而你又是否知道，大部分所谓的“金融新贵”，实际上却是没有社保、奖金甚至劳动合同的“弱势群体”？
北京广安门一家证券公司营业部总经理对记者透露，去年其营业部业绩缩减了三成，但净收入同比缩减了五成。“无论哪家券商，经纪业务都是其盈利的大头，近几年券商竞争激烈，手续费普遍下调，导致了盈利方面的压力。”
手续费还能低至多少？
2000年之前，各家券商的手续费一般统一在千分之三，少数略微超过；2000年，证监会设置了千分之三的上限，同时由于营业部数量的增加和更多投资者入市，手续费开始逐渐下调；至2007年，手续费降至散户千分之一，大户万分之五左右；目前，北京、上海的散户开户一般均可以谈到万分之五，大户则轻松谈到万分之三的手续费。
除了散户外，基金公司的券商交易佣金却并未下调。WIND数据显示，2010年上半年公募基金向券商缴纳的佣金为28.42亿元，佣金费率平均为万分之7.57。其中，最高的为上投摩根纯债基金借用中信证券通道产生的佣金费率万分之11.19。
从图表1看出，2007年的大牛市给券商业带来了巨大的利润，而随后2008年的熊市带来的交易低迷，使得券商经纪业务收入锐减近百分之五十。而2009年、2010年A股交易全面复苏，两年A股股票交易总额都超过2007年高峰，但是无论券商业经纪业务净收入，还是经纪业务占比和券商业净收入都出现了大幅度的下滑，这正说明在交易额大幅上升的同时，交易手续费的下降，使得券商业利润不但没有实现增长，反而连年下降，券商经纪业务面临严峻形势。
券商的成本：
券商手续费成本包括交给上海、深圳交易所的交易“规费”为万分之二点二，再加上券商的场地租金、人员工资、服务器和交易通道等运营成本。大券商由于规模优势成本约为万分之二点五，小券商成本在万分之二点八左右。
小券商压力大：
作为后来者的小券商，要扩张，就要从大券商那里抢夺更多的市场份额，就要给出比大券商更低的手续费，从而承担着更大的运营压力。
任务考核方式：
券商总部对各营业部的考核大多分为两种方式，一是以资金量考核，营业部为拓展客户而不断下调手续费；二是以交易额考核，即单位资金产生的交易次数。
谁来买单？
手续费降低、同行业竞争加剧，在这种情况下各券商如何保持一定的盈利？又是谁来为这些“节省”下来的手续费买单？
办公地点和设备：
2000年以后，证券交易手续费开始下调，不少券商营业部曾出现过一次“搬家潮”，从门面楼搬到了写字楼上。但显而易见，通过节省办公地点租金并不会起到多大的效果。
人员工资：
这或许是各个券商控制成本、保持盈利最重要的一个方面。
长时间以来，证券公司业务部门的员工普遍没有社保和公积金。一位证券公司业务部门经理王先生表示：“我在公司工作了五年，今年公司开始负责社保。”当问起是否是每个员工都拥有此待遇时，这位王经理苦笑，“当然，只有先干到一定的级别。”这位经理还提到一点，“客户的手续费，经纪人是会有提成的，但如果签到万分之三，经纪人就没有提成可言了。但为了完成考核任务量，万分之三绝对是迫于无奈的选择。”
咨询服务是券商未来突破口：
手续费的竞争也是因为服务的缺失，对于很多投资者，券商只是一个平台，开户后很可能和营业部再也没有关系。券商更多的精力应该放在调研、为客户推荐好股票上面，但显然这些“服务”是要选择性提供的。
目前已有南方某券商推出针对普通投资者的咨询服务，股民获得该咨询服务的代价是付出较高的交易手续费，使用该服务的新增客户达到了千分之一点七的平均手续费，且退订率不到百分之二，这给其他各家券商做出了一个很好的示范。是获得赚更多钱的消息，还是降低那点手续费，股民做出了选择。
在A股还是散户资金为大的情况下，未来通过为散户股民提供投资咨询，获得散户分仓的券商，才能获得更多的利润，留住并发展更多的客户。在净利润连年下降的情况下，从拼手续费向拼咨询服务的转变，才是未来券商的出路。
