【引用】冯仑语录

2010-12-28 15:16:14|  分类： 默认分类|字号 订阅

本文转载自夷人《冯仑语录》

原文地址：冯仑语录    原文作者：夷人

1959年冯仑出生于陕西西安。

　　1982年冯仑毕业于西北大学，1984年毕业于中央党校，2003年获得社科院法学博士学位。

　　1984年至1990年期间冯仑先后于中央党校、中宣部、国家体改委任职。

　　1991年冯仑创建万通。现任万通集团董事局主席，北京万通实业股份有限公司董事长，中国民生银行董事，中国城市房地产开发商协作网络轮值主席、。

　　自1991年开始，领导并参与了万通集团的创建及发展工作。1993年，领导创立了北京万通实业股份有限公司。参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事。策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北华联等企业的收购及重组，使万通集团在几年内总资产增长逾30亿元人民币。

　　作为中国房地产的风云人物，冯仑在业界一直享有“地产思想家”的美誉。作为房地产行业的创新者和开拓者，经过长期思考与研究，冯仑否定了传统的“全能地产开发商”。在总结分析港台及欧美数十个国家和地区的房地产企业商业模式后，万通地产变“香港模式”为“美国模式”，即由全能开发商转型为专业的房地产投资公司,并通过战略调整将万通地产商业模式进行改良，此举在业内引起强烈反响。

　　冯仑于1999年与深圳万科的王石、河南建业的胡保森等联合发起并成立了中国首家房地产策略联盟机构——中城房网，发起“新住宅运动”。2002年冯仑当选为第二任轮值主席。上任后逐步完善了中城房网的组织运作框架，进一步增强了成员间的交流与协作，同时加强中城房网与海外同业协会的交流与协作。成立“联盟投资公司”，进行成员共同开发“联盟新城”的尝试，使联合开发、联合采购、联合融资的工作逐步开展起来。

　　在业务运作方面，1999年冯仑推出“新新家园”品牌——中国第一个实施注册的高档住宅品牌，开创了地产品牌建设的“第三条道路”。“新新家园”旗下三个项目均获得业界“明星楼盘”称号，还获得“中国明星楼盘”、“中华建筑金石奖”等殊荣。冯仑2001年获得“十大最具人气企业家”称号。冯仑领衔的万通地产2001、2002连续两年获得“中国名企”称号，同时他本人连续两届获得“中国房地产十大风云人物”的殊荣。在胡润主持的“2003房地产影响力人物50强”的评选中，冯仑先生位列第四。

原文地址：http://www.pindao.com/lives/200810010044.html冯仑语录

对男人来说，承认失败是对自己的勇敢

对男人来说、承认失败和主动收缩的决心是很难下的,而很多时候男人张狂、征服的本性和想要成为一世英雄的虚荣心把事业的方向给误导了。

 

择高处立，就平处坐，向宽处行

做事情眼光要高，战略角度要高，坚持理想，超越金钱，跳出自我，叫高处立；做事情心气儿不能太高，要得照顾到周围，要跟大家很好地相处，互相沟通交流，这是就平处坐；有了这两方面基础，做事情就能左右逢源，方法、眼界、人脉越来越宽，达到向宽处行。

 

结婚是误会，离婚是理解

约会没有结束时间，老想结婚，不想离婚。实际上当你有离婚的经验时，你再去结婚就会很幸福。同学一起创业跟结婚恋爱的人一样，刚开始都是在想好事。但是过一段时间真是有很多问题，如果没有有效的责权管理、人事分配、制度监控，就会走向两个极端，使组织崩溃。在创业初期懵懵懂懂效率比较高，但是未来的成本会很大。所以过度承诺的婚姻，叫误会，离婚反倒是理解，是成熟。

 

是非由心生

公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。 

在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。 

最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。 

心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。 

最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。 

海南也有很多失败的事情，都有很多种面对方法，我们采取最简单的办法——站在这里用别的填补。这是最笨的办法，但我也认为是最强大的办法。我本可以重组、不认账，但我们在海南没有。相反你发现，采取了很多多余动作的人都死了，这就像走平衡木，30%在翻跟头，70%在走平衡，如果倒过来就不行了。（这就是王石先生为什么会说“冯仑的忍耐力和责任心不是一般人能够比的”的原因。） 

我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。 

新经济，应当说是新工具演化出来的新经济。工具本身既是工具也是一部分人的目的，对制造工具的人来说工具本身是它的目的，但是对于使用工具的人来说仅仅是工具。 

公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。 

身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！ 

第一，我是看别人看不到的地方;第二，算别人算不清的账；第三，管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。 

所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。★人到底能走多远？其实自己并不知道，谁知道呢？心知道，脚知道。

★人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往…能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。

★人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。

 

★四十岁前，多研究多学；四十岁后，多经历困难，去体会各种未知，去实现年青时的梦想。

★能坚持一个信念几十年，时间本身就是一种业绩、一种成功，那时结果就已经不重要了。

★我们的理想就是靠时间来折腾。

★牺牲一个人,让一群人受益。

★在中国做事,根本就不可能抛弃传统。

★生活的偶然性,实际上并没有太多高深的东西,就像你偶然嫁给了谁,一生就跟了谁,这就是命运。

★人的差别不在于他经历不经历很多事情,关键在于他的坚强和意志力,所以为什么说伟大是熬出来的,伟大从来就不是设计出来的。

★必须要志向非常远大,毅力才会顽强.过去常讲”君子立恒志,小人恒立志”。

★一个伟大的人一生选择一次,一个平凡的人每天都在选择.记得毛主席曾说过:”错误到头了,真理就出现了.”所以,有时你不仅是要坚持正确的,也要敢于坚持自己认为是正确的,但别人认为是错误的东西。

