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通过学习本课程,你将能够:
● 了解招标采购的含义;
● 掌握招标采购的三种方法;
● 了解议标采购的三种议标方式;
● 熟悉招标采购作业的流程。
如何进行招标采购(new)
一、什么是招标采购
1.招标采购的含义
招标采购是由招标人(采购方)发出采购招标公告或通知,邀请投标人(潜在供应商)前来投标,最后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交期、技术、生产能力和财务状况等各种因素进行综合比较分析,确定其中最合适的投标人作为中标人,并与其签订供货合同的整个过程。
招标和投标是招标采购过程的两个方面,分别代表采购方和供应商的交易行为。
招标采购选择潜在供应商时,不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期交货,还要考察其市场信誉和供货历史。
2.招标采购的作用
招标采购对供需双方都有好处:
第一,采购方可以在更大范围内选择最佳潜在供应商,以更合理的价格、更稳定的质量进行采购;
第二,供应商可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争,不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。
二、招标采购的三种实战方法
招标采购包括三种方式,分别是公开招标、邀请招标和议标采购。
1.公开招标
公开招标的含义
公开招标是一种“无限竞争性”的招标方式,由招标人(采购方)通过报刊、电视、电子网络等媒体手段,刊登招标广告,吸引投标人(潜在供应商)前来竞争投标。
公开招标既可以是国际性的,也可以只限于国内,两者各有千秋,采购企业应按照实际情况来定夺。
公开招标的优势
公开招标最大的优势是“大海捞鱼、择优录用”,利于采购方在更大范围内择优录用最佳潜在供应商。
公开招标对供应商一视同仁,所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能平等地参与投标,标准统一,不偏不袒,真正做到公开、公平和公正。
2.邀请招标
邀请招标的含义
邀请招标是一种“有竞争性”的招标方式,由招标人(采购方)选择一定数目(3~10家)的投标人(潜在供应商),向其发出投标邀请函。
邀请招标的优势
邀请招标的最大优势是“锁定目标、速战速决”,不仅可以节省招标人的招标费用,还有效地提高了投标人的中标机会。
由于限制了充分竞争,实行邀请招标时应对选择的投标人提出更高要求,尽量避免由邀请招标再转入公开招标,否则费事、费力又费钱。
3.议标采购
议标采购的含义
议标采购是一种“谈判招标”的招标方式,即先通过有限制性的招标,再经过谈判来确定投标者。
议标采购的优势
议标采购的最大优势是“化整为零、邀请协商”。
议标采购的方式
议标采购有三种方式,分别是直接邀请、比价议标和方案竞赛。
直接邀请。直接邀请某一供应商单独协商,达成协议后签订采购合同。如果一家不成,再邀请其他家,直到成功。
比价议标。将投标邀请函送给几家供应商,邀请他们在约定的时间内报价,然后择优录用。
方案竞赛。方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用的议标方式。
方案竞赛分为三步骤:
第一,由招标人提出工程规划设计的基本要求和投资控制的数额、可行性研究报告或设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面的详细内容,以及规划设计部门的其它有关规定;
第二,参加竞标的单位据此提出自己的规划或设计的初步方案,并阐述方案的优点、人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等,一并报送招标人;
第三,由招标人邀请有关专家组成评审委员会选出优胜单位,招标人与优胜者签订合同,补偿未中标单位。
三、招标采购的作业流程
如图1所示,招标采购作业的流程包括:招标人、招标准备、投标、开标、投标人、决标、签订合同、评标。
图1 招标采购作业流程分析图
1.招标准备
招标准备包括准备招标书和发布投标资格预审通告。
准备招标书
招标书是潜在供应商参与投标、采购方评标和签订合同的共同依据。参与招标的供应商依据相关要求填写招标书,并在规定的时间、地点送与招标人。
招标书主要包括以下内容:招标通知(含招标人和准备内容)、投标须知、合同条款、技术规格、投标书的填写要求、投标保证金、供货一览表、报价表、工程量清单。
发布投标资格预审通告
发布投标资格预审通告,可以缩小潜在供应商的范围,以避免对不合格供应商的无效劳动和不必要支出,同时也节省了招标人的时间和精力,提高了招标效率。
