携程
商业模式创新的第三个核心点:
用别人的钱,别人的人,别人资源,帮助别人实现价值最大化,顺便自己挣点钱。
(逻辑:用自己的,自私自利,用别人的,开始利他)把你在做的事,拉高一个高度。
{!-- PGC_COLUMN --}上天难:融资,吸星大法;招商,卖给别人让别人做
轻松融资1000万,快速招商1000家
给我钱的人:1:1
帮我收钱的人:1:10
合伙人(培育一批收钱的人):1:100
有好资源的人(找合伙人):1:1000
最大的商机不是生产与销售,而是服务。
最大的商机不是产品与顾客,而是帮扶。——成人达己
帮扶的对象是:个人,企业,国家
大众点评
思考:谁手上有顾客,我就为谁服务!
设计商业模式时思考:技术到底想要什么?模式到底想要什么?
携程帮了酒店和航空公司。
大众点评帮了饭店。
这是一个产能过剩的时代:要做的不是生产,而是盘活目前不挣钱的那些企业。
线性/可控 vs 非线性/不可控
小结: 商业模式的本质:通过资源利益的分配,让所有和你玩的人都很爽。
美好
1.让投资者可以只赚不赔
2.让代理商可以不用卖货
3.让消费者可以免费
4、让人们的生活可以更美好
终极目标——构建一个更美好的商业新世界。让人们的生活可以更美好。
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