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作者：毛志杰
现在大学生毕业后找工作都显得猴急猴急的，很多人都想一步到位，找个工资高的、有发展前途的、工作环境好的工作。
但是，这么好的工作往往都是“人家的”，好像怎么都轮不上自己。
那么，今天我们就从经济学的角度分析一下：用什么样的方式才能找到好工作。
首先，我给大家举一个商业中搞优惠促销活动的这么一个例子，从这个例子中我们就可以知道怎么才能找到好工作了。
我们常常会见到商家搞促销活动时会在宣传单页中标出很多价格十分优惠的商品，甚至有的都是“赔钱价”。那么有人就问了：要是顾客都去买赔钱的商品咋办呢？商家赔钱卖商品图的是什么啊？
但实际情况是，往往一场促销活动下来，商家赚了人气也赚了利润。
这是为什么呢？
原来，商家拿出的的确是赔钱商品，目的是吸引人到店同时能同时消费更多、更贵的商品。由于这种设置符合人性心理特点和商业买卖的规律，实际上商家也都能实现不错的销售目标。
“只有舍得赔小钱，才能赚大钱”，这就是商业经济活动中的一个规律。想一毛不拔，还想赚钱，门儿都没有。
好了，我们结合这商业案例回过头来看看如何运用到找工作中。
我们还是举例说明吧：小张和小高毕业于同一所名牌大学，起点都是一样，但是两个人找工作的想法却不一样。
小张是想找一个工作起码和现在大学生平均工作差不多的单位，经过在人才市场几家单位的洽谈也的确应聘成功，由于有名牌大学的牌子，拿着5000元/月的工资。这也是经济学中所说货比三家的市场价格。
小高却瞄上了一家知名的公司，虽然自己是名牌大学，但是这个公司平均学历都很高，当然平均工资也很高。要进入这个公司虽然可以拿到8000元的月薪，但是你得值8000元才行。根据前面小张洽谈的市场价格行情来看，小高也是值5000元左右的月薪，按说是没有机会进入这家公司工作的。
但是，小高想起了“只有舍得赔小钱，才能赚大钱”这么一个商业规律，于是主动自降身价，只提出了2000元的月薪，同时小高名牌大学毕业，自身还是具备5000元月薪的水平和能力。于是，不仅这家知名公司感兴趣，小高洽谈的其他公司也伸出了橄榄枝。
这和之前说的商业促销案例有相似之处，充分利用消费贪图便宜的心理，引发对自己的“抢购”。
当消费者看到“赔钱商品”时，就会从心理上接受这个商场的所有商品的价格水平。当消费者到商场时，同时也购买了其他更多的商品。关键点是让消费者到商场。
当小高面对公司人力部经理时，提出2000元月薪和8000元月薪时，人力部经理在心理上做出的衡量标准是不一样的。更何况，小高的实际水平要高于2000元月薪的，就会很快接受小高这个人。这个关键点是先能进入这家公司。
话又说回来了，大型公司的工资架构一般是不会随意变动的。果然，小高在顺利进入该公司后，拿了几个月的2000元的实习工资后，很快就进入了该公司正常的工资体系——8000元/月。
而小张那边还是5000元的市场价工资水平。工作的人都知道，一旦你进入一家公司后，要涨工资有多难！
从此时开始，小高和小张已经不在一个起跑线了。
现实中，很多人都是选择小张的方式，按照市场价格来对比寻找工作单位。而且，越多人选择同一方式，就会造成市场价格的下降。这也是经济中的“供需关系”的规律决定的。
而只有少部分选择小高同学的方式，低姿态地进入一家高平台的公司，更有甚者居然为了进入理想中的公司宁可零工资！真正的能力和水平的提高恰恰是在这样高水平的公司中实践磨练出来的，和学历真的没有十分大的关系。“
真理往往掌握在少数人手中”，其实从经济学角度讲，这才是一种比较合理、收益最高的方式。
关键是，你有这个勇气吗？
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