网上商城促销活动总结

在互联网时代，经常看到各种促销送券活动，这些活动对于销量的提高起到了非常重要的作用，但是对消费者来说哪样的促销活动更加有吸引力呢？

从一个网站搭建上线，除了网站自身做SEO优化外引来网站流量并且产生购买行为外，网上商城自身也需要做一些必要的促销，从促销的活动来看有一下几种方式：

1、 注册送券

注册送券活动一看便知是新上线吸引顾客购买而设定的活动。因为在前期做单纯的广告投入，效果一般不会太明显，而且预算也较高，而结合广告的额外优惠的诱惑对消费者来说还是有吸引力的。最近看到笔者所在的长沙的平和堂网上商城近期新上线就采取了这种注册送券形式，同时还做了会员跳级的优惠，想必会起到较大的促销效果。当然如果送券的力度更大，效果更明显，这种方式一定要是在商城合理的预算下执行的，而且使用赠券会有金额限定。

2、 购物送券

购物送券活动一般在节假日或者店庆日采用，一般购物达到多少金额才有送券的。买的越多也即送的更多。这种送券在下次消费的时候，一般没有金额的限定。如6月时候的京东和此时的苏宁易购等，活动力度比较大，对消费的刺激也比较大。

3、 直接折扣

直接折扣几乎是所有网上商城采取的行动了。原本网上商城就是抓住“人心”，消费者期待更为便宜的产品，不管该产品的原价是多少，在成本价的考核下，做出有诱惑力的价格对比。先阶段还出了各种比价软件和平台，在消费者转化成本较低的情况下，均会比较折扣率，哪个网站折扣大便转向哪个网站了。

4、 团购活动

团购活动是最近几年新兴起来的促销方式，团购性质的网站亦如雨后春笋般的起来，但是在这蜂拥而至的情况下，在团购活动中，良莠不齐的现象也比价严重，在盈利低的情况下，目前已经纷纷倒掉一批，现在做的还算比较好的有美团、拉手等。

5、 秒杀活动

秒杀活动玩的是一种心跳，还要会卡时间的活动，对送出的量有一定的限制，这是吸引眼球和流量的一种有效方式，也可能在消费者秒杀的同时带来其它产品的购买行为，消费者看来是一种双赢的结果。秒杀活动在淘宝上是经常可见的活动。

6、 返利活动

返利性质的网站也大量出现，厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。返利网取得佣金，商家获取销售收入，这是另辟道路从侧面平台获取消费者，从而获取利润的方式。而消费者通过返利平台，可能会节省几百或几千元在你网购的商品，可以搜索到你想网购商品的最低价，可以获得最新最划算的商品信息和超值优惠券。