你真的了解IP的正确使用方式了吗?

前言

IP是什么?我们全版权运营平台第一篇微信内容《IP是什么?这年头，不知道什么是挨批你就奥特了》大家可以点进去看看，也许你能对IP有一个比较深度的了解。

上次留了一个悬念《如何解决IP价格高和产量低的问题?》这篇文章其实一直没有时间写……因为我想写今天的主题:你真的了解IP的正确使用方式了吗?

IP失败的例子

《喜乐长安》改编自韩寒《长安乱》影片票房却一片惨淡，最终定格在165万元。

《一座城池》2013年，由房祖名主演、改编自韩寒的同名小说, 最终票房也仅有687万元

《谋杀似水年华》中国第一悬疑作家蔡骏同名小说, 阮经天、Angelababy等偶像主演，但最终票房也不过1348万元

《云中歌》、《华胥引》、《大漠谣》、《秦时明月》、《睡在我上铺的兄弟》、《喜羊羊与灰太狼》、《叶问3》、《十万个冷笑话》、《蓝色骨头》《我就是我》这些收获比预期低的名字，让人扼腕。

那些高价买过来换皮的网络文学IP做成的游戏，扑街率更是惨不忍睹，这里就不点名了，基本上熬过三个月新游戏推广期后还能活着的游戏，没几个是网络文学IP改编的。

什么是IP失败，投入和产出不成比例，收获远远低于预期，IP改编面目全非等等，都是IP失败的原因。

上面的例子，名作家IP和名影片IP，网络文学IP也有，IP源头也有足够高的吸引力和用户群体，但是市场反应平平。

为什么这些IP会失败

其实IP的玩法非常之简单，就四步:内容、转化、放大、变现。

以《花千骨》为例，它的内容是从晋江文学网里面的网络小说里找的，通过编剧的转化，把影视剧拍摄出来，再通过网络和媒体的宣传放大，拓展这个IP的知名度，电视剧连载的时候同步推广游戏，增加变现来源。

好的内容肯定是好的IP，但是好的IP如果转化过程中没做好，那么失败的可能性就非常大。所以说，好的内容，也需要好的二次改编者的努力，才能做好IP转化。

但是好的二次改编，比如很好的剧本，为什么火不了呢?这就是没有做好放大了。

《大圣归来》通过众筹获得了第一批的种子用户，这些用户大力推广这部电影，后期网络上推广宣传一个不落，最终造成了票房奇迹。

其实影视剧的发行是有诀窍的，权哥我写的文章算不错了吧，但是因为我们全版权运营平台刚刚上线，种子用户不多，靠的是用户在朋友圈的多重转发，才能做到刚发几篇就基本上都有几千的点击和读者互动。但是这样的成绩其实我的不满意的，因为我没有下功夫去做微信内容推广--酒香也怕巷子深啊。

关注影视剧IP的朋友都能清楚上面列的作品扑街的各种说法，不过总结起来就是在转化和放大环节出了问题。

IP的正确使用方法是什么?

这个问题没有标准答案，因为这个世界上有奇迹和运气存在，很多时候就会出现标准答案以外的成功者。在影视剧里面导演、演员、剧本、阵容、制作、营销、档期等每一个要素都会影响IP的最终变现，在游戏里面，策划、美工、制作、发行、游戏系统、稳定性、应用渠道、用户导流等等则会影响到游戏的最终变现。

但是IP的正确使用方法，我还是可以从上面的四步进行分析的。

买性价比高的优质内容。现在各大影视剧公司购买IP的人员里面，真正懂IP价值的其实并不多，大部分人是根据百度指数，媒体报导，行业推荐等等方式获取内容的。你们买内容的时候，注意到内容的可塑性，改编难度，推广方向，政策风险，成本控制，竞品分析，用户群体，改编用户重叠性等等IP指数相关的东西吗?花几百万，买人家花了几万块在百度指数上刷数据的上榜作品，这种情况比比皆是，我只能说:有钱，任性!

做好内容的转化功夫。以影视为例，找一个好的编剧，原IP内容的作者作为辅助让他们来协助改编，不要让作者自己改编，除非这个作者本身就是实力编剧。以游戏为例，纯换皮游戏就别说了，做出来的东西除了名字不一样外，应用市场上有几十个类似的游戏这种，就不要说转化了。游戏的转化是需要有足够牛的游戏策划师来进行改版，重新设定等级和玩法，不仅仅是换个ICON和UI就可以解决的。

做好IP放大宣传推广。如果没有很好的宣传推广团队，个人建议把宣传推广外包，制定效果KPI，比如新浪微博话题多少，百度搜索指数多少，微信公众号点击用户评论多少，有什么明星代言之类的宣传推广，需要不需要做地推等等等等。那种上线博一把，不舍得出宣传费的，只能等着用你优质的产品内容去吸引自来水用户了。

拓展变现渠道来源。一个IP，如果仅仅是靠着影视来变现，很容易出现问题，所以现在大部分高价IP都是影视游戏一起卖，游影文联动模式，但是事实上变现渠道不仅仅是影视游戏实体书，还有周边，粉丝，社群，情怀。这些，都是能够变现的渠道来源。

2016年，有带IP字眼的改编影视剧接近三百部，但是按照八二原则来看，能有六十部影视剧保本并获利就很了不起了，如何在IP热战里面真正脱颖而出，发挥出IP最大价值，不然IP白白浪费，是未来所有从业者都需要深思的问题。