2.开标
开标包括开标会和开标记录。
开标会
检查投标文件的密封情况后,按招标通知书中规定的时间、地点,邀请投标方代表参加开标会,当众宣读供应商名单、有无撤标情况、提交投标保证金的方式是否符合要求、投标项目的内容、价格等,并解释投标文件中的不明之处。以电传、电报等方式进行投标的不予开标。
开标记录
开标时应做好开标记录,包括项目名称、招标号、刊登招标通告的日期、购买招标书的单位及其报价、收到招标书的日期及其处理情况。
3.评标
评标的方式有四种:
以最低评标价为基础的评标
以最低评标价为基础的评标是把评标价格(而不是供应商报价)看作评标的唯一因素。评标价格是在合理利润的基础上,再加下列两种成本中的一种:
第一,进口货物的到岸价,即成本+保险+运费;
第二,国产货物的出厂价,即原材料及零部件采购成本+生产成本+税款(不包含销售税)。
若原材料、零部件是从国外进口并已放在境内的,应报仓库交货价、进口关税,但不包含销售税。
综合评标
综合评标是以价格加其他因素为基础的评标方法,适用于采购耐用物品,如车辆、发动机等。
实施综合评标要考虑六个要素:
第一,内陆运费和保险费;
第二,交货期(提早不优惠,推迟要罚款);
第三,付款条件(多项选择,淘汰不符合者);
第四,零配件供应和售后服务情况(采购方服务费);
第五,招标货物的性能、生产能力、配套性、兼容性;
第六,设备安装、调试的技术服务和培训费(加在报价上)。
以采购物品使用寿命周期为基础的评标
以寿命周期为基础的评标适用于整套厂房、生产线、设备和车辆等运行期内各项后续费用(如零配件、油料、燃料、维修等费用)很高的设备采购。
使用该方案进行评标时,要在标书报价的基础上,加上一定运行期内的各项费用,扣除折旧费用后的设备残余值,并按投标书中规定的贴现率折算成净现值。
要点提示
评标方式:
① 以最低评标价为基础的评标;
② 综合评价;
③ 以采购物品使用寿命周期为基础的评标;
④ 打分法。
打分法
评判分数的依据包括投标价格、内陆运费、保险费、交货期、偏离合同条款规定的付款条件、备件价格及售后服务、设备性能、质量、生产能力、技术服务和培训费用。
各要素比值分配如下:投标价60~70分,零配件10分,技术性能、维修、运行等3种费用共10分,售后服务5分,标准备件5分,以上各项合计共100分。
评判分数的考虑要素、分值的分配、打分标准均应在招标书中做出明确规定。
4.决标
决标是指在投标有效期内,将合同授予最低评标价的投标人。决标结束后向中标者发中标通知书,同时通知未中标者,并及时退还投标保证金。
5.签订合同
签订合同的方式有两种:一是在发中标书的同时,将合同文本邮寄给中标者,并要求其在规定的时间内签字退回;二是中标者收到中标通知书后,在规定时间内派人前来签订合同。
签订合同及中标者按要求提交履行保证金后,合同正式生效,采购工作进入合同实施阶段。
四、招标采购的优缺点
1.优点
招标采购适用于全球范围内的企业和政府,其优点主要体现在两方面:
第一,公平、公正、公开,一视同仁,杜绝腐败;
第二,充分竞争,优中选优;提高质量,降低价格(最佳性价比)。
2.缺点
招标采购需要一定的保障措施,主要体现在六个方面:
第一,必须有完善的招标法律保障和道德或信誉的保证,并已形成有效的监督机制;
第二,必须有良好的经济环境;
第三,必须有足够的供货渠道和供应能力;
第四,必须有社会认同的技术规范或标准;
第五,必须有专家队伍;
第六,必须有足够公开的媒体。
【案例】
鲁抗医药集团公司“223制”招标采购
鲁抗医药集团公司成立于1966年,是全国三大抗生素生产基地之一。该集团主要采用“223制”招标采购模式,具体如下:
两个委员会:价格审定和采购招标委员会;
两个管理文件:《集团公司购销价格管理条例》和《物资定点采购管理办法》;
三项基本制度:集团和子公司两级检查制度、中标方动态管理制度和价格通报制度。
江苏洋河集团公司动态招标采购
洋河大曲是全国八大名酒之一,洋河集团下属五家全资子公司和七家控股子公司,年采购价值三亿元人民币。该集团主要采用动态招标采购模式,具体如下:
第一,严格的资格审查,现场多轮竞价,最高报价限定;
第二,常用原料周汇总,一次性招标,统一评分标准;
第三,灵活的中标单位确定方法和会后深入调研调查;
第四,招标评审人员随机确定和坚持“三公”原则;
第五,事前、事中、事后的公示制度和全员参与,群众监督;
第六,对供应商进行动态的科学分类,级别清晰,可升可降;
第七,质检三道关,职代听证组随时检查、监督、牵制。
从鲁抗医药和江苏洋河两家公司的招标采购模式可以清晰看出:招标采购虽能防止腐败,但还需专家考核机制和媒体监督,实施成本很高。
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