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2016年8月，这个120亩毗邻北京市昌平区蟒山国家森林公园的小林地，同其他农场一样拥有着先天的资源，水电路三通，有山、有树，但看似没有什么人气，却拥有着纯天然的自然生态环境。
▲庄主帮考察，绿骑士营地创始人王磊亲自讲解
但在70后创始人王磊与80后安全教育负责人赵成的深入研究下，经过一系列改造，融入自然教育和安全教育主题，如今已成为可以日接4000个学生的“体验式安全教育营地”—绿骑士&爱宝安全教育基地。
并于2016年10月被评为北京市昌平区中小学生综合素质提升工程资源单位，是共青团中央中国光华科技基金会青少年成长发展基金安全教育示范基地，在整个产品策划中，他们有哪些经营和思考维度值得借鉴，这片被改造的林地具备了哪些独特的新功能，小探马通过与王总、赵总接触后总结了以下几点。
01
什么是体验式安全教育
针对学生的安全教育，大多庄主第一个想法就是学校都有这样的课程体验，为什么要来你的农场，农场做这个怎么可能挣钱？我们又不是慈善机构。其实，对于农庄而言，安全教育是很好的可以打开农庄与学校链接的课程体验之一。因为你有学校没有的环境、场地和特色的体验式教学方式，就可以定点成为学校的安全教育合作基地。
比如，“飞机逃生”，在学校，我们就没法直接让孩子们直接参与演练，而在王总的绿骑士基地，就可以拿出一块草坪专门做飞机逃生板块的演练，同时还原真实环境、由赵总的团队进行专业教学。
▲绿骑士&爱宝安全教育负责人赵总亲自指导“飞机逃生”项目
02
如何实现与学校的对接
农庄计划通过接待学生来激活农场本身的运营，最难的一关就是与教委、学校的对接。因此，在对接前要注意把农庄的硬件、软件做到位，还要有充分心里准备被“安全”两字拒绝。
负责安全教育项目的赵总介绍说，体验式安全教育对大部分学校来讲都是刚需，对于开放的城市可以一步到位在农场做，直接行成大现金流，对于需要做市场培养的城市来讲，安全教育将是打开与学校链接的大门。
具体做法：针对学龄各阶段，设计不同的安全教育主题选送进校，一般时长在45-90分钟，学校有专门的经费给到课程提供方，一般在30-50元/人不等；一方面可以通过授课的形式接触学校，当获得学校的认同和地方研学试点资质后，可以组织学生到基地直接体验，以课外实践的形式开辟出农庄的团客市场，这样学校外出也并不会以“安全为由”作为拒绝说辞。
▲安全教育课堂进幼儿园
▲学校出行到基地体验安全教育
03
安全教育对于亲子家庭客户
又该怎么做
现在大多农庄体验基本有农事体验、自然体验、游乐设施体验、食育体验等，对于亲子家庭一日行程安排大多是按照各种体验组合成一个主题活动，定价也不会比周边的农庄高多少亦或是低多少？对于亲子家庭来讲，主要出行时间在周末，安全教育或将是你区别于其他农场的关键，但问题是提到安全教育是很枯燥的，怎么突出体验二字呢？
用赵总的话说，对于打算推出安全教育的农庄，在此基础上，把专业的内容主题化，仍然可以开辟出适合周末亲子家庭的产品，在北京也可以做到399（一大一小）的市场定价。
比如：周末带娃来一场真人版荒野求生奇妙之旅
在绿骑士，一个是真正的荒野环境、加上野外求生技能、安全知识、自救技能，再利用农场的“硬件设备+教学结合”，可将巴士逃生、飞机逃生、火灾迷宫等一系列看着枯燥的活动设计成有故事主人公的环节。
▲其实这是一个野外求生技能
再比如周末营里的一个具体环节：定向越野大冒险
针对亲子家庭，他们的设计就成了“亲子定向越野，火海密室逃脱、自然魔法帽、仙人指路、野炊难题、前人的足迹”5大求生关卡大冒险，逃离荒野险境。
这样看来，部分硬件设备与软件课程相结合的设计可以有效的规避同行业的竞争。
04
千人规模的接待
需要设计多少项目板块
目前绿骑士营地占地150亩，主要包含：素质拓展区、安全教育区、中心接待区、宿舍区、户外运动区、自然认知区、丛林树屋区等。
这样的设计也是为了丰富营地的体验内容，而安全教育同时还为学校客群设计了特色的地震模拟课程，风级体验课程，灾后逃生课程，大巴逃生课程，战争防范安全课程，野外求生课程，生物灾害等安全教育课程。营地创办初衷即让每个孩子在自然游乐中释放自己的天性，去野做自己，健康快乐的长大。
通过以上几点思考维度，不难看出，王总与赵总结合到一起也是优势互补，把专业的事情交给专业的团队去做，营地拿出一些区域来做安全教育板块，对外安全教育成了特色主题，但并非绿骑士的唯一主题。如果庄主们在农庄升级过程中，在考虑园区的功能和特色主题时也要围绕农庄未来的主客群去设计，同时也可以考虑跨界合作。
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