永不言败—均值回归法则

我的人生观，是从接触到这个理论：

均值回归法则，开始改变的。

均值回归（reversion to the mean)法则是指万物最终都将回归于其长期的均值。

均值理念，让我用最通俗易懂的话来说，就是：当你尝试的次数越多、失败的次数越多，你就越接近于成功。

You never lose, either win or learn.

（一）均值回归原理

什么是均值回归原理？

在 1875 年，查尔斯 . 达尔文的大侄子弗朗西斯 . 高尔顿（Francis Galton）发现了中值回归理论，这位业余数学家的发现解释了为什么骄兵必败，为什么云层内层看上去总是银色。如果我们认为事物总要回归 ' 常态 '，并且基于这样的预期来做任何决策的时候，我们就是在应用中值回归的理论。

均值回归从理论上讲应具有必然性。因为有一点是肯定的，股票价格不能总是上涨或下跌，一种趋势不管其持续的时间多长都不能永远持续下去。

在一个趋势内，股票价格呈持续上升或下降，我们称之为均值回避 ( Mean Aversion ) 。
当出现相反趋势时就呈均值回归 ( Mean Reversion ) 。到目前为止，均值回归理论仍不能解决的或者说不能预测的是回归的时间间隔，即回归的周期呈 ' 随机漫步 '。

（二）均值回归理论

根据百度百科：

均值回归是一种数学方法，通常用于投资股票使用，但它可以适用于其他进程。

均值回归，是金融学的一个重要概念。均值回归是指股票价格、房产价格等社会现象、自然现象（气温、降水），无论高于或低于价值中枢（或均值）都会以很高的概率向价值中枢回归的趋势。

根据这个理论，一种上涨或者下跌的趋势不管其延续的时间多长都不能永远持续下去，最终均值回归的规律一定会出现：涨得太多了，就会向平均值移动下跌；跌得太多了，就会向平均值移动上升；自然界由于有惯性的作用，社会现象中，比如股价房价领域，由于心理作用、投机作用等，有时甚至有矫枉过正的令人措手不及的惊人现象。

（三）销售行业

均值回归法则，同样适用于销售行业。

许多大佬，在极其年轻的时候，都做过销售行业。

马云做过销售行业。

乔治·索罗斯当时在伦敦毕业是读哲学+经济学，很不好找工作，当时好不容易找了个卖手提包的销售工作。

巴菲特5岁，就开始做生意了，卖过口香糖，每天强迫自己卖够20条才回家。他每天送500份报纸，每份获利1便士。

没有什么行业，能够比销售行业，更能够直达人性，更懂得失败了。

当你每一次上门向人们推销你的产品的时候，你总是能受到无数质疑声。

人们会问：你的产品好不好？我们该怎么信任你？我们甚至不需要这个产品。或者说，这个产品我们已经有了。

也没有任何一个行业，能够比销售更能急速成长了。

所有做过销售的人，都明白，当你敲开第一家门的时候，你会因为质疑声而受打击，而当你敲开第十扇门，第五十扇门，第一百扇门之后，你就对自己的之前人们的拒绝而彻底麻木。

这个时候，奇迹就会出现，成功就会出现。

当你敲到第一百扇门的时候，总有那么两三户人家对你的产品非常感兴趣，并且毫不犹豫就买下你的产品。

这就是均值回归法则。

永不言败的均值回归法则。

（四）创业和投资行业

均值回归法则，同样适用于创业和投资行业。

天使投资人投上百个项目，总有那么两三个项目是创造奇迹，能够上市的。

而就这么两三个项目，就可以追平之前失败的三四十家项目，追平三四十个半死不活的公司。

使一家基金一战成名，笑傲江湖。

天使投资人有句口号：我们不在乎投错多少项目，我们只在乎投对多少项目。

对创业者来说，均值回归法则就更加有用了。

当你不断在失败中成长，当你不断地从痛苦中吸取深刻的教训，当你面对挫折，心态一直积极，一直想着能够从这段经历中学到什么。

只要你能保持不输的状态，只要你肯坚定地走下去。“不输的状态”维持的久了，你就已经成了大赢家。

（五）投资人的认知偏差

每一个人的认知水平，都由这个人过去的所有经历、和 Ta 所看的书所塑造的。

你的认知，被你个人经历、你读的书不够多，而所限制的。

每一个投资人，都有 Ta 自己个人投资理念。

但是，人就是不完美的生物，人就是会犯错误。

投资人会犯的最大的错误，就是认知偏差。

在张一鸣做了今日头条不久后。张一鸣的早期投资人王琼带张一鸣去融资 A 轮，金沙江的朱啸虎也看了张一鸣的项目，他看不懂张一鸣的项目，所以没投。

周鸿祎 B 轮就卖了手上今日头条的股份。

复星锐正的郭广昌2019开会时，在骂他手下的投资团队。说你们这群庸货，看了那么多案子，一个爆款都没有投出来。当时拼多多、bilibili 的案子都递到郭广昌的投资团队，那群一路名校名企，一路 IBD，一路摩根斯坦利出身的人，根本看不懂拼多多、bilibili 这样的案子，也没投。

所以对于创业者要找 VC 去融资，要去创业，就一定要使用均值回归法则。如果有些 VC 对你的项目不感兴趣，说明他们的认知水平并不足以看懂你的项目。

如果创业者足够自信，你就要去 pitch 足够多的 VC，总有能看懂你项目的投资人。

（六）创业和做生意的区别

创业是创造价值，做生意是做买卖。

创业是升维打击，每天都在成长和学习新东西；做生意是降维打击，每天都在在商言商。讲究不要蚀本，一块钱进货，两块钱卖出。

创业讲究的是不留后路，百分百的全情投入，做生意讲究的是 everything is a trade-off.

创业是长期利益最大化，做生意是短期利益最大化，两者可相结合，组合打法。

Airbnb 在创立初期，融资不顺的时候，甚至卖过麦片早餐维持创业开销。

（七）一无所知

“要看一个人是不是真有价值，且在他的欲望前面、在他的事业前面，设下重重障碍，若真本领，自会克服困难或绕过障碍的。”——《红与黑》

一个优秀的投资人，会整理一套投资理念，专属于 Ta 的认知偏好，能把投资行业做的很好。

而一个卓越的投资人，是需要始终保持“一无所知”的状态。

当你放下自我，你才能时时刻刻追赶上世界的动向，学习到更多。

面对这个世界，我们始终一无所知