★人的事业是个马拉松,在一个弯道处,前后的次序都会有所变化,但最终跑到底的是最有毅力的人,而不是某一段跑得最快的人,最后的胜利正是发球跑得最有毅力而又不跑错方向的人。

★一件事，一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。例如有人去夜总会找小姐，当时给钱是嫖，一星期给是礼品，一个月给是友谊，一年后还给是爱情，一辈子都给那就叫婚姻。显然，时间不同，不仅算账的方式不同，道德评价的尺度也完全不同。所以，一个伟大的人或者杰出的企业家，你要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺：一生一世，还是半辈子、三五年。

★历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。对于历史的进步来说，个人不能有公平不公平的情节，如果牺牲你，就牺牲你了，对于历史的 进步来说，这是太小的一件事。如果剩下来了，也不是个人的能力，而是大时代的选择，所以要惜福感恩。

★人一生有四个必修课（大家不一定要去做），一是做牢一年无罪释放，千万别埋怨政府，这一年让你想清楚了是非；二是癌症误诊，知生死；三是离异无子女，知 爱恨；四是SARS误诊，知人心不古，世态炎凉。人必须要有特别的经历才明白道理，才不紧张。

★经常有媒体的记者问我关于万通企业经营之道的问题，其实这也是我无时不在思考的。在房地产行业摸爬滚打了这么多年，当然也有一些自己的心得。我觉得公司有两种做法：大众式健身型与刘翔式专业型。万通做的是专业型。大众健身一般是跑步，有四个特点：一、标准自己掌握；二、没人评判；三、想练就练，想停就停，随意性大；四、动作简单。专业运动员，比如刘翔，与大众健身不同在于：一、标准公开；二、优劣由别人评定；三、常练不停；四、姿势科学，选择高难度动作———跨栏。

　　万通做公司按照专业运动员的要求：第一，按公开标准，比如财务公开；第二，跑的动作要科学——科学的战略、科学的管理；第三，参与竞争，在竞争中完善、激发自己；第四，常练不停，即追求持续增长。换言之，战略导向、公司治理、产品价值、产品服务以及协同资源，这一套“活”做下来，就是专业公司了。

　　当然，除了做专业的公司外，另外很重要的一点就是不可做行业垄断者。这是我从大象和小鸟身上得到的启示。

　　有一年我去非洲看野生动物。以前在动物园，游人悠哉悠哉地到处逛，动物被关在笼子里，游人高兴了还会扔个东西逗它们。在非洲，恰恰相反，游人被关进笼子（车）里，动物们千军万马———最多的时候有几十万只动物，一起轰地跑过来，把人吓得缩在笼子里。

　　人常说，百兽之王是狮子。在非洲我体会到，百兽之王是大象。为什么这么说呢？

　　狮子要活下来，每天要吃大量的鲜肉，它的生存是以其他动物的死亡为代价。狮子吃完后，一些残骸剩骨就会有土狼、豺狗等一堆“坏人”在后面跟着吃。所以说狮子生存的成本很高。而大象不同。大象不争，吃的是草，草是成本极低的，所以从生存成本来讲，大象比狮子低得多。

　　大象从来不主动伤害别人，与人无争，从不惹事，但如果狮子要惹怒了它，它会用自己的方式对付狮子：用长鼻卷起来摔、用象牙挑或用脚踩！除此之外，大象的自我防卫机能很强———皮非常厚！狮子一两口根本咬不透。

　　暴风雨要来的时候，大象悠闲自得地吃着草，狮子却像犯了错误，出溜出溜地从大象脚边溜走。可见大象的抗风险能力比狮子强很多。这就像做企业。垄断型企业，它的存在是建立在别的企业无利而死的基础上的，如同森林中的狮子。卖饮料是比较简单的事，但做得好了也能做得很大，就像大象。这给我三个启示： 

　　做企业第一是不争，不企图吃掉别人。我们不去寻求垄断的机会，不把自己的存在建立在别人痛苦的基础上，而是力求让所有的消费者、股东、员工及社会各界都喜欢我们，认为我们是个不错的公司，大家都需要你。老子说“夫唯不争，故天下莫能与之争”，就是这个道理。第二是保护机制要好。不要让别人轻易伤害自己，像大象的厚皮。第三是，不去惹事，但有事决不能怕事———大象在狮子面前绝不是弱势。

　　另外，还有一种动物给我的启发也很大，那就是洒脱的小鸟。狮子很伟大吧，但小鸟就可以站在狮子头上啄跳蚤，狮子烦了，抖一抖，小鸟就飞啦，很潇洒，高兴了又飞到了狼、熊的身上，反正是愿意飞到哪里就飞到哪里！

　　所以，做企业要么做大象，要么做小鸟。如果像豺狼、土豹啊，又有敌人，自己又不断害人，累不说，随时还有死亡的危险。