哈默定律【没有不好的生意，只有不好的生意人】

哈默定律说的是，世界上只有糟糕的商人，没有糟糕 的买卖。

经理考验推销员，给他们一天的时间去向和尚推销梳子。

第一个人宣传梳子质量如何好，对头发是如何好，还可以按摩，最后他骗了一个头上长癞的小和尚说梳子可以抓痒，终于卖出了一把。

第二个聪明一点，他提醒和尚说香客们的头发被风吹乱了是对佛大不敬，而和尚如果听之任之的话就是一种罪过了，结果他卖出了十把——每座佛像前一把。

第三个竟然卖出了三千把!经理问是怎么做到的，他说：我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加香火钱?方丈说想。我就告诉他，在寺最热闹的地方贴上告示，捐钱有礼物拿。什么礼物呢?一把功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头，这样又使得更多的人去捐钱。三千把一下就卖光了。

市场的需求和顾客的喜好是产品畅销的希望所在，每个管理者都要考虑当前市场需要什么，顾客对什么感兴趣。只有这样，才能让自己的产品获得客户的喜爱。要解决这个问题，最可靠的办法就是深入了解市场背景及需求，进行实地调查，而且对不同的顾客要实施不同的营销策略，只有这样才能在市场竞争中取得长久的胜利。

不了解顾客的需求与喜好，盲目的出售产品，不考虑顾客的心思，最后失败的肯定会是商人自己。成功的商人一定会追随顾客的需求和喜好，在销售产品之前，先把顾客的心里读懂，调查了解顾客的需求，能明白什么是顾客欢迎的产品，针对不同的客户指定具体的不同推销策略，这正是他们能够获得成功、把生意做大的重要原因。