陆香港资本市场。
据港交所披露，日前，海吉亚医疗控股有限公司（以下简称海吉亚医疗，06078.HK）通过港交所聆讯。海吉亚医疗发布的公告称，公司已于 6月16日-6月19日公开招股，预计6月29日挂牌港交所。
招股书显示，海吉亚医疗是一家中美合资的企业，主营业务包括自营肿瘤医院、第三方放疗中心服务和医院托管。2019年，这些业务全年共贡献营收10.85亿元，同比增长41.6%，其中医院业务收入占总收入的87%，同比增长24.4%。
早在今年2月17日，海吉亚医疗就递交了招股书，招股书表示：从2019年放疗相关业务收入及旗下医院及合作伙伴的放疗中心放疗设备数目看，海吉亚已经是国内最大的肿瘤医疗集团。
据我们了解，海吉亚也算是中国医生下海创业的典型，其创始人朱义文曾是徐州医科大学附属医院和中国人民解放军第455医院的全职主任医师，专注于放疗治疗逾20年。
2009年11月，朱义文以名义对价向三名独立第三方收购了上海伽玛星科技发展有限公司95%股权，该公司目前是海吉亚的全资子公司，也是海吉亚在国内的运营主体。
据了解，收购伽玛星科技时，这家公司深陷债务危机，对外负债高达1.45亿元、资产净值为负数。但身为肿瘤专家的朱义文嗅觉敏锐，看到了民营医疗在肿瘤赛道上的发展前景。
被收购后，伽玛星科技在2010年快速向市场推出了放疗中心服务，向医院提供放疗相关咨询服务、授权使用立体定向放疗设备和提供立体定向放疗设备的相关维护和技术支持服务。
但朱义文的野心并非于此，在放疗领域站稳脚跟后，2011年朱义文向民营肿瘤医院进军，托管了第一家民营非营利性医院，2013年又自行建立了首家民营营利性医院。截止目前，海吉亚医疗旗下拥有10家以肿瘤科为核心的医院，其中7家为自有医院、3家托管医院。
此外，海吉亚目前还向位于中国九个省的15家医院合作伙伴就其放疗中心提供服务。
在我们传媒举办的首届上海医交会上，海吉亚医疗集团作为品牌医疗机构，在医交会品牌医疗机构展区参展。
另辟蹊径，从基层包围城市
从海吉亚旗下医院的区域规划上看，海吉亚医疗目前的自体医院主要在三、四线城市。而实际上，由于拥有更优质的医生资源和医保条件，一线城市才是民营医疗的首选地，三四线城市由于医疗资源相对较差、患者支付能力相对较弱，民营医疗在“下沉市场”的发展一直不理想。
海吉亚却另辟蹊径，走“农村包围城市”的路线。
实际上，尽管患者在治疗肿瘤时会首选北上广大医院，但考虑到后续放化疗、定期检查的便利性，大多数还是会选择回当地医院。而当地公立医院普遍面临的医疗资源不足的情况，反而给了民营医院发展空间。
统计数据显示，我国三线及其他城市的癌症新发病例远高于一二线城市，并且越偏远地区的发病率越高，这也意味着巨大的市场。另外，三四线城市的场地、租金等硬成本都更低，为海吉亚节省了一大笔开支。
招股书显示，海吉亚旗下的医院2017年、2018年以及2019年前三季度收入分别达到了4.60亿元、6.31亿元、7.72亿元，持续上升趋势明显。
据“华泰国际”粗略计算，海吉亚公司2019年7家医院的床位约1760个、住院就诊人次约6万人次，年床均人次约34次。根据公司招股资料，2021年、2022年将有1500、3400新增床位并入，“华泰国际”预计未来两年住院人次约11万次、22.6万次，对应总收入将分别达27.5亿元、67.7亿元，海吉亚未来仍处于高增长模式。
民营医疗上市经：立足基层，差异化经营
近年来，民营医疗上市动作频繁。包括连锁医疗集团、县级医院等企业纷纷赴港上市。就在前几天，港交所披露，主营为河南宏力医院的宏力医疗管理集团有限公司通过港交所聆讯，上市拟募资最多7.8亿港元。
值得注意的是，这两家准备赴港上市的企业有一个共同点，其业务市场主要植根基层市场。而纵观国内连锁民营医疗机构，它们的营业收入的主要来源也都在县域市场。
一位不愿具名的业内人士认为，基层市场是民营医疗发展的机遇。尽管近年来国家鼓励多点执业、分级诊疗，但医疗资源下沉依然不甚理想，基层医疗依然处于短缺状态，而这恰恰是民营医疗集团的一大发展空间。
而随着经济的发展，包括农村城镇化，越来越多居住在中小城镇的青年和中老年也逐渐具备了与大城市居民类似的医疗服务需求。这些医疗需求既包括基础医疗服务的需求，也包括消费类医疗服务的需求。
该业内人士表示，上述医疗集团上市的经验告诉我们，民营医疗机构要想取得快速发展，就要充分抓住“空隙市场”，差异化经营，填补当地公立医疗的弱势领域，迅速占领市场。此外，从长远角度看，公立医院扩建是大势所趋，因此民营医疗也要做好准备，发展自身实力，延展优势学科的内外延，不断寻找新的增长点。
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